金仕海岸整合營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2025-04-01 12:34本頁(yè)面
【正文】 對(duì)安靜，適合于居住。(5).小高層是現(xiàn)代城市的象征，本案10幢排開(kāi)，規(guī)模宏大，對(duì)消費(fèi)者具有一定新鮮度和向往感。(3).本案周邊有幼兒園和中小學(xué)，子女就學(xué)便利，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者具有吸引力。項(xiàng)目SWOT分析：【優(yōu)勢(shì)分析】(1).發(fā)展商是良好口碑的老牌開(kāi)發(fā)商，有長(zhǎng)期房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)知名度。 (7).物業(yè)收費(fèi)有市場(chǎng)依據(jù)。海鹽二級(jí)市場(chǎng)交易活躍，說(shuō)明潛在市場(chǎng)使房?jī)r(jià)看漲。(4).本案樓盤(pán)建設(shè)方面規(guī)劃設(shè)計(jì)比較合理，戶(hù)型格局基本可以滿(mǎn)足海鹽購(gòu)買(mǎi)者需求心理。(2).海鹽縣小高層住宅處在由觀望試探購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)變階段過(guò)程，小高層視野景觀是項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)。一．市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2004229——200435 調(diào)查地點(diǎn)：武原鎮(zhèn)勤儉路、汽車(chē)站、城北路、友誼路、新橋路、核電南苑、本案售樓部。調(diào)查統(tǒng)計(jì)：本案立足金仕海岸小高層在海鹽推出的特殊性、時(shí)機(jī)性以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性的綜合因素的考慮，為能深入分析房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群體的購(gòu)買(mǎi)心理和區(qū)域消費(fèi)理念的差異，我們從海鹽武原鎮(zhèn)當(dāng)?shù)刂懈邔酉M(fèi)群體入手，做針對(duì)性的定量市場(chǎng)調(diào)研工作。（前者為秦山核電站職工小區(qū)，共429戶(hù)，1000多人；后者為海鹽經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)，在1000戶(hù)左右，3000多人。項(xiàng)目周邊情況：評(píng)價(jià)：周邊有核電新苑和河濱小區(qū)兩個(gè)上規(guī)模住宅小區(qū)，加上在建的本項(xiàng)目，該地段正逐漸成為海鹽城區(qū)新生的居住區(qū)域之一。金仕海岸小高層住宅建筑面積為37333平方米，商鋪建筑面積3496平方米，車(chē)庫(kù)建筑面積3000平方米，小高層共有10幢，朝秦山大道（東）與環(huán)城南路（北）沿街分布，北4幢，東6幢，每幢共12層，共有260戶(hù)數(shù)，主力戶(hù)型為三室兩廳，面積在100—140平方米。項(xiàng)目住宅有多層、排屋、小高層，前期推出的多層和排屋現(xiàn)已銷(xiāo)售完畢，建立起了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)與口碑。海鹽房地產(chǎn)總體求大于供。由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大橋建設(shè)的雙重利好，今年海鹽房地產(chǎn)住宅的平均價(jià)格翻了一番，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供需兩旺的良好勢(shì)頭。在未來(lái)的三五年內(nèi)，海鹽的客觀發(fā)展環(huán)境將會(huì)有一次巨變。去年海鹽國(guó)民生產(chǎn)總值已經(jīng)突破100億元，如果按全縣常住人口38萬(wàn)計(jì)算，其人均GDP已超過(guò)3000美元，人均可支配收入高于嘉興地區(qū)的平均水平。第三在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步建立的過(guò)程當(dāng)中，房地產(chǎn)業(yè)從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場(chǎng)和自身調(diào)節(jié)方向轉(zhuǎn)變，雖然國(guó)家和各級(jí)部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)控制還是比較嚴(yán)，但現(xiàn)在靠市場(chǎng)、靠經(jīng)營(yíng)，靠市場(chǎng)規(guī)則去經(jīng)營(yíng)已成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的行為準(zhǔn)則。第一是配合國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式也由規(guī)模型向總量效益型轉(zhuǎn)變。