【正文】 股本擴張了約 141倍? 萬科包括 IPO在內(nèi)共融資了 9次，融資 ；? 萬科融資方式廣泛性和全面性居國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)之首。 融資策略萬科 2023年 2023年 1月通過受讓或轉(zhuǎn)讓股權(quán)等方式獲得土地儲備情況股權(quán) 土地面積 （ m2） 規(guī)劃建筑面積或未結(jié)算可售面積（ m2）朝萬中心 60% 股權(quán) 736173 546709恒大集團 303917 423446浙江南都 60%股權(quán) 4117187 3561842上海南都 30%股權(quán) 1429281 1720645蘇州南都 21%股權(quán) 384044 637892富春公司 438088合計 6970602 6890534資料來源：《中國企業(yè)家》根據(jù)公開資料整理萬科的幾個轉(zhuǎn)變? 發(fā)展戰(zhàn)略： 2023年 3月宣布，發(fā)展策略由 2023年的 “謹慎進取”轉(zhuǎn)為 “快速擴張 ”；? 由 “內(nèi)生型增長 ”轉(zhuǎn)為 “外延型增長 ”—— 并購– 以 ，分三次收購南都地產(chǎn)– 以 ，收購北京朝陽區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)公司 60%股份– 以 ，收購富春有線公司股權(quán)（含土地項目）– ……? 由 “產(chǎn)品導(dǎo)向 ”轉(zhuǎn)為 “客戶導(dǎo)向 ”? 由 “集團總部 — 市級公司 ”的二級架構(gòu)轉(zhuǎn)為 “戰(zhàn)略總部 — 專業(yè)區(qū)域 — 執(zhí)行一線 ”為主線的三級組織架構(gòu)；? 由 “傳統(tǒng)生產(chǎn)方式 ”轉(zhuǎn)為 “工業(yè)化生產(chǎn) ”萬科如何跑贏地產(chǎn)? 不與政府和政策博弈；? 利用宏觀調(diào)控帶來的并購機會；? 利用所有可以試用的金融管道；? 聚焦城市圈；? 戰(zhàn)略導(dǎo)向，而非機會導(dǎo)向；? 堅持產(chǎn)品地位，住宅地產(chǎn)；? 完備的公司治理結(jié)構(gòu)；? 不行賄。摘自《中國企業(yè)家》萬科的標桿 —— 帕爾迪 (PulteHomes,Inc)? 全美排名第一的地產(chǎn)商；? 成立于 1956年，創(chuàng)始人比爾 .帕爾迪（ 1950年開始開發(fā)自己的房子）；? 2023年公司收入 ，凈利潤 ，邊際利潤達到了 %,資本負債率 %。? 2023年，帕爾迪公司成為《福布斯》財富 500大公司之一， 2023年進入財富 400大公司之列，也是福布斯 “美國管理最佳企業(yè) ”之一；? 重要性排列：客戶 —— 社會 —— 企業(yè)萬科的標桿 —— 帕爾迪 (PulteHomes,Inc)? 帕爾迪客戶細分– 帕爾迪公司以兩個因素（客戶的生命周期，客戶的支付能力）為坐標，建立了 “生命周期與支付能力矩陣 ”。運用這個矩陣，帕爾迪公司建立了兩大類，共有 11類細分客戶。– 按照這個分類，各個細類客戶的年齡段逐步上升。而按照支付能力上升排序則依次是：單人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、空巢家庭、雙人工作丁克家庭、富足成熟家庭等。– 把上述 11類客戶一網(wǎng)打盡，帕爾迪就基本上實現(xiàn)了 “從搖籃到墳?zāi)?”的終身鎖定，每個人或者家庭都可以從這 11種客戶細分中找到自己的位置。萬科的標桿 —— 帕爾迪 (PulteHomes,Inc)? 帕爾迪 “購房 7步程序 ”1. 開工建設(shè)之前，客戶可以和建筑專家一起設(shè)計自己的房子，專家回答關(guān)于建設(shè)進度的問題。2. 墻面建造前的檢查。墻面建好之前，客戶可以檢查所有的建筑材料，從電氣設(shè)備到供熱及空調(diào)系統(tǒng)等，確保客戶所要求的地方得到滿足，并回答問題。3. 質(zhì)量保障檢查。帕爾迪公司建筑專家將進行全面廣泛的質(zhì)量檢查，確保應(yīng)該維修補救的地方及時完成，并在交鑰匙之前做好住宅的清理工作。4. 交房前指引介紹。在客戶入住新房之前，帕爾迪公司將詳盡地介紹每個細節(jié)，解釋公司的服務(wù)內(nèi)容和步驟。5. 交房后 30天跟蹤服務(wù)。帕爾迪公司將和客戶對每一個環(huán)節(jié)進行登記確認。6. 三個月的后續(xù)跟蹤服務(wù)。再一次進行質(zhì)量保證檢查。7. 11個月后續(xù)跟蹤服務(wù)。在一年的保證期內(nèi)，帕爾迪公司將與客戶確認已經(jīng)提供了所有承諾的服務(wù)，解決客戶在居住過程當中遇到的問題。豐盛創(chuàng)造健康人生結(jié)束語易經(jīng)的智慧v崇德與廣業(yè)同步v專業(yè)與多元取舍v內(nèi)部與外部匹配v備物與聚人并存167?！?備物致用，立成器，為天下利。 ” 167。“ 何以守位？曰仁；何以聚人？曰財。 ” v自強與合眾結(jié)合167。“ 天行健，君子以自強不息。 ” 167?！?以 ‘ 自強不息 ’ 為修己之綱，以 ‘ 厚德載物 ’ 為治人之本。 ” v發(fā)展與風險平衡167?！?時止則止，時行則行，動靜不失其時，其道光明。 ”167?！?危者安其位者也，亡者保其存者也，亂者有其治者也。是故君子安而不忘危， 存而不忘亡，治而不忘亂，是以身安而國家可保也。 ”周易 — 在矛盾與對立中追求統(tǒng)一和融合v長期與短期協(xié)調(diào)v國內(nèi)與國際共展v創(chuàng)新與規(guī)范兼顧靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday,April02,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:40:4617:40:4617:404/2/20235:40:46PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:40:4617:40:4617:40Friday,April02,20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April02,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 02四月 20235:40:46下午 17:40:46四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 215:40下午 四月 2117:40April02,20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/4/217:40:4617:40:4602April20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 5:40:46下午 5:40下午 17:40:46四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Friday,April02,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:40:4617:40:4617:404/2/20235:40:46PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 17:40:4617:40:4617:40Friday,April02,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April02,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02四月 20235:40:46下午 17:40:46四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 215:40下午 四月 2117:40April02,20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/217:40:4617:40:4602April20231空山新雨后，天氣晚來秋。 5:40:46下午 5:40下午 17:40:46四月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday,April02,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:40:4617:40:4617:404/2/20235:40:46PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 17:40:4617:40:4617:40Friday,April02,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April02,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02四月 20235:40:46下午 17:40:46四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 215:40下午 四月 2117:40April02,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/217:40:4617:40:4602April20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 5:40:46下午 5:40下午 17:40:46四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告