【正文】 02, 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。02,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。下午 四月 2117:40April5:40:46“ 何以守位？曰仁；何以聚人？曰財(cái)。Inc)? 帕爾迪 “購(gòu)房 7步程序 ”1. 開(kāi)工建設(shè)之前，客戶可以和建筑專家一起設(shè)計(jì)自己的房子，專家回答關(guān)于建設(shè)進(jìn)度的問(wèn)題。– 萬(wàn)科自身沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)超過(guò) 15億元的項(xiàng)目。成就夢(mèng)想 ,共享精彩未來(lái)2023年 “ 成就 InternationalisationAnsoff 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)方向現(xiàn)有的 新的現(xiàn)有的新的產(chǎn) 品市 場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展方向之八、九、十、十一、十二：水平、前向、后向、無(wú)關(guān)聯(lián)整合，國(guó)際化 后向整合 機(jī)密文件印刷 財(cái)務(wù)印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務(wù) 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷造紙分色打字服務(wù)設(shè)計(jì)廣告印刷原料 貿(mào)易印刷 Market 以效益作為分配資源的原則167。使命能讓公司及其員工產(chǎn)生歸屬感。愿景應(yīng)該是激動(dòng)人心的目標(biāo)一個(gè)好的愿景應(yīng)該是激動(dòng)人心的目標(biāo)，當(dāng)組織成員提到它時(shí)就會(huì)精神振奮，為之激動(dòng)，愿意付出一切而為之努力。 前瞻性167。 目前聯(lián)想獲得了 5年的 IBM品牌使用權(quán)，因而聯(lián)想完全消化 IBM全球 PC業(yè)務(wù)也將在 5年內(nèi)完成。?2023年， IBM PC部門的銷售營(yíng)收為 ，但凈虧損卻高達(dá) ，這主要是由于產(chǎn)品保修所帶來(lái)的 。新聯(lián)想由楊元慶任公司董事長(zhǎng)， IBM高級(jí)副總裁史蒂芬 anization’s－ 新加坡及中國(guó)多家大型集團(tuán)公司首席顧問(wèn)、獨(dú)立董事? 任教職務(wù)– 新加坡國(guó)立大學(xué)企業(yè)管理學(xué)院亞太 EMBA客座教授– 芬蘭赫爾辛基經(jīng)濟(jì)學(xué)院 EMBA杰出客座教授 thecohesive成為國(guó)際級(jí)公司的夢(mèng)想1981IBM締造了第一臺(tái) PC 1985PC商業(yè)化1984聯(lián)想成立1992香港上市2023PC市場(chǎng)首次負(fù)增長(zhǎng)2023發(fā)布關(guān)聯(lián)應(yīng)用戰(zhàn)略2023換標(biāo)Lenovo2023TOP計(jì)劃2023發(fā)布十年戰(zhàn)略規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)激烈 PC主業(yè)下滑多元化戰(zhàn)略受挫20232023IBM專注主業(yè)想退出 PC業(yè)務(wù)2023戰(zhàn)略思考專注主業(yè)2023巨資收購(gòu)合并機(jī)遇？風(fēng)險(xiǎn)？聯(lián)想發(fā)展軌跡PC行業(yè)環(huán)境關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)推測(cè)品牌：全球品牌認(rèn)知度管理層：一流國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)：獨(dú)特的領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品：更豐富、更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品組合營(yíng)銷：多元化客戶基礎(chǔ)和全球分銷網(wǎng)業(yè)務(wù)：擴(kuò)大規(guī)模，獲得高效運(yùn)營(yíng)能力123456國(guó)內(nèi)一流的聯(lián)想世界級(jí)的聯(lián)想柳傳志：? 我們買了能解決自己?jiǎn)栴}的業(yè)務(wù)，買了他們?nèi)康?PC業(yè)務(wù)。 IBM原有客戶是否認(rèn)可聯(lián)想？ IBM PC原有員工隊(duì)伍的穩(wěn)定問(wèn)題？業(yè)務(wù)上的對(duì)接及管理、文化等方面的磨合關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方略聯(lián)想還缺乏足夠的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)收購(gòu)后股東利潤(rùn)稀釋及未來(lái)經(jīng)營(yíng)不確定導(dǎo)致的投資者顧慮： IBM的 PC毛利是 22％，而聯(lián)想的 PC毛利是 14％左右，但是我們每年有 5％ 6％的凈利， IBM整個(gè)公司是要做 IT服務(wù)的，是要做軟件的，是一個(gè)穿皮鞋的公司，他把穿皮鞋公司的費(fèi)用攤銷到做 PC的方面，他背得就非常重。公司還預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn) 9億至 12億美元。AnalysisvStrategy使命是什么使命表述企業(yè)存在的意義 (為什么存在？為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？ )， “ 它是企業(yè)進(jìn)行所有活動(dòng)的根本的原因 ” 。價(jià)值觀是什么l 組織中唯一不可侵犯的東西就是 核心價(jià)值觀！核心價(jià)值觀不以時(shí)事而改變，是永久的！不管在什么情況下，都要對(duì)有違核心價(jià)值觀的行動(dòng)說(shuō)不！l 企業(yè)在保存核心 價(jià)值觀，才能刺激持續(xù)的進(jìn)步！l 核心價(jià)值觀是追求進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)規(guī)模 Integrationv消費(fèi)特征： 注重生活品質(zhì)；購(gòu)買能力穩(wěn)定； 購(gòu)買需求受房地產(chǎn)景氣周期的影響較?。? 面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)低于高檔住宅的開(kāi)發(fā)商。 “ 零 ” 既是原點(diǎn)也是起點(diǎn)。Inc)? 帕爾迪客戶細(xì)分– 帕爾迪公司以兩個(gè)因素（客戶的生命周期，客戶的支付能力）為坐標(biāo)，建立了 “生命周期與支付能力矩陣 ”。6. 三個(gè)月的后續(xù)跟蹤服務(wù)。是故君子安而不忘危， 存而不忘亡，治而不忘亂，是以身安而國(guó)家可保也。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。下午 17:40:46四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 02 四月 21四月 21Friday, 02下午 5:4002,下午 5:4002, 5:40:46 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April ”167。5. 交房后 30天跟蹤服務(wù)。? 2023年，帕爾迪公司成為《福布斯》財(cái)富 500大公司之一， 2023年進(jìn)入財(cái)富 400大公司之列，也是福布斯 “美國(guó)管理最佳企業(yè) ”之一；? 重要性排列：客戶 —— 社會(huì) —— 企業(yè)萬(wàn)科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (Pulte2023年 “ 零 ” 和 “ 壹 ”“ 萬(wàn)象更新 凈利潤(rùn)從 500萬(wàn)元到 ,增長(zhǎng) 806倍單位：億元 0501001502002503003504004501991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023營(yíng)業(yè)收入 凈利潤(rùn)二、成功之道1. 重點(diǎn)選擇2. 品牌建設(shè)3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)4. 融資策略多元化商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)文化傳播股權(quán)投資行業(yè)集 中房地產(chǎn)1984年 1992年 多元化規(guī)模小資源分散缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 貿(mào)易沒(méi)有國(guó)優(yōu)拳頭產(chǎn)品 股權(quán)投資無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)工業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有全國(guó)名牌 文化經(jīng)營(yíng)沒(méi)有形成規(guī)模效益 多重因素組合矩陣多重因素組合矩陣公司定位 —— 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)中中弱弱市場(chǎng)定位行業(yè)吸引力投資 /成長(zhǎng)選擇 /利潤(rùn)收割 /撤退房地產(chǎn)主要問(wèn)題在于萬(wàn)科本身的資源積累，特別是資金問(wèn)題貿(mào)易工業(yè)文化傳播萬(wàn)佳 怡寶必須集中資源解決資金問(wèn)題萬(wàn)佳自身經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)不錯(cuò)，但零售業(yè)本身是低毛利、靠規(guī)模發(fā)展的行業(yè)，就會(huì)吸納大量的企業(yè)資源萬(wàn)科的減法海爾的加法金田的失敗萬(wàn)科與海爾萬(wàn)科海爾1984年1992年1996年1997年2023年多元化多元化 專業(yè)化專業(yè)化精致化世界的海爾精專業(yè)化2023年國(guó)際化萬(wàn)科的戰(zhàn)略要點(diǎn)是 “ 精細(xì)化 ” ，基本目標(biāo)是 “ 追求有質(zhì)量的增長(zhǎng) ”關(guān)鍵詞： 精細(xì)化更專業(yè)更優(yōu)秀更卓越在確保持續(xù)快速發(fā)展的前提下，追求有質(zhì)量地增長(zhǎng)n 占用資源回報(bào)率n 客戶忠誠(chéng)度n 產(chǎn)品創(chuàng)新率萬(wàn)科的客戶細(xì)分美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：?首次置業(yè)?首次換房?二次換房?老年置業(yè)萬(wàn)科以美國(guó)PulteIntegrationvnothing退縮 Withdrawal鞏固 Consolidation成長(zhǎng) Growth成 l 核心價(jià)值觀是組織長(zhǎng)盛不衰的根本信條，不能為了財(cái)務(wù)利益或短期權(quán)益而自毀立場(chǎng)。這個(gè)膽大包天的目標(biāo)可以促使大家團(tuán)結(jié) 這種目標(biāo)光芒四射、動(dòng)人心弦，是有形而高度集中的東西，能夠激發(fā)所有人的力量，只需略加解釋，或者根本不需要解釋，大家立刻就能了解。破壞者 (Rules Breakers)敢于否定現(xiàn)狀 過(guò)去 、 自己戰(zhàn)略管理的八大定律二、鑄造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力普拉哈拉德提出了 “ 樹(shù)型 ” 理論解釋核心專長(zhǎng)：企業(yè)核心專長(zhǎng)的理論核心專長(zhǎng)的構(gòu)成+ + ++ + +核心專長(zhǎng) 新現(xiàn)有現(xiàn)有 新市場(chǎng)客戶價(jià)值的創(chuàng)造基于企業(yè)的核心專長(zhǎng)公司 核心專長(zhǎng) 客戶價(jià)值沃爾瑪 完美無(wú)缺的物流系統(tǒng) 多樣性產(chǎn)品、低價(jià)、供貨及時(shí)不斷索尼 迷你化的設(shè)計(jì)和制造能力 短小精巧的最終產(chǎn)品聯(lián)邦快遞 無(wú)與倫比的后勤系統(tǒng) 準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、承擔(dān)得起的遞送服務(wù) EDS 系統(tǒng)整合的能力 流暢的信息傳遞諾基亞 無(wú)線通訊的專長(zhǎng) 任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的通信服務(wù)能力圖：三、企業(yè)戰(zhàn)略流程成功戰(zhàn)略的四個(gè)因素成功的戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)簡(jiǎn)單、一致和長(zhǎng)期性的目標(biāo)外部分析深刻理解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客戶需求內(nèi)部分析客觀評(píng)價(jià)各種資源