專項產(chǎn)品策劃第一章(編輯修改稿)
2025-03-17 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量 (額 )較低 。經(jīng)營成本高 。利潤低 。競爭者尚未加入。 例如：汽 車 露 營 地 （營銷策略應(yīng)圍繞 “ 快 ” 字做文章） 1)加強對產(chǎn)品的介紹和宣傳，即加大促銷力度，使消費者熟悉、信賴并購買企業(yè)所推出的新產(chǎn)品。 2)利用企業(yè)已有的聲譽或已有的品牌知名度，提攜新產(chǎn)品。 3)加強渠道建設(shè)，選擇得力的中間商，制定有吸引力的中間商政策，在產(chǎn)品的推廣過程中取得中間商的支持與協(xié)助。 4)施以有效的刺激手段誘使消費者使用，如免費試用、優(yōu)惠、贈品等。 這一時期，企業(yè)應(yīng)處理好價格與促銷的關(guān)系：價 格高 低促 銷水平高低 (二 )成長期 銷售額 (量 )迅速增加；利潤迅速增加；成本迅速下降；競爭者開始加入。 （營銷策略應(yīng)圍繞著 “ 好 ” 字做文章） 1)提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量 ， 并進一步改進產(chǎn)品功能、增加旅游產(chǎn)品品種、提供更多的適合旅游者需要的服務(wù)項目等。 2)努力開拓新市場。 3)促銷宣傳的重點應(yīng)由介紹旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)為樹立產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特色，增強旅游消費者對旅游企業(yè)和產(chǎn)品的信任感，提高產(chǎn)品及企業(yè)知名度，創(chuàng)立名牌，使消費者產(chǎn)生偏愛。 4)適當(dāng)調(diào)整價格。 案例：河南漂流：盛宴后的反思+ “中原第一勇士漂 ”+ 中原峽谷第一漂 + 中原第一漂+ 千里洛河第一漂 + 北國第一漂+ 老少咸宜皆可漂 + 中原唯一森林漂 —— 豫西大峽谷漂流 —— 雪花谷漂流—— 鸛河漂流—— 洛河漂流—— 淇河漂流—— 寶天曼漂流—— 伊河漂流 河南漂流：盛宴后的反思+ “白河第一漂 ”、 “千里洛河第一漂 ”、 “北國第一漂 ”、 “中原第一漂 ”、 “中原峽谷第一漂”、 “中原第一勇士漂 ”、 “中國第一森林漂”……如此眾多號稱 “第一漂 ”的河南漂流廣告詞 ，真叫人眼花 繚 亂。它 們 到底 誰 才是真正的第一，不要 說 一般了！ 河南漂流：盛宴后的反思+ 近幾年，漂流憑著 親 水性、驚而不 險 的魅力，逐 漸 成 為 生 態(tài) 游的一大亮點。自從 2023年河南省第一家漂流景區(qū) ——灌河漂流 誕 生，掀起了夏季漂流 風(fēng) 。+ 其后，伊河漂流、寶天曼漂流、豫西大峽谷漂流、 堯 山第一漂等多家漂流景區(qū)遍地花開，漂流 業(yè)進 入 “井 噴 式 ”發(fā) 展 階 段。 + 河南漂流已由 2023年以前灌河漂流一枝獨秀 進 入到百花 齊 放的 時 代，截至今年，全省大大小小號稱漂流的景區(qū)或景點已有 30多家。 河南漂流：盛宴后的反思+ 隱憂 之一 :盲目跟 風(fēng)+ 隱憂 之二 :標(biāo) 準(zhǔn)缺失+ 隱憂 之三 :安全 隱 患+ 隱憂 之四 :生 態(tài) 災(zāi) 難 + 隱憂 之五 :監(jiān) 管空白 (三 )成熟期 銷售額 (量 )達(dá)到最高；經(jīng)營成本最低；利潤達(dá)到最高點；競爭異常激烈。 例如：休 閑 旅游 線 路 ； 電腦 、 電視 機 (營銷策略應(yīng)突出一個 “ 長 ” 字 ) 1）改革市場 一般有兩種途徑，從深度和廣度上進行。 2）改革產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品質(zhì)量改革主要有三方面：服務(wù)質(zhì)量的改革； 加強旅游新產(chǎn)品的研制和開發(fā)。 3)改革市場營銷組合
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