【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) MarketDevelopmentv產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ProductDevelopmentv水平整合 HorizontalIntegrationv前向整合 ForwardIntegrationv后向整合 BackwardIntegrationv無(wú)關(guān)聯(lián)整合 UnrelatedDiversificationv國(guó)際化 InternationalisationAnsoff 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)方向現(xiàn)有的 新的現(xiàn)有的新的產(chǎn) 品市 場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展方向之八、九、十、十一、十二：水平、前向、后向、無(wú)關(guān)聯(lián)整合，國(guó)際化 后向整合 機(jī)密文件印刷 財(cái)務(wù)印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務(wù) 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷造紙分色打字服務(wù)設(shè)計(jì)廣告印刷原料 貿(mào)易印刷無(wú)關(guān)聯(lián)多元化咨詢(xún)服務(wù) 房地產(chǎn) 食品 貨倉(cāng)服務(wù) 瓦楞紙箱 寶利隆 Polyfoam 包裝服務(wù) 送貨服務(wù) 平行 整合前向整合多元化的四個(gè)條件核心距核心盈利來(lái)源的距離成功機(jī)率降低一步兩步三步37％ 28％ 10％多元化離核心越遠(yuǎn)，成功機(jī)率越低摘自《從核心擴(kuò)張》 098頁(yè) 作者：美國(guó) 克里斯 祖克 顧客 ：擴(kuò)張計(jì)劃所服務(wù)的顧客，是否與核心業(yè)務(wù)服務(wù)的相同？ 競(jìng)爭(zhēng)者 ：擴(kuò)張計(jì)劃所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否與核心業(yè)務(wù)相同？ 成本結(jié)構(gòu) ：兩者的成本結(jié)構(gòu)（使用的硬軟件設(shè)備）是否相同？ 渠道 ：一樣或不一樣？ 核心專(zhuān)長(zhǎng) ：如果核心業(yè)務(wù)因具有品牌、資產(chǎn)或技術(shù)等使其獨(dú)樹(shù)一格，那么，擴(kuò)張計(jì)劃和這些獨(dú)特能力相關(guān)嗎？地方全球擴(kuò)張新地理區(qū)域新渠道網(wǎng)際網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)間接 新消費(fèi)群體目前群體中的細(xì)分群體未滲入的群體新消費(fèi)群體新產(chǎn)品新一代產(chǎn)品輔助性服務(wù)互補(bǔ)產(chǎn)品全新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)新需求新替代品新模式新價(jià)值鏈步驟往上整合往下整合服務(wù)外包從核心放射出的擴(kuò)張形式摘自《從核心擴(kuò)張》 032頁(yè)作者：美國(guó) 克里斯 祖克競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的選擇v 5個(gè)重點(diǎn)l 低成本l 差異化l 專(zhuān)門(mén)化l 速度l 高附加價(jià)值波特的一般化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源：波特（ ）《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論》（ Competitive Advantage）美國(guó) Free Press, 1985年競(jìng)爭(zhēng)范圍低成本 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寬廣對(duì)象狹窄對(duì)象戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)方式選擇v 6種方式n內(nèi)部自行開(kāi)發(fā)n承包、委托n技術(shù)合作n特許經(jīng)營(yíng)n并吞、合并n聯(lián)合開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 —— 萬(wàn)科的戰(zhàn)略發(fā)展萬(wàn)科的成功之道 目 錄一、萬(wàn)科簡(jiǎn)介二、成功之道– 重點(diǎn)選擇– 品牌建設(shè)– 卓越領(lǐng)導(dǎo)– 2023年以后的融資策略一、萬(wàn)科簡(jiǎn)介萬(wàn)科大事記? 1984年，公司成立，主營(yíng)貿(mào)易? 1988年，開(kāi)始涉及房地產(chǎn)業(yè) ? 1990年，商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu)初顯? 1991年 1月 29日，公司 A股在深圳證券交易所掛牌交易? 1991年 6月，進(jìn)入上海，開(kāi)始跨地域房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1992年，正式確定大眾住宅開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)? 1996年，轉(zhuǎn)讓怡寶飲料予華潤(rùn)? 2023年，轉(zhuǎn)讓萬(wàn)佳百貨股份有限公司 72%的股份予華潤(rùn)，成為專(zhuān)一的房地產(chǎn)公司? 2023年 6月，萬(wàn)科發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金 15億? 2023年確定集團(tuán)未來(lái)十年中長(zhǎng)期規(guī)劃策略，初步完成 3＋ X發(fā)展布局萬(wàn)科榮譽(yù)時(shí)間 獎(jiǎng)項(xiàng) 頒獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)2023年至2023年中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50強(qiáng)2023年：第 13； 2023年 :第 7；2023年：第 9； 2023年 ~2023年：第 1中國(guó)證券報(bào)社；亞商企業(yè)咨詢(xún)股份有限公司2023年至2023年 中國(guó)最受尊敬企業(yè) 北京大學(xué)管理案例研究中心 ,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)2023年至2023年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力 TOP10中國(guó)房地產(chǎn)上市公司 TOP10財(cái)富創(chuàng)造能力 (EVA)第 1中國(guó)最具投資價(jià)值藍(lán)籌地產(chǎn)公司國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所，中國(guó)指數(shù)研究院搜房研究院等2023年至2023年 “ 中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究 ” 領(lǐng)導(dǎo)公司品牌國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所中國(guó)指數(shù)研究院2023年“ 最具領(lǐng)導(dǎo)力公司 ” 大中國(guó)區(qū)排行榜第一名，并進(jìn)入亞太區(qū)排行榜第八名，成為中國(guó)大陸唯一進(jìn)入亞太區(qū)排行榜的企業(yè)。