【正文】 兩年內(nèi)聯(lián)想的利潤勢必會出現(xiàn)一定幅度的下滑。關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想應(yīng)對挑戰(zhàn)的方略關(guān)于聯(lián)想的分析 收購后的整合思路? 原 IBM員工的穩(wěn)定? 未來在國際市場上，新聯(lián)想的產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)等能夠保持 IBM的水準? 公司的利潤、市場份額保持較好的情況，資金準備充分整合計劃：整合成功的關(guān)鍵：? 1218MStep 1Step 2Step 3? 18M5Y? 5Y Later? 雙方的組織架構(gòu)、職能平臺，以及供應(yīng)鏈的整合。在這個階段內(nèi)，聯(lián)想希望完成雙方業(yè)務(wù)的共同采購，但市場與銷售均都保持各自獨立性 。? 開始整合旗下兩大品牌的產(chǎn)品、銷售隊伍、渠道，以及研發(fā)。 目前聯(lián)想獲得了 5年的 IBM品牌使用權(quán)，因而聯(lián)想完全消化 IBM全球 PC業(yè)務(wù)也將在 5年內(nèi)完成。這個階段聯(lián)想沒有透露具體的時間規(guī)劃。? 聯(lián)想集團要開始以新公司的名義推出新產(chǎn)品，拓展新業(yè)務(wù)和更廣闊的海外市場。? IBM的長期發(fā)展策略是向軟件、服務(wù)轉(zhuǎn)型。而從硬件的發(fā)展趨勢來看，競爭相當激烈，今年表現(xiàn)最明顯的地方就是價格戰(zhàn)，而 IBM希望跳出這一塊。? 對于 IBM來講，其目前的定位為高端服務(wù)，因此調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ——— 賣掉 PC業(yè)務(wù)成為順利成章的事。? BM首席財務(wù)官馬克 洛里基 12月 7日表示，通過剝離利潤率較低的個人電腦業(yè)務(wù)，將有助于提高公司利潤率，集中全力發(fā)展核心業(yè)務(wù)。他指出， IBM的總體毛利率將提高 3個百分點。公司還預(yù)計將實現(xiàn)稅前利潤 9億至 12億美元。? 據(jù)美林分析師米盧諾維奇估計，剝離虧損的個人電腦業(yè)務(wù)之后，明年 IBM每股收益將增加 5美分。 IBM的動機，戰(zhàn)略考慮IBM獲得的好處IBM面臨的問題? 對已有客戶可能造成傷害，以及 PC部門員工的不滿，均有可能影響 IBM的形象。? 在并購整合過程中，如何阻止 Dell和 HP趁機蠶食 IBM的客戶？? 允許聯(lián)想使用品牌之后對 IBM品牌的管理問題。? …關(guān)于 IBM的簡要分析戰(zhàn)略管理的要點167。 稀少性、重大性167。 以市場為導(dǎo)向167。 前瞻性167。 以信息為決策的基礎(chǔ)167。 及時性167。 全球化的思維和視野167。 企業(yè)家精神企業(yè)家精神敢于破壞q海默爾：啟動革命q游戲規(guī)則可以變化216。制定者 (Rules Makers)216。跟隨者 (Rules Takers)216。破壞者 (Rules Breakers)敢于否定現(xiàn)狀 過去 、 自己戰(zhàn)略管理的八大定律二、鑄造企業(yè)核心競爭力普拉哈拉德提出了 “ 樹型 ” 理論解釋核心專長：企業(yè)核心專長的理論核心專長的構(gòu)成+ + ++ + +核心專長 新現(xiàn)有現(xiàn)有 新市場客戶價值的創(chuàng)造基于企業(yè)的核心專長公司 核心專長 客戶價值沃爾瑪 完美無缺的物流系統(tǒng) 多樣性產(chǎn)品、低價、供貨及時不斷索尼 迷你化的設(shè)計和制造能力 短小精巧的最終產(chǎn)品聯(lián)邦快遞 無與倫比的后勤系統(tǒng) 準時、準確、承擔得起的遞送服務(wù) EDS 系統(tǒng)整合的能力 流暢的信息傳遞諾基亞 無線通訊的專長 任何時間、任何地點的通信服務(wù)能力圖：三、企業(yè)戰(zhàn)略流程成功戰(zhàn)略的四個因素成功的戰(zhàn)略愿景和目標簡單、一致和長期性的目標外部分析深刻理解競爭環(huán)境客戶需求內(nèi)部分析客觀評價各種資源有效的執(zhí)行戰(zhàn)略管理架構(gòu)vVisionvMissionvBasicPhilosophyvObjectivesvPoliciesvStrategicAnalysisvStrategyOptionsvStrategyFormulationvStrategyEvaluationvStrategyImplementationvStrategyControlv愿景v使命v指導(dǎo)思想v目標v政策v戰(zhàn)略分析v戰(zhàn)略選擇v戰(zhàn)略形成v戰(zhàn)略評估v戰(zhàn)略執(zhí)行v戰(zhàn)略控制愿景是什么愿景是符合共同心愿的前景或遠景。愿景是組織肩負使命而希望達到的未來圖景。愿景應(yīng)該是激動人心的目標一個好的愿景應(yīng)該是激動人心的目標，當組織成員提到它時就會精神振奮，為之激動，愿意付出一切而為之努力。