【正文】 April下午 17:40:46四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。20231知人者智，自知者明。2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。April下午 17:40:46四月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。02,02,17:40:4617:40:460220235:40:46AprilApril“ 以 ‘ 自強(qiáng)不息 ’ 為修己之綱，以 ‘ 厚德載物 ’ 為治人之本。在一年的保證期內(nèi)，帕爾迪公司將與客戶(hù)確認(rèn)已經(jīng)提供了所有承諾的服務(wù)，解決客戶(hù)在居住過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題。帕爾迪公司建筑專(zhuān)家將進(jìn)行全面廣泛的質(zhì)量檢查，確保應(yīng)該維修補(bǔ)救的地方及時(shí)完成，并在交鑰匙之前做好住宅的清理工作。而按照支付能力上升排序則依次是：?jiǎn)稳斯ぷ鞫】思彝?、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、空巢家庭、雙人工作丁克家庭、富足成熟家庭等。摘自《中國(guó)企業(yè)家》萬(wàn)科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (Pulte房地產(chǎn)玩兩樣?xùn)|西，除了品牌，另一個(gè)就是錢(qián)。 共生” 從零開(kāi)始，專(zhuān)注于精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，做行業(yè)的領(lǐng)跑者，為社會(huì)提供更高的回報(bào)2023年 “ 變革先鋒 .企業(yè)公民” 顛覆慣性模式，擁抱變革時(shí)代；打造企業(yè)公民，與社會(huì)和諧共處2023年 “ 大道當(dāng)然 ,精細(xì)致遠(yuǎn)”“ 大道當(dāng)然 ” 表達(dá)的是堅(jiān)持走正道、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的決心，而 “ 精細(xì)致遠(yuǎn) ” 體現(xiàn)出，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)成為萬(wàn)科樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的重要思路。 我決定做什么，252。無(wú)關(guān)聯(lián)多元化咨詢(xún)服務(wù) 房地產(chǎn) 食品 貨倉(cāng)服務(wù) 瓦楞紙箱 寶利隆 Polyfoam 包裝服務(wù) 送貨服務(wù) 平行 整合前向整合多元化的四個(gè)條件核心距核心盈利來(lái)源的距離成功機(jī)率降低一步兩步三步37％ 28％ 10％多元化離核心越遠(yuǎn)，成功機(jī)率越低摘自《從核心擴(kuò)張》 098頁(yè) 作者：美國(guó) 克里斯 祖克 顧客 ：擴(kuò)張計(jì)劃所服務(wù)的顧客，是否與核心業(yè)務(wù)服務(wù)的相同？ 競(jìng)爭(zhēng)者 ：擴(kuò)張計(jì)劃所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否與核心業(yè)務(wù)相同？ 成本結(jié)構(gòu) ：兩者的成本結(jié)構(gòu)（使用的硬軟件設(shè)備）是否相同？ 渠道 ：一樣或不一樣？ 核心專(zhuān)長(zhǎng) ：如果核心業(yè)務(wù)因具有品牌、資產(chǎn)或技術(shù)等使其獨(dú)樹(shù)一格，那么，擴(kuò)張計(jì)劃和這些獨(dú)特能力相關(guān)嗎？地方全球擴(kuò)張新地理區(qū)域新渠道網(wǎng)際網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)間接 新消費(fèi)群體目前群體中的細(xì)分群體未滲入的群體新消費(fèi)群體新產(chǎn)品新一代產(chǎn)品輔助性服務(wù)互補(bǔ)產(chǎn)品全新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)新需求新替代品新模式新價(jià)值鏈步驟往上整合往下整合服務(wù)外包從核心放射出的擴(kuò)張形式摘自《從核心擴(kuò)張》 032頁(yè)作者：美國(guó) 克里斯 祖克競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的選擇v 5個(gè)重點(diǎn)l 低成本l 差異化l 專(zhuān)門(mén)化l 速度l 高附加價(jià)值波特的一般化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源：波特（ ）《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論》（ Competitive Advantage）美國(guó) Free Press, 1985年競(jìng)爭(zhēng)范圍低成本 