【正文】 首要的宗旨，組織的各種計劃和項目都應(yīng)該以此為導(dǎo)向。價值觀是什么價值觀是企業(yè)的信念、傾向、主張、態(tài)度和觀點，是指導(dǎo)組織行為的一系列基本準則和信條，起著行為取向、評價標準的作用。l 一個持久偉大的公司是 “ 出于自己的需要 ” 決定什么才是核心的，而不是出于當(dāng)時的環(huán)境、競爭需求或追崇管理時尚。l 價值觀是對如何完成使命、達到愿景的行為準則的界定。追求進步的驅(qū)動力對現(xiàn)狀永不滿足，即使現(xiàn)狀運作的很順利也是如此。 以市場作為企業(yè)運作的導(dǎo)向167。 以人才作為企業(yè)管理的核心216。 以效益作為分配資源的原則167。StrategyDo長 Growthv Economy市場滲透 Perationv Market產(chǎn)品開發(fā) Developmentv Horizontal前向整合 Forward后向整合 IntegrationvDiversificationv InternationalisationAnsoff 產(chǎn)品市場成長方向現(xiàn)有的 新的現(xiàn)有的新的產(chǎn) 品市 場戰(zhàn)略發(fā)展方向之八、九、十、十一、十二：水平、前向、后向、無關(guān)聯(lián)整合，國際化 后向整合 機密文件印刷 財務(wù)印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務(wù) 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷造紙分色打字服務(wù)設(shè)計廣告印刷原料 貿(mào)易印刷無關(guān)聯(lián)多元化咨詢服務(wù) 房地產(chǎn) 食品 貨倉服務(wù) 瓦楞紙箱 寶利隆 Polyfoam 包裝服務(wù) 送貨服務(wù) 平行 整合前向整合多元化的四個條件核心距核心盈利來源的距離成功機率降低一步兩步三步37％ 28％ 10％多元化離核心越遠，成功機率越低摘自《從核心擴張》 098頁 作者：美國 克里斯 祖克 顧客 ：擴張計劃所服務(wù)的顧客，是否與核心業(yè)務(wù)服務(wù)的相同？ 競爭者 ：擴張計劃所面對的競爭對手，是否與核心業(yè)務(wù)相同？ 成本結(jié)構(gòu) ：兩者的成本結(jié)構(gòu)（使用的硬軟件設(shè)備）是否相同？ 渠道 ：一樣或不一樣？ 核心專長 ：如果核心業(yè)務(wù)因具有品牌、資產(chǎn)或技術(shù)等使其獨樹一格，那么，擴張計劃和這些獨特能力相關(guān)嗎？地方全球擴張新地理區(qū)域新渠道網(wǎng)際網(wǎng)路經(jīng)銷間接 新消費群體目前群體中的細分群體未滲入的群體新消費群體新產(chǎn)品新一代產(chǎn)品輔助性服務(wù)互補產(chǎn)品全新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)新需求新替代品新模式新價值鏈步驟往上整合往下整合服務(wù)外包從核心放射出的擴張形式摘自《從核心擴張》 032頁作者：美國 克里斯 祖克競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)的選擇v 5個重點l 低成本l 差異化l 專門化l 速度l 高附加價值波特的一般化競爭優(yōu)勢來源：波特（ ）《競爭優(yōu)勢論》（ Competitive Advantage）美國 Free Press, 1985年競爭范圍低成本 差異化競爭優(yōu)勢寬廣對象狹窄對象戰(zhàn)略開發(fā)方式選擇v 6種方式n內(nèi)部自行開發(fā)n承包、委托n技術(shù)合作n特許經(jīng)營n并吞、合并n聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 —— 萬科的戰(zhàn)略發(fā)展萬科的成功之道 目 錄一、萬科簡介二、成功之道– 重點選擇– 品牌建設(shè)– 卓越領(lǐng)導(dǎo)– 2023年以后的融資策略一、萬科簡介萬科大事記? 1984年，公司成立，主營貿(mào)易? 1988年，開始涉及房地產(chǎn)業(yè) ? 1990年，商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大經(jīng)營架構(gòu)初顯? 1991年 1月 29日，公司 A股在深圳證券交易所掛牌交易? 1991年 6月，進入上海，開始跨地域房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1992年，正式確定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務(wù)? 1996年，轉(zhuǎn)讓怡寶飲料予華潤? 