【正文】 股本擴(kuò)張了約 141倍? 萬(wàn)科包括 IPO在內(nèi)共融資了 9次，融資 ；? 萬(wàn)科融資方式廣泛性和全面性居國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)之首。 融資策略萬(wàn)科 2023年 2023年 1月通過(guò)受讓或轉(zhuǎn)讓股權(quán)等方式獲得土地儲(chǔ)備情況股權(quán) 土地面積 （ m2） 規(guī)劃建筑面積或未結(jié)算可售面積（ m2）朝萬(wàn)中心 60% 股權(quán) 736173 546709恒大集團(tuán) 303917 423446浙江南都 60%股權(quán) 4117187 3561842上海南都 30%股權(quán) 1429281 1720645蘇州南都 21%股權(quán) 384044 637892富春公司 438088合計(jì) 6970602 6890534資料來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)家》根據(jù)公開資料整理萬(wàn)科的幾個(gè)轉(zhuǎn)變? 發(fā)展戰(zhàn)略： 2023年 3月宣布，發(fā)展策略由 2023年的 “謹(jǐn)慎進(jìn)取”轉(zhuǎn)為 “快速擴(kuò)張 ”；? 由 “內(nèi)生型增長(zhǎng) ”轉(zhuǎn)為 “外延型增長(zhǎng) ”—— 并購(gòu)– 以 ，分三次收購(gòu)南都地產(chǎn)– 以 ，收購(gòu)北京朝陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)公司 60%股份– 以 ，收購(gòu)富春有線公司股權(quán)（含土地項(xiàng)目）– ……? 由 “產(chǎn)品導(dǎo)向 ”轉(zhuǎn)為 “客戶導(dǎo)向 ”? 由 “集團(tuán)總部 — 市級(jí)公司 ”的二級(jí)架構(gòu)轉(zhuǎn)為 “戰(zhàn)略總部 — 專業(yè)區(qū)域 — 執(zhí)行一線 ”為主線的三級(jí)組織架構(gòu)；? 由 “傳統(tǒng)生產(chǎn)方式 ”轉(zhuǎn)為 “工業(yè)化生產(chǎn) ”萬(wàn)科如何跑贏地產(chǎn)? 不與政府和政策博弈；? 利用宏觀調(diào)控帶來(lái)的并購(gòu)機(jī)會(huì)；? 利用所有可以試用的金融管道；? 聚焦城市圈；? 戰(zhàn)略導(dǎo)向，而非機(jī)會(huì)導(dǎo)向；? 堅(jiān)持產(chǎn)品地位，住宅地產(chǎn)；? 完備的公司治理結(jié)構(gòu)；? 不行賄。摘自《中國(guó)企業(yè)家》萬(wàn)科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (PulteHomes,Inc)? 全美排名第一的地產(chǎn)商；? 成立于 1956年，創(chuàng)始人比爾 .帕爾迪（ 1950年開始開發(fā)自己的房子）；? 2023年公司收入 ，凈利潤(rùn) ，邊際利潤(rùn)達(dá)到了 %,資本負(fù)債率 %。? 2023年，帕爾迪公司成為《福布斯》財(cái)富 500大公司之一， 2023年進(jìn)入財(cái)富 400大公司之列，也是福布斯 “美國(guó)管理最佳企業(yè) ”之一；? 重要性排列：客戶 —— 社會(huì) —— 企業(yè)萬(wàn)科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (PulteHomes,Inc)? 帕爾迪客戶細(xì)分– 帕爾迪公司以兩個(gè)因素（客戶的生命周期，客戶的支付能力）為坐標(biāo)，建立了 “生命周期與支付能力矩陣 ”。運(yùn)用這個(gè)矩陣，帕爾迪公司建立了兩大類，共有 11類細(xì)分客戶。– 按照這個(gè)分類，各個(gè)細(xì)類客戶的年齡段逐步上升。而按照支付能力上升排序則依次是：?jiǎn)稳斯ぷ鞫】思彝?、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、空巢家庭、雙人工作丁克家庭、富足成熟家庭等。– 把上述 11類客戶一網(wǎng)打盡，帕爾迪就基本上實(shí)現(xiàn)了 “從搖籃到墳?zāi)?”的終身鎖定，每個(gè)人或者家庭都可以從這 11種客戶細(xì)分中找到自己的位置。萬(wàn)科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (PulteHomes,Inc)? 帕爾迪 “購(gòu)房 7步程序 ”1. 開工建設(shè)之前，客戶可以和建筑專家一起設(shè)計(jì)自己的房子，專家回答關(guān)于建設(shè)進(jìn)度的問(wèn)題。2. 墻面建造前的檢查。墻面建好之前，客戶可以檢查所有的建筑材料，從電氣設(shè)備到供熱及空調(diào)系統(tǒng)等，確?？蛻羲蟮牡胤降玫綕M足，并回答問(wèn)題。3. 質(zhì)量保障檢查。帕爾迪公司建筑專家將進(jìn)行全面廣泛的質(zhì)量檢查，確保應(yīng)該維修補(bǔ)救的地方及時(shí)完成，并在交鑰匙之前做好住宅的清理工作。4. 交房前指引介紹。在客戶入住新房之前，帕爾迪公司將詳盡地介紹每個(gè)細(xì)節(jié)，解釋公司的服務(wù)內(nèi)容和步驟。5. 交房后 30天跟蹤服務(wù)。帕爾迪公司將和客戶對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行登記確認(rèn)。6. 三個(gè)月的后續(xù)跟蹤服務(wù)。再一次進(jìn)行質(zhì)量保證檢查。7. 11個(gè)月后續(xù)跟蹤服務(wù)。