西安豐景佳園整合營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-03-29 11:51:37 本頁面
【正文】 居住空間 ，贏得 《國(guó)家康居示范工程》 綜合金獎(jiǎng) 即 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)金獎(jiǎng) 、 小區(qū)建筑設(shè)計(jì)金獎(jiǎng) 、 住宅成套技術(shù)應(yīng)用金獎(jiǎng) 等稱號(hào)及 全國(guó)科技進(jìn)步示范樓盤 的殊榮。西臨尤家莊 。 ? 公司先后開發(fā)了位于朱雀路的豪盛大廈 5萬平米、北郊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的豪盛花園一期 ，現(xiàn)已全部售完。 三 .市場(chǎng)狀況及潛力 6月份商品房均價(jià) ? 普通住宅： 3028元 /m2 ? 寫 字 樓： 4870元 /m2 ? 商 場(chǎng)： 7398元 /m2 ? 公寓別墅： 4511元 /m2 7月 1日－ 20日 商品房均價(jià) ? 普通住宅 1200元 /㎡ ? 高檔公寓 3600元 /㎡ ? 寫字樓 5500元 /㎡ ? 門面房 2023 ? 別墅 650000元 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 在“新國(guó)八條”出臺(tái)后，各個(gè)一線開發(fā)城市立即出現(xiàn)了房?jī)r(jià)下調(diào)的現(xiàn)象，而身處二線城市的西安，樓市也不可避免地受到了影響，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些項(xiàng)目出現(xiàn)了購房者持幣觀望的情形。在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，受到影響最大的是那些總價(jià)相對(duì)較高，或是地理位置、交通環(huán)境很一般的，或是第二居所類的項(xiàng)目。 觀望過后可能出現(xiàn)井噴 ? 面對(duì)國(guó)家接連出臺(tái)宏觀調(diào)控政策的情況，越來越多的購房者選擇了持幣觀望，而很多開發(fā)商也都在努力吃透政策重點(diǎn)，并紛紛采取了各種各樣的措施：或是將開盤日期延后，拉長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購期，積蓄客戶資源；或是耐心等待，靜等購房者來訪；或是通過舉辦各種形式的活動(dòng)，吸引更多購房者的眼球。有開發(fā)商認(rèn)為，在經(jīng)過一段時(shí)間的觀望和僵持后，人們的住房需求將更加強(qiáng)烈，一旦發(fā)現(xiàn)西安的房?jī)r(jià)沒有下降的可能，這個(gè)僵持被打破，西安市場(chǎng)上將出現(xiàn)購房井噴的現(xiàn)象。而相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人也告訴記者，出臺(tái)若干調(diào)控政策的目的很明確，就是打擊投機(jī)，規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)和平抑房?jī)r(jià)漲幅過快，而不是打壓這個(gè)支柱行業(yè)。 ? 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今明兩年，購房者對(duì)這種“豪宅”的需求是顯性的，這是因?yàn)樵谶^去兩年中，市場(chǎng)供應(yīng)主要以中小戶型為主，加之別墅用地停批，以自用為特點(diǎn)的西安樓市經(jīng)過一段時(shí)間的蓄積，“豪宅”需求仍為西安樓市今年的一大亮點(diǎn)。其中：能夠承擔(dān) 21－ 30萬元的占總體比例的15． 7％； 31－ 40萬元占總體比例的 20． 2％； 41－ 50萬元的占總體的 21． 2％； 51－ 60萬元占總體比例的 13． 7％。 五 .產(chǎn)品 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ? 核心優(yōu)勢(shì)：處于黃金地段，與大唐芙蓉園相鄰，又與亞洲最大的廣場(chǎng)－－大雁塔廣場(chǎng)一街之隔，地段優(yōu)勢(shì)極為明顯 其他優(yōu)勢(shì) ? 檔次高：豐景佳園是面上高層群眾的房產(chǎn)資源，配套設(shè)施極為優(yōu)秀，能顯示身份的尊貴 ? 周邊資源豐富：周邊資源現(xiàn)已全面完善，超市，醫(yī)院等必備場(chǎng)所均具備齊全，可安心、方便入住 劣勢(shì) ? 最大劣勢(shì)：對(duì)普通老百姓的吸引力不大，不利于房產(chǎn)的宣傳與提高知名度 其他劣勢(shì)： ? 范圍短淺：面相對(duì)象范圍短淺。這個(gè)概念不光要在社會(huì)高層消費(fèi)者中普及，更應(yīng)在廣大老百姓中深入人心，如此更有利于我們品牌的樹立 消費(fèi)者定位 我們將豐景佳園的消費(fèi)者界定在： ? 社會(huì)高層人士 ? 高收入人群 ? 外來企業(yè)家 市場(chǎng)定位 我們將豐景花園的市場(chǎng)定位在： ? 高端別墅區(qū) ? 旅游圣地附屬高端居民區(qū) 行銷渠道及銷售管理體系 ? 主要行銷渠道：售樓中心直接出售，網(wǎng)絡(luò)或銀行預(yù)定 ? 管理體系：由經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的專業(yè)人員嚴(yán)把銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保萬無一失 廣告策略 我們將豐景佳園的廣告選創(chuàng)主要集中在： ? 電視臺(tái) ? 報(bào)紙 ? 網(wǎng)絡(luò) ★詳細(xì)廣告策略見后文 七 .傳播組合 媒介策略 ? 豐景佳園的主要面相對(duì)象是社會(huì)高層次，高收入的消費(fèi)者，所以我們?cè)谶x擇廣告發(fā)布媒介時(shí)要時(shí)刻練習(xí)到這個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)尋找到最佳的媒介組合 電視媒體 ? 西安市電視臺(tái)綜合頻道（電視媒體面相西安市消費(fèi)者的最好平臺(tái)） ? 陜西衛(wèi)視（主要面相西安消費(fèi)者，同時(shí)亦可對(duì)陜西或境外消費(fèi)者傳播，效果極佳） 報(bào)紙媒體 ? 《西安晚報(bào)》（閱讀者多辦
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