營(yíng)銷(xiāo)策劃第一章(編輯修改稿)
2025-02-14 02:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? Environmental Analysis 環(huán)境分析 ? The Marketing Environment 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ? Current Marketing Objectives and Performance 當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃執(zhí)行 ? SWOT Analysis SWOT分析 ? Strengths 優(yōu)勢(shì) ? Weaknesses 劣勢(shì) ? Opportunities 機(jī)會(huì) ? Threats 威脅 ? Marketing Objectives 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的組成 ? Marketing Strategies and marketing Tactics 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) ? Target Market 目標(biāo)市場(chǎng) ? Marketing Mix 營(yíng)銷(xiāo)組和 ? Sustainable Competitive Advantage 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? Marketing Implementation 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 ? Marketing Organization 營(yíng)銷(xiāo)組織 ? Activities and Responsibilities 活動(dòng)和責(zé)任 ? Implementation Timetable 執(zhí)行時(shí)間表 ? Evaluation and Control 評(píng)估和控制 ? Performance Standards 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) ? Financial Controls 財(cái)務(wù)控制 ? Monitoring Procedures (Audits) 監(jiān)控程序（監(jiān)察） 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的組成 [博雅居生態(tài)園 ] 目 錄 前 言 ……………………………………………………… 1 一、區(qū)域的房地產(chǎn)環(huán)境分析 ………………………………… 2 二、未來(lái)規(guī)劃對(duì)該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響 ………………… 2 三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 …………………………………………… 3 四、項(xiàng)目分析 ………………………………………………… 4 ～ 5 （一）優(yōu)勢(shì)分析 ……………………………………… 4 （二）劣勢(shì)分析 ……………………………………… 4 （三）機(jī)會(huì)分析 ……………………………………… 4 （四）威脅分析 ……………………………………… 5 五、項(xiàng)目定位 ………………………………………………… 5 ～ 6 （一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ………………………………… 5 （二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)檔次及形象定位 …………………… 5 （三）項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位 …………………………… 6 （四）目標(biāo)客戶(hù)群體特征 …………………………… 6 六、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議 …………………………………………… 6 ～ 8 （一）案名建議 ……………………………………… 6 （二）概念詮釋 ……………………………………… 6 （三）差異化營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)的營(yíng)造 ……………………… 7 ～ 8 （四）健康營(yíng)銷(xiāo)策略 ………………………………… 8 （五）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 ………………………………… 8 七、項(xiàng)目推廣建議 …………………………………………… 9 ～ 10 （一）一期推廣策略 ………………………………… 9 （二）一期營(yíng)銷(xiāo)對(duì)景觀(guān)的要求 ……………………… 9 （三）推廣執(zhí)行 ……………………………………… 9 ～ 10 （四）二期發(fā)展策略 ………………………………… 10 結(jié) 語(yǔ) ……………………………………………………… 11 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃中常用的 營(yíng)銷(xiāo)理論 4R 03 4C 02 4P 01 營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展歷史概述 ? 整個(gè) 19世紀(jì)，企業(yè)追求的是以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘉?lái)擴(kuò)大產(chǎn)量，節(jié)約成本。消費(fèi)者被認(rèn)為都是一樣的。 ? 1956年溫德?tīng)?史密斯正式提出 “ 市場(chǎng)細(xì)分 ” 。哈佛大學(xué)的泰德 李維特說(shuō)道：“根本沒(méi)有所謂的成長(zhǎng)行業(yè)，只有消費(fèi)者的需要 (NEEDS)， 而消費(fèi)者的需要隨時(shí)可能改變?！? 自此，營(yíng)銷(xiāo)界一刻也沒(méi)停止對(duì)消費(fèi)者的研究。 營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展歷史概述 ? 1957年，通用電氣公司的約翰．麥克金特立克闡述了所謂 “ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 ” 的哲學(xué)。他認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由以前的以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)、以銷(xiāo)售為手段、以增加銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目標(biāo)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，向以顧客為出發(fā)點(diǎn)、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合為手段、以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求來(lái)獲取利潤(rùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉(zhuǎn)變。至此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的重點(diǎn)從 “ 以產(chǎn)定銷(xiāo) ” 轉(zhuǎn)向了 “ 以銷(xiāo)定產(chǎn) ” 。這是公司經(jīng)營(yíng)觀(guān)念或市場(chǎng)觀(guān)念的一次重大飛躍。 營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展歷史概述 ? 1960年，密西根大學(xué)教授杰羅姆 麥卡錫提出的4Ps理論，第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結(jié)為這四個(gè)基本營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)理論。后繼者又在此基礎(chǔ)上不斷演繹，先后發(fā)展到 12Ps等。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1