【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 五、目標(biāo)市場(chǎng)人群定位 目 標(biāo) 人 群 分 類(lèi) 消費(fèi)者 銷(xiāo)售力量 農(nóng)村消費(fèi)者 城鄉(xiāng)結(jié)合部消費(fèi)者 城市消費(fèi)者 中間商 零售商 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 目標(biāo)人群 A：農(nóng)村消費(fèi)者 人群描述 需 求 溝通渠道 經(jīng)常看電視，受電視廣告影響極大 同伴間有攀比心理 喜歡喜慶的氣氛，愛(ài)湊熱鬧 經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、取暖效果好且炊事效果好 的采暖爐 電視（引起興趣、關(guān)注產(chǎn)品、認(rèn)知品牌） 口碑傳播 售點(diǎn)宣傳（宣傳品、 POP、促銷(xiāo)活動(dòng)） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 目標(biāo)人群 B：城鄉(xiāng)結(jié)合部消費(fèi)者 人群描述 需 求 溝通渠道 經(jīng)常看電視，受電視廣告影響大 有一定的品牌意識(shí) 同伴間有攀比心理 喜歡喜慶的氣氛，愛(ài)湊熱鬧 經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、能環(huán)保且省時(shí)的采暖爐 電視（引起興趣、關(guān)注產(chǎn)品、認(rèn)知品牌） 口碑傳播 售點(diǎn)宣傳（促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳品、 POP） 戶外廣告（路牌、車(chē)體） 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 目標(biāo)人群 C：城市消費(fèi)者 人群描述 需 求 溝通渠道 消費(fèi)觀念較強(qiáng) 經(jīng)常看電視，受電視廣告影響較大 對(duì)產(chǎn)品的品牌較為看重 美觀、大方、多功能且使用方便的采暖爐 電視（關(guān)注產(chǎn)品、認(rèn)知品牌） 售點(diǎn)宣傳（促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳品、 POP） 戶外廣告（路牌、車(chē)體） 口碑傳播 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 目標(biāo)人群 D：中間商 人群描述 需 求 以贏利為目的的商人 有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售力量 對(duì)爐具行業(yè)有較大興趣 產(chǎn)品吞吐量大，消化快 有足夠的利潤(rùn)空間 產(chǎn)品的知名渡 適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格 廠方的廣告宣傳 區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售支持 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 激勵(lì)方式 與他們溝通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作及宣傳方式 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)方式 分銷(xiāo)技能培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員手冊(cè) 售點(diǎn)廣告支持 參與顧客意見(jiàn)反饋的分析 市場(chǎng)推廣支持 售后服務(wù)支持 參與區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)執(zhí)行成功者 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 目標(biāo)人群 E：零售商 人群描述 需 求 以贏利為目的的商人 有自己的銷(xiāo)售場(chǎng)所和銷(xiāo)售力量 對(duì)對(duì)爐具產(chǎn)品感興趣 面向終端消費(fèi)者的零售窗口 產(chǎn)品展示的形象窗口 直接影響著產(chǎn)品的品牌形象 有足夠的利潤(rùn)空間 產(chǎn)品的知名度 適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格 廠方的廣告宣傳 有效的促銷(xiāo)政策 對(duì)銷(xiāo)售場(chǎng)地的投入 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 激勵(lì)方式 與他們溝通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作及宣傳方式 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)方式 售點(diǎn)廣告支持 參與顧客意見(jiàn)反饋的分析 售后服務(wù)支持 舉行有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng) 獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)執(zhí)行成功者 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 一、 品 牌 策 略 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 光磊品牌可采用“ 一牌多品” 模式。當(dāng)光磊品牌樹(shù)立后，我們可以向縱深發(fā)展，如光磊“中央空調(diào)”取暖器。 