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寬廣對(duì)象狹窄對(duì)象戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)方式選擇v 6種方式n內(nèi)部自行開(kāi)發(fā)n承包、委托n技術(shù)合作n特許經(jīng)營(yíng)n并吞、合并n聯(lián)合開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 —— 萬(wàn)科的戰(zhàn)略發(fā)展萬(wàn)科的成功之道 目 錄一、萬(wàn)科簡(jiǎn)介二、成功之道– 重點(diǎn)選擇– 品牌建設(shè)– 卓越領(lǐng)導(dǎo)– 2023年以后的融資策略一、萬(wàn)科簡(jiǎn)介萬(wàn)科大事記? 1984年，公司成立，主營(yíng)貿(mào)易? 1988年，開(kāi)始涉及房地產(chǎn)業(yè) ? 1990年，商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu)初顯? 1991年 1月 29日，公司 A股在深圳證券交易所掛牌交易? 1991年 6月，進(jìn)入上海，開(kāi)始跨地域房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1992年，正式確定大眾住宅開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)? 1996年，轉(zhuǎn)讓怡寶飲料予華潤(rùn)? 2023年，轉(zhuǎn)讓萬(wàn)佳百貨股份有限公司 72%的股份予華潤(rùn)，成為專(zhuān)一的房地產(chǎn)公司? 2023年 6月，萬(wàn)科發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金 15億? 2023年確定集團(tuán)未來(lái)十年中長(zhǎng)期規(guī)劃策略，初步完成 3＋ X發(fā)展布局萬(wàn)科榮譽(yù)時(shí)間 獎(jiǎng)項(xiàng) 頒獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)2023年至2023年中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50強(qiáng)2023年：第 13； 2023年 :第 7；2023年：第 9； 2023年 ~2023年：第 1中國(guó)證券報(bào)社；亞商企業(yè)咨詢(xún)股份有限公司2023年至2023年 中國(guó)最受尊敬企業(yè) 北京大學(xué)管理案例研究中心 ,經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)2023年至2023年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力 TOP10中國(guó)房地產(chǎn)上市公司 TOP10財(cái)富創(chuàng)造能力 (EVA)第 1中國(guó)最具投資價(jià)值藍(lán)籌地產(chǎn)公司國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所，中國(guó)指數(shù)研究院搜房研究院等2023年至2023年 “ 中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究 ” 領(lǐng)導(dǎo)公司品牌國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所中國(guó)指數(shù)研究院2023年“ 最具領(lǐng)導(dǎo)力公司 ” 大中國(guó)區(qū)排行榜第一名，并進(jìn)入亞太區(qū)排行榜第八名，成為中國(guó)大陸唯一進(jìn)入亞太區(qū)排行榜的企業(yè)。IntegrationvDevelopmentv市場(chǎng)滲透 以市場(chǎng)作為企業(yè)運(yùn)作的導(dǎo)向167。價(jià)值觀(guān)是什么價(jià)值觀(guān)是企業(yè)的信念、傾向、主張、態(tài)度和觀(guān)點(diǎn)，是指導(dǎo)組織行為的一系列基本準(zhǔn)則和信條，起著行為取向、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的作用。使命要有意向，有針對(duì)，有目標(biāo)。愿景應(yīng)該是眾志成城的重心真正膽大包天的目標(biāo)都明確、動(dòng)人，是眾志成城的重心，經(jīng)常創(chuàng)造出驚人的團(tuán)隊(duì)精神。EvaluationvStrategy 企業(yè)家精神企業(yè)家精神敢于破壞q海默爾：?jiǎn)?dòng)革命q游戲規(guī)則可以變化216。? 在并購(gòu)整合過(guò)程中，如何阻止 Dell和 HP趁機(jī)蠶食 IBM的客戶(hù)？? 允許聯(lián)想使用品牌之后對(duì) IBM品牌的管理問(wèn)題。而從硬件的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，今年表現(xiàn)最明顯的地方就是價(jià)格戰(zhàn)，而 IBM希望跳出這一塊。