西安豐景佳園整合營銷策劃案(ppt85頁)(編輯修改稿)
2025-03-28 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 安市近年的“豪宅”供需仍然顯得很活躍。記者發(fā)現(xiàn)正旺銷的楓林綠洲、中海華庭、西港國際花園、曲江佳園、曲江春曉園等項目， 144平方米以上的戶型在總套數(shù)中的比例超過了三分之一以上，而與此同時，曲江公館、楓林溪苑、西北唯一純TOWNHOUSE社區(qū)湖濱花園三期的推出，也從側(cè)面印證了市場旺盛的需求。 ? 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今明兩年，購房者對這種“豪宅”的需求是顯性的，這是因為在過去兩年中，市場供應(yīng)主要以中小戶型為主，加之別墅用地停批，以自用為特點的西安樓市經(jīng)過一段時間的蓄積，“豪宅”需求仍為西安樓市今年的一大亮點。 基本分析 ?戶型、面積需求 ?總價區(qū)間集中在 21－ 60萬 ?平均月供能力為 2800元 戶型、面積需求 ? 從總體上看，西安置業(yè)群體對戶型的需求主要是二房和三房為主，分別占總體比例的 37． 5％、 52％，兩者之和接近 90％，可見西安的住宅消費市場依舊是以居家型物業(yè)為主。 ? 戶型與面積緊密相關(guān)，計劃購房者對一房的需求面積主在集中在 50平方米以下，占到一房比例的 75％；對二房的需求面積主要集中在 71－ 90平方米區(qū)間內(nèi)，占到二房比例的52． 9％；對三房的需求面積主要集中在 91－ 110平方米區(qū)間內(nèi)，占三房面積的 56． 5％；對四房的需求面積主要集中在 111－ 1 131－ 160平方米區(qū)間內(nèi)，占四房比例的 30． 8％、 42． 5％；對五房、六房的需求面積主要在160平方以上。 總價區(qū)間集中在 21－ 60萬 ? 能夠承擔(dān)的總價主要在 21－ 60萬元區(qū)間內(nèi)，占總體比例的70． 8％。其中：能夠承擔(dān) 21－ 30萬元的占總體比例的15． 7％； 31－ 40萬元占總體比例的 20． 2％； 41－ 50萬元的占總體的 21． 2％； 51－ 60萬元占總體比例的 13． 7％。 ? 從總價與面積的交叉分析可以看出，計劃購房總價在 20萬元以下的消費者， 60％只需 70平方米以下的面積；總價在21－ 30萬元的消費者， 70％以上的只需 51－ 90平方米的面積；總價在 31－ 40萬元的消費者， 80％的消費者只需71－ 110平方米的面積； 41－ 60萬元的消費者，需求的面積主要集中在 91－ 110平方米這個區(qū)間內(nèi)； 60萬元以上的消費者，需求的面積都在 110平方米以上。 平均月供能力是 2800元 ?調(diào)查顯示：愿意一次性付款的占到 4． 7％，能夠承擔(dān)的月供主要集中在 1001－ 2023元、2023－ 3000元這兩個區(qū)間內(nèi)，占到的比例分別為 37． 3％、 31． 2％，其他各區(qū)間的比例較為分散。經(jīng)計算，消費者平均月供款能力為 2800元。 五 .產(chǎn)品 SWOT分析 優(yōu)勢 ?核心優(yōu)勢：處于黃金地段，與大唐芙蓉園相鄰，又與亞洲最大的廣場－－大雁塔廣場一街之隔，地段優(yōu)勢極為明顯 其他優(yōu)勢 ?檔次高：豐景佳園是面上高層群眾的房產(chǎn)資源，配套設(shè)施極為優(yōu)秀，能顯示身份的尊貴 ?周邊資源豐富：周邊資源現(xiàn)已全面完善，超市，醫(yī)院等必備場所均具備齊全，可安心、方便入住 劣勢 ?最大劣勢：對普通老百姓的吸引力不大，不利于房產(chǎn)的宣傳與提高知名度 其他劣勢： ?范圍短淺：面相對象范圍短淺。由于價位的關(guān)系，業(yè)主應(yīng)該是高層次高收入的消費者，但此類人群畢竟相對較少 ?知名度相對較低：由于對象范圍的關(guān)系，在廣大老百姓中豐景佳園的知名度相對其他房產(chǎn)較低，有待改善 機(jī)會 ?最大機(jī)會：以自身品牌優(yōu)勢，穩(wěn)抓住西安上層消費群體，并同時影響其他消費群體對豐景佳園的看法 威脅 ?最大威脅：其他中高級、中級房產(chǎn)對中高層消費者市場的沖擊 總結(jié) ?必須穩(wěn)抓西安高層消費者市場，這才是立足的基礎(chǔ)。然后再此基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。 六 .傳播策略規(guī)劃 品牌價值 ?豐景佳園力爭成為西安市“豪宅”的代表，要樹立起“高貴”的房產(chǎn)品牌形象。這個概念不光要在社會高層消費者中普及，更應(yīng)在廣大老百姓中深入人心，如此更有利于我們品牌的樹立 消費者定位 我們將豐景佳園的消費者界定在： ?社會高層人士
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