特別提示： 任何一個(gè)廣告都是對(duì)這個(gè)品牌建設(shè)的 長(zhǎng)期投資，今后最激烈的競(jìng)爭(zhēng)不是國(guó) 家與國(guó)家、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)， 而是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 品牌格局 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 品牌形象載體 載體選擇： 光磊“火小子” 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 品牌符號(hào) 用光磊“火小子”特有的動(dòng)作、極具個(gè)性和代表的造型，用來(lái)作為我們的品牌符號(hào)，能夠給消費(fèi)者很強(qiáng)的記憶點(diǎn)。同時(shí)也將品牌的個(gè)性完美的體現(xiàn)出來(lái)。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 品牌個(gè)性定位 以光磊“火小子”特有的氣質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者一種： 的個(gè)性風(fēng)格?。?！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 喜慶、興旺、蒸蒸日上 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 品牌活動(dòng) 一但確立了品牌的核心價(jià)值和賦予品牌所特有的個(gè)性，則所有有關(guān)品牌的活動(dòng)就都應(yīng)圍繞品牌這個(gè)主題去進(jìn)行。都應(yīng)隨時(shí)隨地地體現(xiàn)出 “ 喜慶、興旺、蒸蒸日上 ” 的品牌個(gè)性，統(tǒng)一品牌傳播的風(fēng)格！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 廣告調(diào)性 廣告調(diào)性是對(duì)品牌核心與品牌個(gè)性的體現(xiàn)。他應(yīng)無(wú)所不在的向消費(fèi)者傳達(dá)品牌 “ 喜慶、興旺、蒸蒸日上” 的風(fēng)格！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 品牌傳播針對(duì)的主要目標(biāo)受眾 農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的采暖爐具消費(fèi)者！ 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 消費(fèi)者最初獲得采暖爐信息的途徑 報(bào)刊雜志電視電臺(tái)/廣播安裝隊(duì)路牌/燈箱墻體現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)親朋介紹銷(xiāo)售商推薦傳單自己買(mǎi)了電視 親朋介紹 銷(xiāo)售商推薦 墻體 安裝隊(duì) 13報(bào)刊 路牌/燈箱 自己買(mǎi)了 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 電臺(tái)/廣播 傳單 雜志 消費(fèi)者最初獲得采暖爐信息的主要途徑是電視廣告，為 %。其次是通過(guò)親朋介紹，為 %。通過(guò)銷(xiāo)售商的推薦和墻體廣告而知道的，分別為 %和 %。通過(guò)安裝隊(duì)知道采 暖爐信息的為 13%。 消費(fèi)者最初獲知采暖爐信息的其他途徑依次為：報(bào)刊、路牌 /燈箱、自己購(gòu)買(mǎi)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、 電臺(tái) /廣播、傳單、雜志。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 與目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點(diǎn) 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 消費(fèi)者平常接觸采暖爐信息的途徑 01020304050601報(bào)刊 雜志 電視 電臺(tái)/廣播 安裝隊(duì) 路牌/燈箱墻體 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 親朋介紹 銷(xiāo)售商推薦 傳單 自己買(mǎi)了電視 親朋介紹 墻體 銷(xiāo)售商推薦 安裝隊(duì) 報(bào)刊 路牌/燈箱 自己買(mǎi)了 電臺(tái)/廣播 雜志 傳單 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 電視廣告是消費(fèi)者平常接觸采暖爐信息的主要途徑，為 %。僅次于電視廣告的是 親威朋友的介紹，為 %。消費(fèi)者平常從墻體廣告接觸采暖爐信息排在第三位，為 %。 銷(xiāo)售商推薦接觸采暖爐信息的為 %。平常從安裝隊(duì)接觸采暖爐信息的為 %。 消費(fèi)者平常接觸接觸采暖爐信息的其他途徑依次為：報(bào)刊、路牌 /燈箱、自己購(gòu)買(mǎi)、電臺(tái) / 廣播、雜志、傳單、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 。 北 京 葉 茂 中 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 有 限 公 司 與目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點(diǎn) 無(wú)憂資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 城郊和農(nóng)村消費(fèi)者平常接觸采暖爐信息的途徑對(duì)比 城郊 農(nóng)村報(bào)刊 雜志 3 電視 電臺(tái)/廣播 3 安裝隊(duì) 路牌/燈箱 墻體 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 親朋介紹 銷(xiāo)售商推薦 傳單 自己買(mǎi)了 城郊消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者平常接觸采暖爐信息的途徑有所不同。 城郊消費(fèi)者接平常接觸采暖爐信息的主要途徑依次為電視廣告（ %）、親朋介紹 （ %）、銷(xiāo)售商的推薦（ %）、報(bào)刊（ ）、安裝隊(duì)（ %）、路牌 /燈箱 （ %）。 農(nóng)村消費(fèi)者接平常接觸采