【正文】 02, 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。02,PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。下午 四月 2117:40April5:40:46“ 何以守位？曰仁；何以聚人？曰財。Inc)? 帕爾迪 “購房 7步程序 ”1. 開工建設(shè)之前，客戶可以和建筑專家一起設(shè)計自己的房子，專家回答關(guān)于建設(shè)進度的問題。– 萬科自身沒有能力開發(fā)超過 15億元的項目。成就夢想 ,共享精彩未來2023年 “ 成就 InternationalisationAnsoff 產(chǎn)品市場成長方向現(xiàn)有的 新的現(xiàn)有的新的產(chǎn) 品市 場戰(zhàn)略發(fā)展方向之八、九、十、十一、十二：水平、前向、后向、無關(guān)聯(lián)整合，國際化 后向整合 機密文件印刷 財務(wù)印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務(wù) 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷造紙分色打字服務(wù)設(shè)計廣告印刷原料 貿(mào)易印刷 Market 以效益作為分配資源的原則167。使命能讓公司及其員工產(chǎn)生歸屬感。愿景應(yīng)該是激動人心的目標(biāo)一個好的愿景應(yīng)該是激動人心的目標(biāo)，當(dāng)組織成員提到它時就會精神振奮，為之激動，愿意付出一切而為之努力。 前瞻性167。 目前聯(lián)想獲得了 5年的 IBM品牌使用權(quán)，因而聯(lián)想完全消化 IBM全球 PC業(yè)務(wù)也將在 5年內(nèi)完成。?2023年， IBM PC部門的銷售營收為 ，但凈虧損卻高達 ，這主要是由于產(chǎn)品保修所帶來的 。新聯(lián)想由楊元慶任公司董事長， IBM高級副總裁史蒂芬 anization’s－ 新加坡及中國多家大型集團公司首席顧問、獨立董事? 任教職務(wù)– 新加坡國立大學(xué)企業(yè)管理學(xué)院亞太 EMBA客座教授– 芬蘭赫爾辛基經(jīng)濟學(xué)院 EMBA杰出客座教授 thecohesive成為國際級公司的夢想1981IBM締造了第一臺 PC 1985PC商業(yè)化1984聯(lián)想成立1992香港上市2023PC市場首次負增長2023發(fā)布關(guān)聯(lián)應(yīng)用戰(zhàn)略2023換標(biāo)Lenovo2023TOP計劃2023發(fā)布十年戰(zhàn)略規(guī)劃競爭激烈 PC主業(yè)下滑多元化戰(zhàn)略受挫20232023IBM專注主業(yè)想退出 PC業(yè)務(wù)2023戰(zhàn)略思考專注主業(yè)2023巨資收購合并機遇？風(fēng)險？聯(lián)想發(fā)展軌跡PC行業(yè)環(huán)境關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想的戰(zhàn)略動機推測品牌：全球品牌認知度管理層：一流國際化管理團隊技術(shù)：獨特的領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品：更豐富、更具競爭力產(chǎn)品組合營銷：多元化客戶基礎(chǔ)和全球分銷網(wǎng)業(yè)務(wù)：擴大規(guī)模，獲得高效運營能力123456國內(nèi)一流的聯(lián)想世界級的聯(lián)想柳傳志：? 我們買了能解決自己問題的業(yè)務(wù)，買了他們?nèi)康?PC業(yè)務(wù)。 IBM原有客戶是否認可聯(lián)想？ IBM PC原有員工隊伍的穩(wěn)定問題？業(yè)務(wù)上的對接及管理、文化等方面的磨合關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想應(yīng)對挑戰(zhàn)的方略聯(lián)想還缺乏足夠的國際經(jīng)驗收購后股東利潤稀釋及未來經(jīng)營不確定導(dǎo)致的投資者顧慮： IBM的 PC毛利是 22％，而聯(lián)想的 PC毛利是 14％左右，但是我們每年有 5％ 6％的凈利， IBM整個公司是要做 IT服務(wù)的，是要做軟件的，是一個穿皮鞋的公司，他把穿皮鞋公司的費用攤銷到做 PC的方面，他背得就非常重。公司還預(yù)計將實現(xiàn)稅前利潤 9億至 12億美元。AnalysisvStrategy使命是什么使命表述企業(yè)存在的意義 (為什么存在？為誰創(chuàng)造價值？ )， “ 它是企業(yè)進行所有活動的根本的原因 ” 。價值觀是什么l 組織中唯一不可侵犯的東西就是 核心價值觀！核心價值觀不以時事而改變，是永久的！不管在什么情況下，都要對有違核心價值觀的行動說不！l 企業(yè)在保存核心 價值觀，才能刺激持續(xù)的進步！l 核心價值觀是追求進步的驅(qū)動力。經(jīng)濟規(guī)模 Integrationv消費特征： 注重生活品質(zhì)；購買能力穩(wěn)定； 購買需求受房地產(chǎn)景氣周期的影響較?。? 面對的市場風(fēng)險低于高檔住宅的開發(fā)商。 “ 零 ” 既是原點也是起點。Inc)? 帕爾迪客戶細分– 帕爾迪公司以兩個因素（客戶的生命周期，客戶的支付能力）為坐標(biāo)，建立了 “生命周期與支付能力矩陣 ”。6. 三個月的后續(xù)跟蹤服務(wù)。是故君子安而不忘危， 存而不忘亡，治而不忘亂，是以身安而國家可保也。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。下午 17:40:46四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 02 四月 21四月 21Friday, 02下午 5:4002,下午 5:4002, 5:40:46 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April ”167。5. 交房后 30天跟蹤服務(wù)。? 2023年，帕爾迪公司成為《福布斯》財富 500大公司之一， 2023年進入財富 400大公司之列，也是福布斯 “美國管理最佳企業(yè) ”之一；? 重要性排列：客戶 —— 社會 —— 企業(yè)萬科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (Pulte2023年 “ 零 ” 和 “ 壹 ”“ 萬象更新 凈利潤從 500萬元到 ,增長 806倍單位：億元 0501001502002503003504004501991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023營業(yè)收入 凈利潤二、成功之道1. 重點選擇2. 品牌建設(shè)3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)4. 融資策略多元化商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)文化傳播股權(quán)投資行業(yè)集 中房地產(chǎn)1984年 1992年 多元化規(guī)模小資源分散缺乏核心競爭力 貿(mào)易沒有國優(yōu)拳頭產(chǎn)品 股權(quán)投資無法形成競爭優(yōu)勢工業(yè)產(chǎn)品沒有全國名牌 文化經(jīng)營沒有形成規(guī)模效益 多重因素組合矩陣多重因素組合矩陣公司定位 —— 企業(yè)的優(yōu)勢強強中中弱弱市場定位行業(yè)吸引力投資 /成長選擇 /利潤收割 /撤退房地產(chǎn)主要問題在于萬科本身的資源積累，特別是資金問題貿(mào)易工業(yè)文化傳播萬佳 怡寶必須集中資源解決資金問題萬佳自身經(jīng)營水準(zhǔn)不錯，但零售業(yè)本身是低毛利、靠規(guī)模發(fā)展的行業(yè)，就會吸納大量的企業(yè)資源萬科的減法海爾的加法金田的失敗萬科與海爾萬科海爾1984年1992年1996年1997年2023年多元化多元化 專業(yè)化專業(yè)化精致化世界的海爾精專業(yè)化2023年國際化萬科的戰(zhàn)略要點是 “ 精細化 ” ，基本目標(biāo)是 “ 追求有質(zhì)量的增長 ”關(guān)鍵詞： 精細化更專業(yè)更優(yōu)秀更卓越在確保持續(xù)快速發(fā)展的前提下，追求有質(zhì)量地增長n 占用資源回報率n 客戶忠誠度n 產(chǎn)品創(chuàng)新率萬科的客戶細分美國房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場細分：?首次置業(yè)?首次換房?二次換房?老年置業(yè)萬科以美國PulteIntegrationvnothing退縮 Withdrawal鞏固 Consolidation成長 Growth成 l 核心價值觀是組織長盛不衰的根本信條，不能為了財務(wù)利益或短期權(quán)益而自毀立場。這個膽大包天的目標(biāo)可以促使大家團結(jié) 這種目標(biāo)光芒四射、動人心弦，是有形而高度集中的東西，能夠激發(fā)所有人的力量，只需略加解釋，或者根本不需要解釋，大家立刻就能了解。破壞者 (Rules Breakers)敢于否定現(xiàn)狀 過去 、 自己戰(zhàn)略管理的八大定律二、鑄造企業(yè)核心競爭力普拉哈拉德提出了 “ 樹型 ” 理論解釋核心專長：企業(yè)核心專長的理論核心專長的構(gòu)成+ + ++ + +核心專長 新現(xiàn)有現(xiàn)有 新市場客戶價值的創(chuàng)造基于企業(yè)的核心專長公司 核心專長 客戶價值沃爾瑪 完美無缺的物流系統(tǒng) 多樣性產(chǎn)品、低價、供貨及時不斷索尼 迷你化的設(shè)計和制造能力 短小精巧的最終產(chǎn)品聯(lián)邦快遞 無與倫比的后勤系統(tǒng) 準(zhǔn)時、準(zhǔn)確、承擔(dān)得起的遞送服務(wù) EDS 系統(tǒng)整合的能力 流暢的信息傳遞諾基亞 無線通訊的專長 任何時間、任何地點的通信服務(wù)能力圖：三、企業(yè)戰(zhàn)略流程成功戰(zhàn)略的四個因素成功的戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)簡單、一致和長期性的目標(biāo)外部分析深刻理解競爭環(huán)境客戶需求內(nèi)部分析客觀評價各種資源