翰威特（ HEWITT）RBL集團(tuán)《財(cái)富》雜志2023年 最具領(lǐng)袖氣質(zhì)的年度最佳雇主 CCTV萬(wàn)科年報(bào)整理時(shí)間 總資產(chǎn)(億元 )凈資產(chǎn)(億元 )銷(xiāo)售金額(億元 )主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(億元 )凈利潤(rùn)(億元 )土地儲(chǔ)備(萬(wàn)平方米 )覆蓋城市(個(gè) ) 市場(chǎng)份額(%)總量 計(jì)劃開(kāi)工 竣工05年 1209 329 325 21 06年 1851 637 575 19 %07年 1821 848 689 24 %08年 1973 403 619 24 %注： 2023年萬(wàn)科全年累計(jì)銷(xiāo)售面積 ，銷(xiāo)售金額 元，分別比 07年減少 % 和 % 。 (2023年萬(wàn)科全年累計(jì)銷(xiāo)售面積，銷(xiāo)售金額 )08年全國(guó)商品住宅銷(xiāo)售總額 同國(guó)外相比，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)集中度非常低美國(guó)前 10強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)份額為 27% 美國(guó)最大開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)占有率為 % 中國(guó)最大開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科集團(tuán)的市場(chǎng)占有率為 %中國(guó)前 10強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)份額不足 6%美國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科歷年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及凈利潤(rùn)自 19842023年，萬(wàn)科營(yíng)業(yè)收入從 5800萬(wàn)元到 ,增長(zhǎng) 706倍 。 凈利潤(rùn)從 500萬(wàn)元到 ,增長(zhǎng) 806倍單位：億元 0501001502002503003504004501991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023營(yíng)業(yè)收入 凈利潤(rùn)二、成功之道1. 重點(diǎn)選擇2. 品牌建設(shè)3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)4. 融資策略多元化商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)文化傳播股權(quán)投資行業(yè)集 中房地產(chǎn)1984年 1992年 多元化規(guī)模小資源分散缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 貿(mào)易沒(méi)有國(guó)優(yōu)拳頭產(chǎn)品 股權(quán)投資無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)工業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有全國(guó)名牌 文化經(jīng)營(yíng)沒(méi)有形成規(guī)模效益 多重因素組合矩陣多重因素組合矩陣公司定位 —— 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)中中弱弱市場(chǎng)定位行業(yè)吸引力投資 /成長(zhǎng)選擇 /利潤(rùn)收割 /撤退房地產(chǎn)主要問(wèn)題在于萬(wàn)科本身的資源積累，特別是資金問(wèn)題貿(mào)易工業(yè)文化傳播萬(wàn)佳 怡寶必須集中資源解決資金問(wèn)題萬(wàn)佳自身經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)不錯(cuò)，但零售業(yè)本身是低毛利、靠規(guī)模發(fā)展的行業(yè)，就會(huì)吸納大量的企業(yè)資源萬(wàn)科的減法海爾的加法金田的失敗萬(wàn)科與海爾萬(wàn)科海爾1984年1992年1996年1997年2023年多元化多元化 專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)業(yè)化精致化世界的海爾精專(zhuān)業(yè)化2023年國(guó)際化萬(wàn)科的戰(zhàn)略要點(diǎn)是 “ 精細(xì)化 ” ，基本目標(biāo)是 “ 追求有質(zhì)量的增長(zhǎng) ”關(guān)鍵詞： 精細(xì)化更專(zhuān)業(yè)更優(yōu)秀更卓越在確保持續(xù)快速發(fā)展的前提下，追求有質(zhì)量地增長(zhǎng)n 占用資源回報(bào)率n 客戶(hù)忠誠(chéng)度n 產(chǎn)品創(chuàng)新率萬(wàn)科的客戶(hù)細(xì)分美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：?首次置業(yè)?首次換房?二次換房?老年置業(yè)萬(wàn)科以美國(guó)PulteHomes公司作為新的標(biāo)桿企業(yè) 1. 彰顯地位的 成功家庭2. 注重自我享受的 職業(yè)新銳3. 關(guān)心健康的 幸福晚年家庭4. 注重家庭的 望子成龍家庭5. 價(jià)格敏感的 務(wù)實(shí)家庭家庭收入房屋價(jià)值家庭生命周期萬(wàn)科客戶(hù)細(xì)分的三個(gè)緯度萬(wàn)科的五類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)萬(wàn)科的產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新? 在客戶(hù)細(xì)分基礎(chǔ)上，建立住宅體系及住宅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)? 工廠化生產(chǎn)方式的研究與應(yīng)用? 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提供更加和諧、自然的住宅 產(chǎn)品集中?中高檔精品住宅 主（ 80%） * 城市新區(qū) * 大規(guī)模住宅 輔（ 20%） * 城市舊區(qū)改造 * 中心區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)： 商品住宅的主流購(gòu)買(mǎi)群體，即白領(lǐng)人