金通健康陽(yáng)光苑整合營(yíng)銷策劃案例-文庫(kù)吧
2025-05-02 09:10 本頁(yè)面
【正文】 傳統(tǒng)、中下檔次；建筑規(guī)模： 4幢。 機(jī) 會(huì)點(diǎn)：開始售樓，相比來(lái)說(shuō)占了先機(jī)；價(jià)位低，吸引部分消費(fèi)者。 問(wèn)題點(diǎn)：不能辦銀行信貸；無(wú)論從地點(diǎn)、房型、建筑甚至價(jià)位都無(wú)法與金通健康陽(yáng)光苑相比；性價(jià)比差。 C樓盤 客觀情況：?jiǎn)挝粦粜停?60m2—140m2；主位戶型：三室兩廳、二室兩廳、二室一廳（平層）；售價(jià)：1， 600元 /m2——2， 100元 /m2；建筑風(fēng)格：較傳統(tǒng)、屬中低檔樓盤；建筑規(guī)模： 50， 000 m2左右。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：價(jià)位低；開盤早。 問(wèn)題點(diǎn)：外型不美觀；沒(méi)有社區(qū)管理，各方面都不完善；地理位置較差。 （二）潛在的樓盤競(jìng)爭(zhēng)者： D、 E兩大樓 盤 D樓盤 客觀情況：?jiǎn)挝粦粜停?120m2—220m2；主位戶型：四、五室兩廳（全躍、半躍）三室兩廳（平層、半躍）、二室兩廳（平層）；售價(jià)： 2， 900 元 /m2——3,600 元 /m2；建筑風(fēng)格：較現(xiàn)代采用了法國(guó)建筑風(fēng)格，屬高檔樓盤；建筑規(guī)模： 40， 000m2左右， 300戶左右，包括平層、錯(cuò)層、半躍、全躍戶型較現(xiàn)代。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：樓盤概念借用到位；廣告宣傳力度大；高檔社區(qū)吸引部分人群（市場(chǎng)細(xì)分）。 問(wèn)題點(diǎn)：價(jià)位高；戶型面積大；性價(jià)比差；樓盤沒(méi)有建成，可信度較低。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè) E樓盤 客觀情況：?jiǎn)挝粦粜停?120m2—220m2；主位戶型：四、五室兩廳（全躍、半躍）三室兩廳（平層、半躍）、二室兩廳（平層）；售價(jià)： 2， 700 元 /m2——3,400 元 /m2；建筑風(fēng)格：較現(xiàn)代、屬中高檔樓盤；建筑規(guī)模： 60， 000m2左右， 400戶左右，包括平層、錯(cuò)層、半躍、全躍戶型較現(xiàn)代。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：臨近北陵公園，炒作 “綠色 ”概念；園區(qū)屬于二期，借一期之勢(shì)；廣告力度大，賣點(diǎn)多；物業(yè)管理好。 問(wèn)題點(diǎn)：價(jià)位高；戶型面積大；性價(jià)比差；樓盤沒(méi)有建成，可信度低。 二、消費(fèi)者狀況 金通健康陽(yáng)光苑所在區(qū)域的消費(fèi)者狀況分析如下： （一）事業(yè)單 位職員 人群組成：主要來(lái)自周圍的幾個(gè)事業(yè)單位，包括教師、醫(yī)生、公務(wù)員。這部分人群占整個(gè)目標(biāo)顧客群很大比重。 居住情況：這類人群一般單位有家屬樓，但一些資歷尚淺的沒(méi)有資格進(jìn)住，且房改之后家屬樓起作用不太大，加上這些單位家屬樓不太樂(lè)觀，所以可產(chǎn)生主力消費(fèi)群。 收入情況：這些單位中一般收入在 1， 000——2， 000 元之間。其中醫(yī)院人員收入較高些， 1，000——3， 000元不等，收入較為穩(wěn)定，比較適合銀行按揭方式購(gòu)房，以雙職工家庭來(lái)計(jì)算，這部分人群一般可提供 800——1， 000元的月供。 文化 程度：事業(yè)單位的人群文化程度較高； 心理特點(diǎn)：事業(yè)單位人員特點(diǎn)是謹(jǐn)慎、含蓄、循規(guī)蹈矩。處事多本著 “中庸 ”原則，很注重 “度 ”。由于其文化程度較高決定其在同事面前很謙虛，他們多處于穩(wěn)定的工作生活環(huán)境下，平時(shí)很注意家庭氛圍，比較顧念妻子、兒子、丈夫，尤其重視兒女的成長(zhǎng)，當(dāng)然，在購(gòu)房一事上也不例外。作為知識(shí)分子的他們，對(duì)家庭私密性，溫馨性有著同樣高的要求。由于其收文化水平?jīng)Q定了他們?cè)诮?jīng)濟(jì)實(shí)惠之下講究生活質(zhì)量，比較重視細(xì)節(jié)； 購(gòu)房需求：購(gòu)房時(shí)不太注重豪華，但很注重溫馨、寧?kù)o、雅致。同時(shí)，也很注重物業(yè)管理。 （二）周圍小區(qū)居民 人群組成：其中家屬樓占小區(qū)比重的三分之一，十年以上樓多在崇山東路北面，和南面的松花江小區(qū)。 居住情況：除長(zhǎng)客公司新建一幢家屬樓之外，再就是北塔花園比較新，其余房子都有一定的歷史，相比來(lái)說(shuō)，那一帶居住情況一般，尤其
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