【正文】 長 Growth成 Scalev市場開發(fā) ProductIntegrationv Backward國際化 凈利潤從 500萬元到 ,增長 806倍單位：億元 0501001502002503003504004501991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023營業(yè)收入 凈利潤二、成功之道1. 重點選擇2. 品牌建設(shè)3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)4. 融資策略多元化商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)文化傳播股權(quán)投資行業(yè)集 中房地產(chǎn)1984年 1992年 多元化規(guī)模小資源分散缺乏核心競爭力 貿(mào)易沒有國優(yōu)拳頭產(chǎn)品 股權(quán)投資無法形成競爭優(yōu)勢工業(yè)產(chǎn)品沒有全國名牌 文化經(jīng)營沒有形成規(guī)模效益 多重因素組合矩陣多重因素組合矩陣公司定位 —— 企業(yè)的優(yōu)勢強強中中弱弱市場定位行業(yè)吸引力投資 /成長選擇 /利潤收割 /撤退房地產(chǎn)主要問題在于萬科本身的資源積累，特別是資金問題貿(mào)易工業(yè)文化傳播萬佳 怡寶必須集中資源解決資金問題萬佳自身經(jīng)營水準不錯，但零售業(yè)本身是低毛利、靠規(guī)模發(fā)展的行業(yè)，就會吸納大量的企業(yè)資源萬科的減法海爾的加法金田的失敗萬科與海爾萬科海爾1984年1992年1996年1997年2023年多元化多元化 專業(yè)化專業(yè)化精致化世界的海爾精專業(yè)化2023年國際化萬科的戰(zhàn)略要點是 “ 精細化 ” ，基本目標是 “ 追求有質(zhì)量的增長 ”關(guān)鍵詞： 精細化更專業(yè)更優(yōu)秀更卓越在確保持續(xù)快速發(fā)展的前提下，追求有質(zhì)量地增長n 占用資源回報率n 客戶忠誠度n 產(chǎn)品創(chuàng)新率萬科的客戶細分美國房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場細分：?首次置業(yè)?首次換房?二次換房?老年置業(yè)萬科以美國Pulte ? 王石只負責三件事情：252。 王石 VS 郁亮王石職務(wù)：董事長 負責不確定的事情關(guān)鍵詞：? 做減法? 穩(wěn)健? 25%以上利潤率的項目不做? 強調(diào) “ 領(lǐng)先 ”郁亮職務(wù)：總經(jīng)理 負責確定的事情接班時間： 2023年 關(guān)鍵詞：? 在 “ 專注 ” （住宅地產(chǎn)）的前提下做加法? 目標： 1000億? 每年超過 60%的增長靠并購? 產(chǎn)品線迅速延伸? 強調(diào) “ 做大 ”外界評價： 智商高，從不得意忘形，看上去十分誠懇，但你永遠不知道他拿了張什么底牌 謹慎精明嚴謹，滴水不漏透明度： 開放、包容“ 陽光之下無陰影 ” 王石 Online 投訴萬科理想主義企業(yè)視角自由開放交流平臺網(wǎng)絡(luò)時代人文情懷主題年1995年 “ 資金年 ” 改善資金運用狀況，實現(xiàn)經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)分離1996年 “ 質(zhì)量管理年 ” 推行全年質(zhì)量，從選項、建造、客戶三方面全面提升總結(jié)1997年 “ 客戶年 ” 善待客戶，善待員工1998年 “ 職業(yè)經(jīng)理年 ” 專業(yè)追求，永無止境1999年 “ 團隊精神年 ” 配合默挈，夢幻組合 2023年 “ 職業(yè)精神年 ” 心存夢想，創(chuàng)新更和諧；以人為尊 ,與環(huán)境共生 2023年 “ 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟年 ” 面向新經(jīng)濟、關(guān)注普通人2023年 “ 客戶微笑年 ” 萬科以你的生活為本 2023年 “ 生活無限 ” 用心入微 ,分享點滴歡笑 。 引領(lǐng) 2023年 “ 零 ” 和 “ 壹 ”“ 萬象更新 放下往日成功，修正過去不足；以永遠年輕的銳氣，將每一天視為新的起跑點。資金不足對業(yè)務(wù)上造成的局限：– 新鴻基 1996年利潤 160億港幣，同期萬科的利潤額僅為其 1％。 融資策略萬科 2023年 2023年 1月通過受讓或轉(zhuǎn)讓股權(quán)等方式獲得土地儲備情況股權(quán) 土地面積 （ m2） 規(guī)劃建筑面積或未結(jié)算可售面積（ m2）朝萬中心 60% 股權(quán) 736173 546709恒大集團 303917 423446浙江南都 60%股權(quán) 4117187 3561842上海南都 30%股權(quán) 1429281 1720645蘇州南都 21%股權(quán) 384044 637892富春公司 438088合計 6970602 6890534資料來源：《中國企業(yè)家》根據(jù)公開資料整理萬科的幾個轉(zhuǎn)變? 