在一年的保證期內(nèi)，帕爾迪公司將與客戶確認(rèn)已經(jīng)提供了所有承諾的服務(wù)，解決客戶在居住過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題。豐盛創(chuàng)造健康人生結(jié)束語(yǔ)易經(jīng)的智慧v崇德與廣業(yè)同步v專業(yè)與多元取舍v內(nèi)部與外部匹配v備物與聚人并存167。“ 備物致用，立成器，為天下利。 ” 167。“ 何以守位？曰仁；何以聚人？曰財(cái)。 ” v自強(qiáng)與合眾結(jié)合167?！?天行健，君子以自強(qiáng)不息。 ” 167?！?以 ‘ 自強(qiáng)不息 ’ 為修己之綱，以 ‘ 厚德載物 ’ 為治人之本。 ” v發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)平衡167?！?時(shí)止則止，時(shí)行則行，動(dòng)靜不失其時(shí)，其道光明。 ”167。“ 危者安其位者也，亡者保其存者也，亂者有其治者也。是故君子安而不忘危， 存而不忘亡，治而不忘亂，是以身安而國(guó)家可保也。 ”周易 — 在矛盾與對(duì)立中追求統(tǒng)一和融合v長(zhǎng)期與短期協(xié)調(diào)v國(guó)內(nèi)與國(guó)際共展v創(chuàng)新與規(guī)范兼顧靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday,April02,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:40:4617:40:4617:404/2/20235:40:46PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:40:4617:40:4617:40Friday,April02,20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April02,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 02四月 20235:40:46下午 17:40:46四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 215:40下午 四月 2117:40April02,20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/4/217:40:4617:40:4602April20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 5:40:46下午 5:40下午 17:40:46四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 21Friday,April02,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:40:4617:40:4617:404/2/20235:40:46PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:40:4617:40:4617:40Friday,April02,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April02,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02四月 20235:40:46下午 17:40:46四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 215:40下午 四月 2117:40April02,20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/217:40:4617:40:4602April20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:40:46下午 5:40下午 17:40:46四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday,April02,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 17:40:4617:40:4617:404/2/20235:40:46PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2117:40:4617:40Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 17:40:4617:40:4617:40Friday,April02,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2117:40:4617:40:46April02,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02四月 20235:40:46下午 17:40:46四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 四月 215:40下午 四月 2117:40April02,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/217:40:4617:40:4602April20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 5:40:46下午 5:40下午 17:40:46四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告