金仕海岸營(yíng)銷(xiāo)策劃案l 金仕海岸營(yíng)銷(xiāo)策略方案l 金匯名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)方案l 金仕海岸開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案l 金仕海岸定價(jià)方案l 金仕海岸市場(chǎng)推廣計(jì)劃l 金仕海岸視覺(jué)形象設(shè)計(jì) 金仕海岸整合營(yíng)銷(xiāo)策略方案目 錄前言第一部分 市場(chǎng)調(diào)研分析 中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)情況 海鹽經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)現(xiàn)狀 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目周邊情況 調(diào)查統(tǒng)計(jì) 市場(chǎng)調(diào)研分析 項(xiàng)目SWOT分析第二部分 項(xiàng)目定位及推廣策劃 目標(biāo)市場(chǎng)定位 項(xiàng)目定位 推廣策略 宣傳策略及渠道 媒體廣告計(jì)劃 推廣費(fèi)用預(yù)算第三部分 項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)定價(jià) 定價(jià)指導(dǎo)思想 定價(jià)方案 初步定價(jià) 前 言金仕海岸項(xiàng)目定位：海鹽第一個(gè)高品位的現(xiàn)代化海景豪宅 金仕海岸推廣策略：(1).海景豪宅形象定位為中心 (2).以廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)為推廣手段 (3).以低開(kāi)高走為定價(jià)策略 (4).以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為品牌提升工具 金仕海岸發(fā)展目標(biāo)：(1).通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售控制順利完成開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售計(jì)劃(2).利用本盤(pán)的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升秦山房產(chǎn)企業(yè)形象和核心競(jìng)爭(zhēng)力(3).為秦山房產(chǎn)未來(lái)新樓盤(pán)開(kāi)發(fā)積累現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第一部分 市場(chǎng)調(diào)研分析 中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展情況：房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于非常重要的轉(zhuǎn)變時(shí)期。 第二是房地產(chǎn)業(yè)從單純的消費(fèi)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向投資和消費(fèi)雙重功能的產(chǎn)品。 海鹽經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)現(xiàn)狀：海鹽瀕臨杭州灣，為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣。杭州灣跨海大橋的規(guī)劃建設(shè)?？绾４髽蚺c杭浦、嘉紹高速公路的相繼開(kāi)工，使得海鹽的區(qū)位優(yōu)勢(shì)更為立體的顯現(xiàn)出來(lái)。海鹽2003年全縣20家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)企業(yè)商品房施工面積51萬(wàn)平方米(新開(kāi)28萬(wàn)平方米),竣工15萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售18萬(wàn)平方米,預(yù)售24萬(wàn)平方米,。項(xiàng)目基本情況：金匯名仕苑位于城南秦山大道傍，與高級(jí)中學(xué)隔街相對(duì)，總占地面積為62851平方米，是目前在建的規(guī)模僅次于宜家花城的住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。金仕海岸為金匯名仕苑最后推出的物業(yè)項(xiàng)目，也是目前在建待銷(xiāo)的第一個(gè)小高層項(xiàng)目。小高層目前在建設(shè)，預(yù)計(jì)在今年10月結(jié)頂，并于四月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。（1）.周邊住宅小區(qū)分布情況： 本案附近有核電南苑、河濱小區(qū)兩個(gè)小區(qū)。兩個(gè)小區(qū)都是屬于海鹽地區(qū)上規(guī)模的住宅小區(qū)，合計(jì)居民4000多人，居住人員相對(duì)比較富裕）（2）.周邊配套情況：海鹽高級(jí)中學(xué)（對(duì)面）六一幼兒園（較近）小學(xué)（較近）沿海綠化公園（東面）小型超市（較遠(yuǎn)）娛樂(lè)休閑場(chǎng)所（較遠(yuǎn)）醫(yī)院等其他配套（較遠(yuǎn)） 公交車(chē)到達(dá)：202路、201路、公管所3路、河濱路1路及4路。憑借我們多年的策劃經(jīng)驗(yàn)和初步的
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