發(fā)展戰(zhàn)略： 2023年 3月宣布，發(fā)展策略由 2023年的 “謹慎進取”轉(zhuǎn)為 “快速擴張 ”；? 由 “內(nèi)生型增長 ”轉(zhuǎn)為 “外延型增長 ”—— 并購– 以 ，分三次收購南都地產(chǎn)– 以 ，收購北京朝陽區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)公司 60%股份– 以 ，收購富春有線公司股權(quán)（含土地項目）– ……? 由 “產(chǎn)品導(dǎo)向 ”轉(zhuǎn)為 “客戶導(dǎo)向 ”? 由 “集團總部 — 市級公司 ”的二級架構(gòu)轉(zhuǎn)為 “戰(zhàn)略總部 — 專業(yè)區(qū)域 — 執(zhí)行一線 ”為主線的三級組織架構(gòu)；? 由 “傳統(tǒng)生產(chǎn)方式 ”轉(zhuǎn)為 “工業(yè)化生產(chǎn) ”萬科如何跑贏地產(chǎn)? 不與政府和政策博弈；? 利用宏觀調(diào)控帶來的并購機會；? 利用所有可以試用的金融管道；? 聚焦城市圈；? 戰(zhàn)略導(dǎo)向，而非機會導(dǎo)向；? 堅持產(chǎn)品地位，住宅地產(chǎn)；? 完備的公司治理結(jié)構(gòu)；? 不行賄。? 2023年，帕爾迪公司成為《福布斯》財富 500大公司之一， 2023年進入財富 400大公司之列，也是福布斯 “美國管理最佳企業(yè) ”之一；? 重要性排列：客戶 —— 社會 —— 企業(yè)萬科的標桿 —— 帕爾迪 (Pulte– 按照這個分類，各個細類客戶的年齡段逐步上升。Homes,3. 質(zhì)量保障檢查。5. 交房后 30天跟蹤服務(wù)。7. 11個月后續(xù)跟蹤服務(wù)。 ” 167。 ” 167。 ”167。 四月 21四月 21Friday, 17:40:4617:40:4617:404/2/2023 17:40:4617:40:4617:40Friday, 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April四月 215:40 2023/4/2 5:40:46April5:40:46April02,20235:40:46下午 四月 2117:40April17:40:4617:40:4602下午 5:4002,PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。02,02,20235:40:46下午 四月 2117:40April17:40:4617:40:4602下午 5:4020231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 四月 02 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 17:40:4617:40:4617:40Friday, 17:40:4617:40:4617:404/2/2023 四月 21四月 21Friday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 四月 0220231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。下午 17:40:46四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。April02,下午 17:40:46四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。02,PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。02,是故君子安而不忘危， 存而不忘亡，治而不忘亂，是以身安而國家可保也。 ” v發(fā)展與風險平衡167。 ” v自強與合眾結(jié)合167。豐盛創(chuàng)造健康人生結(jié)束語易經(jīng)的智慧v崇德與廣業(yè)同步v專業(yè)與多元取舍v內(nèi)部與外部匹配v備物與聚人并存167。6. 三個月的后續(xù)跟蹤服務(wù)。4. 交房前指引介紹。2. 墻面建造前的檢查。– 把上述 11類客戶一網(wǎng)打盡，帕爾迪就基本上實現(xiàn)了 “從搖籃到墳?zāi)?”的終身鎖定，每個人或者家庭都可以從這 11種客戶細分中找到自己的位置。Inc)? 帕爾迪客戶細分– 帕爾迪公司以兩個因素（客戶的生命周期，客戶的支付能力）為坐標，建立了 “生命周期與支付能力矩陣 ”。Homes,結(jié)論：融資是萬科的頭等大事。2023年以前的融資情況：– 上市 9年，擴股 4次，總?cè)谫Y額達 17億元。 “ 零 ” 既是原點也是起點。 2023年 “ 慮遠積厚 生活 我決定誰去做，252。消費特征： 注重生活品質(zhì)；購買能力穩(wěn)定； 購買需求受房地產(chǎn)景氣周期的影響較小； 面對的市場風險低于高檔住宅的開發(fā)商。翰威特（ HEWITT）RBL集團《財富》雜志2023年 最具領(lǐng)袖氣質(zhì)的年度最佳雇主 CCTV