2023年，轉(zhuǎn)讓萬佳百貨股份有限公司 72%的股份予華潤，成為專一的房地產(chǎn)公司? 2023年 6月，萬科發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金 15億? 2023年確定集團未來十年中長期規(guī)劃策略，初步完成 3＋ X發(fā)展布局萬科榮譽時間 獎項 頒獎機構(gòu)2023年至2023年中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50強2023年：第 13； 2023年 :第 7；2023年：第 9； 2023年 ~2023年：第 1中國證券報社；亞商企業(yè)咨詢股份有限公司2023年至2023年 中國最受尊敬企業(yè) 北京大學(xué)管理案例研究中心 ,經(jīng)濟觀察報2023年至2023年中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力 TOP10中國房地產(chǎn)上市公司 TOP10財富創(chuàng)造能力 (EVA)第 1中國最具投資價值藍籌地產(chǎn)公司國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所，中國指數(shù)研究院搜房研究院等2023年至2023年 “ 中國房地產(chǎn)品牌價值研究 ” 領(lǐng)導(dǎo)公司品牌國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所中國指數(shù)研究院2023年“ 最具領(lǐng)導(dǎo)力公司 ” 大中國區(qū)排行榜第一名，并進入亞太區(qū)排行榜第八名，成為中國大陸唯一進入亞太區(qū)排行榜的企業(yè)。 (2023年萬科全年累計銷售面積，銷售金額 )08年全國商品住宅銷售總額 同國外相比，我國的房地產(chǎn)行業(yè)集中度非常低美國前 10強房地產(chǎn)開發(fā)商的市場份額為 27% 美國最大開發(fā)商市場占有率為 % 中國最大開發(fā)商萬科集團的市場占有率為 %中國前 10強房地產(chǎn)開發(fā)商的市場份額不足 6%美國房地產(chǎn)開發(fā)商 中國房地產(chǎn)開發(fā)商萬科歷年主營業(yè)務(wù)收入及凈利潤自 19842023年，萬科營業(yè)收入從 5800萬元到 ,增長 706倍 。Homes公司作為新的標桿企業(yè) 1. 彰顯地位的 成功家庭2. 注重自我享受的 職業(yè)新銳3. 關(guān)心健康的 幸福晚年家庭4. 注重家庭的 望子成龍家庭5. 價格敏感的 務(wù)實家庭家庭收入房屋價值家庭生命周期萬科客戶細分的三個緯度萬科的五類目標客戶萬科的產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新? 在客戶細分基礎(chǔ)上，建立住宅體系及住宅技術(shù)標準? 工廠化生產(chǎn)方式的研究與應(yīng)用? 加強技術(shù)創(chuàng)新，提供更加和諧、自然的住宅 產(chǎn)品集中?中高檔精品住宅 主（ 80%） * 城市新區(qū) * 大規(guī)模住宅 輔（ 20%） * 城市舊區(qū)改造 * 中心區(qū)域目標市場： 商品住宅的主流購買群體，即白領(lǐng)人士。多元化商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)文化傳播股權(quán)投資 行業(yè)集中 房地產(chǎn) * 寫字樓 * 別墅 * 居民住宅1984 1992 1996 產(chǎn)品集中中高檔精品住宅 主（ 80%） * 城市新區(qū) * 大規(guī)模住宅 輔（ 20%） * 城市舊區(qū)改造 * 中心區(qū)域多元化商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)文化傳播股權(quán)投資行業(yè)集中 房地產(chǎn) * 寫字樓 * 別墅 * 居民住宅地域集中長三角珠三角環(huán)渤海東北1984年 2023年以后1996年1992年京津經(jīng)濟圈長三角經(jīng)濟圈珠三角經(jīng)濟圈東部地區(qū)中部地區(qū)西部地區(qū)未來十年，聚集在城市經(jīng)濟圈萬科的地域戰(zhàn)略：聚焦城市圈萬科房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入按投資區(qū)域劃分， 2023年 重點選擇資料來源 : 萬科 A 2023年度第三季度報告長江三角洲區(qū)域 ％珠江三角洲區(qū)域 ％京津及東北區(qū)域 ％其他 ％萬科房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入按投資區(qū)域劃分， 資料來源 : 萬科 A 2023年度報告環(huán)渤海區(qū)域 ％ 其他 ％ 珠江三角洲區(qū)域 ％長江三角洲區(qū)域 ％深圳 , %廣州 , %東莞 , %珠海 , %中山 , %佛山 , %長沙 , %廈門 , %上海 , %杭州 , %南京 , %南昌 , %鎮(zhèn)江 , %無錫 , %北京 , %天津 , %沈陽 , %大連 , %青島 , %長春 , %鞍山 , %成都 , %武漢 , %蘇州 , % 萬科房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入按投資區(qū)域劃分， 2023年資料來源 : 萬科 A 2023年度報告環(huán)渤海區(qū)域 ％其他 ％ 珠江三角洲區(qū)域 ％長江三角洲區(qū)域 ％深圳 , %廣州 , %東莞 , %珠海 , %中山 , %佛山 , %長沙 , %廈門 , %上海 , %杭州 , %南京 , %南昌 , %寧波 , %鎮(zhèn)江 , %無錫 , %北京 , %天津 , %沈陽 , %大連 , %