不過(guò)在這種規(guī)模效應(yīng)形成之前，未來(lái)兩年內(nèi)聯(lián)想的利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一定幅度的下滑。二是，聯(lián)想新 CEO還是原來(lái)的主管，員工也沒(méi)有換，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，人還是這些人，所以這些風(fēng)險(xiǎn)也可以控制。? 還有完整的渠道和供應(yīng)鏈。聯(lián)想的多樣化發(fā)展戰(zhàn)略受阻 … 國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致聯(lián)想在中國(guó)的市場(chǎng)份額開(kāi)始下滑 … 為了全球化的戰(zhàn)略，不冒險(xiǎn)怎么辦，不冒險(xiǎn)在中國(guó)窩在這個(gè)地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎縮。 有沖擊力的：根本上有改變high impact 影響面廣、質(zhì)深167。andplan新加坡 北京 上海組織能力發(fā)展與戰(zhàn)略實(shí)施主講：莫少昆浙江大學(xué) 發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 塑造核心專(zhuān)長(zhǎng)莫少昆 教授現(xiàn)任： 新加坡博維管理咨詢(xún)公司總裁thatactions 綜合的：全體的、一致的167。 首先，我們將專(zhuān)注個(gè)人電腦行業(yè)。關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想在交易中獲得的好處關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想面臨的問(wèn)題及挑戰(zhàn) IBM原有客戶(hù)是否認(rèn)可聯(lián)想？戴爾和惠普兩大巨頭將會(huì)依靠品牌優(yōu)勢(shì)同聯(lián)想爭(zhēng)奪 IBM的老客戶(hù) IBM PC原有員工隊(duì)伍的穩(wěn)定問(wèn)題？?本來(lái)是為 IBM工作感到自豪的，現(xiàn)在到了聯(lián)想，原有員工隊(duì)伍還愿意效勞嗎？?IBM NB事業(yè)是聯(lián)想此次愿意巨資連同 DT事業(yè)一起買(mǎi)下的關(guān)鍵，取得 Yamato NB研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將是聯(lián)想 NB事業(yè)的重要進(jìn)展，不過(guò)， HP合并 Compaq案例中，許多人才都先后流失，聯(lián)想能否留住 Yamato這批精英，將成重大考驗(yàn)。，我們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)， IBM員工還是愿意從 IBM離開(kāi)。關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方略關(guān)于聯(lián)想的分析 收購(gòu)后的整合思路? 原 IBM員工的穩(wěn)定? 未來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上，新聯(lián)想的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)等能夠保持 IBM的水準(zhǔn)? 公司的利潤(rùn)、市場(chǎng)份額保持較好的情況，資金準(zhǔn)備充分整合計(jì)劃：整合成功的關(guān)鍵：? 1218MStep 1Step 2Step 3? 18M5Y? 5Y Later? 雙方的組織架構(gòu)、職能平臺(tái)，以及供應(yīng)鏈的整合。? 對(duì)于 IBM來(lái)講，其目前的定位為高端服務(wù)，因此調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ——— 賣(mài)掉 PC業(yè)務(wù)成為順利成章的事。? …關(guān)于 IBM的簡(jiǎn)要分析戰(zhàn)略管理的要點(diǎn)167。制定者 (Rules Makers)216。ImplementationvStrategy這種目標(biāo)有一個(gè)明確的終點(diǎn)線(xiàn)，達(dá)成目標(biāo)時(shí)，組織上下都會(huì)知道；人人都喜歡有一條終點(diǎn)線(xiàn)可以沖刺。l 一個(gè)有效的使命反映了人們對(duì)公司事業(yè)的重視程度 決定了他們的動(dòng)機(jī)，而不僅僅是對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)顧客的描述。l 價(jià)值觀(guān)是一定是員工所信奉和執(zhí)行的，價(jià)值觀(guān)的真實(shí)性和公司連續(xù)一貫符合價(jià)值觀(guān)的程度要比價(jià)值觀(guān)的內(nèi)容重要。 以品質(zhì)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前提167。 Market水平整合 無(wú)關(guān)聯(lián)整合 Unrelated翰威特（ HEWITT）RBL集團(tuán)《財(cái)