愿景應(yīng)該是膽大包天的目標一個好的愿景應(yīng)該是一個膽大包天的目標 ,一個膽大包天的目標并不是輕易就能實現(xiàn)的，組織成員都認為這個膽大包天的目標又是可實現(xiàn)的 ,只大家付出驚人的努力就能實現(xiàn)。12愿景是什么愿景是符合共同心愿的前景或遠景。愿景是組織肩負使命而希望達到的未來圖景。愿景應(yīng)該是眾志成城的重心真正膽大包天的目標都明確、動人，是眾志成城的重心，經(jīng)常創(chuàng)造出驚人的團隊精神。這種目標有一個明確的終點線，達成目標時，組織上下都會知道；人人都喜歡有一條終點線可以沖刺。愿景應(yīng)該能刺激組織進步的機能愿景具有刺激組織進步的機能。這個膽大包天的目標可以促使大家團結(jié) 這種目標光芒四射、動人心弦，是有形而高度集中的東西，能夠激發(fā)所有人的力量，只需略加解釋，或者根本不需要解釋，大家立刻就能了解。34愿景規(guī)劃的四原則愿景規(guī)劃的四項原則，稱為 GIVE原則：GRAND 宏偉INSPIRE 振奮VIVID 清晰EXECUTABLE 可實現(xiàn)具備這四項基本的條件，愿景才能扣擊心弦，激起向往、鼓勵斗志，掀動熱情。使命是什么使命表述企業(yè)存在的意義 (為什么存在？為誰創(chuàng)造價值？ )， “ 它是企業(yè)進行所有活動的根本的原因 ” 。l 使命是永遠不能實現(xiàn)的，意味著一個公司要完全投身于它的使命，就要永遠刺激變革和進步。l 使命是企業(yè)終極責任的集中反映。使命要有意向，有針對，有目標。l 一個有效的使命反映了人們對公司事業(yè)的重視程度 決定了他們的動機，而不僅僅是對產(chǎn)品和目標顧客的描述。它抓住了公司的靈魂，使命表述的是公司利益之外存在的深層原因。l 使命能使公司上下產(chǎn)生凝聚力。使命能讓公司及其員工產(chǎn)生歸屬感。使命存在本身就為一個公司提供了塑造未來的基石。l 使命是一個組織首要的宗旨，組織的各種計劃和項目都應(yīng)該以此為導(dǎo)向。使命是要完成的任務(wù)，而遠景是要去追求的目標。價值觀是什么價值觀是企業(yè)的信念、傾向、主張、態(tài)度和觀點，是指導(dǎo)組織行為的一系列基本準則和信條，起著行為取向、評價標準的作用。l 價值觀是一定是員工所信奉和執(zhí)行的，價值觀的真實性和公司連續(xù)一貫符合價值觀的程度要比價值觀的內(nèi)容重要。l 一個持久偉大的公司是 “ 出于自己的需要 ” 決定什么才是核心的，而不是出于當時的環(huán)境、競爭需求或追崇管理時尚。l 核心價值觀是組織長盛不衰的根本信條，不能為了財務(wù)利益或短期權(quán)益而自毀立場。l 價值觀是對如何完成使命、達到愿景的行為準則的界定。價值觀是什么l 組織中唯一不可侵犯的東西就是 核心價值觀！核心價值觀不以時事而改變，是永久的！不管在什么情況下，都要對有違核心價值觀的行動說不！l 企業(yè)在保存核心 價值觀，才能刺激持續(xù)的進步！l 核心價值觀是追求進步的驅(qū)動力。追求進步的驅(qū)動力對現(xiàn)狀永不滿足，即使現(xiàn)狀運作的很順利也是如此。指導(dǎo)思想v 變：以急變應(yīng)萬變， 變化中求存求發(fā)展v 謀：自己掌握自己的命運? 主動、積極、謀算? 洞悉大環(huán)境、思考大格局? 決策大魄力、改革大幅度v 法：計劃周密、執(zhí)行順利 制度完善、評估客觀窮通久 變目 標v 財務(wù)上的v 市場上的v 生產(chǎn)上的v 科研上的v 人力上的v 產(chǎn)品上的政 策v 配合以上的目標，所有林林總總v 基本上是：167。 以市場作為企業(yè)運作的導(dǎo)向167。 以品質(zhì)作為企業(yè)競爭的前提167。 以人才作為企業(yè)管理的核心216。追求人才的 10大步驟： 求才、攬才、知才、用才、勵才、育才、量才、愛才、容才、留才167。 以效益作為分配資源的原則167。 以賞罰作為衡量表現(xiàn)的依歸－賞罰分明戰(zhàn)略分析的八大層面l 戰(zhàn)略架構(gòu)和規(guī)劃制度l 處理和戰(zhàn)略各造的關(guān)系l 過去的戰(zhàn)略和經(jīng)驗l 大環(huán)境、大趨勢l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析l 競爭定位分析l 內(nèi)部分析l 領(lǐng)導(dǎo)人分析? G－ PEST– G： Geographical 　　 地理上– P： Political 政治上– E： Economical 經(jīng)濟上– S： Social Culture 社會文化上– T： Technological 科技、技術(shù)上大環(huán)境，大趨勢? 五大環(huán)境結(jié)果分析– 有利的– 重要的– 長期的– 概率高– 可控的– 不利的– 不重要的– 短期的– 概率低– 不可控大環(huán)境，大趨勢四、戰(zhàn)略選擇與形成戰(zhàn)略選擇 StrategyOptionsv戰(zhàn)略發(fā)展方向選擇方案－ 12大抉擇按兵不動 Donothing退縮 Withdrawal鞏固 Consolidation成長 Growth成 長 Growthv經(jīng)濟規(guī)模 EconomyScalev市場滲透 MarketPerationv