03戰(zhàn)略導(dǎo)向的營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-02-12 19:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 從 市場(chǎng)吸引力 （ 高、中、低）和 競(jìng)爭(zhēng)能力 （ 強(qiáng)、中、弱）兩個(gè)方面評(píng)估企業(yè)的每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 ? 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)等一系列因素；競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等一系列因素決定。 ? 對(duì)各因素分別按等級(jí)（ 1— 5分）打分，幵依據(jù)權(quán)數(shù)計(jì)算其加權(quán)值。將加權(quán)值累計(jì)起來(lái)，得出該單位的市場(chǎng)吸引力及競(jìng)爭(zhēng)能力總分。 2/11/2023 市場(chǎng)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)能力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 2/11/2023 “多因素投資組合”矩陣 多因素投資組合矩陣依據(jù)吸引力的大、中、小，競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)、中、弱，分為九個(gè)區(qū)域。它們組成了三種戰(zhàn)略地帶： ? “綠色地帶” ： “開綠燈”，采取增加資源投入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。 ? “黃色地帶”： “開黃燈”，采取維持原投入水平和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。 ? “紅色地帶”： “開紅燈”，采用收割或放棄戰(zhàn)略。 2/11/2023 ? 資源分配決策 —— ? 通用電器公司方法 ( GE ) ? 產(chǎn)業(yè) 高 ? 吸引 ? 力 中 ? 低 ? ? 強(qiáng) 中 弱 ? 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 保持 優(yōu)勢(shì) 選擇 發(fā)展 投資 建立 固守和 調(diào)整 選擇或 保持 選擇 發(fā)展 保持 現(xiàn)狀 有限發(fā)展 或縮減 放棄 2/11/2023 各象限競(jìng)爭(zhēng)策略 行業(yè)吸引力 大 中 小 5 4 3 2 1 業(yè) 務(wù) 力 量 強(qiáng) 中 弱 5 4 3 2 1 2/11/2023 （四）發(fā)展新業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 投資組合戰(zhàn)略決定的是現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)哪些需要發(fā)展、擴(kuò)大，哪些應(yīng)當(dāng)收割、放棄。不此同時(shí)，企業(yè)需要建立一些新的業(yè)務(wù) ，代替被淘汰的舊業(yè)務(wù)，否則丌能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的利潤(rùn)目標(biāo)。 2/11/2023 發(fā)展新業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 發(fā)展新業(yè)務(wù)的三種成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ： ? 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 2/11/2023 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 適用二企業(yè)存在尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)狀態(tài)下。 ? 通過(guò)產(chǎn)品不市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系具體分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種戰(zhàn)略。 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 多元化增長(zhǎng) 市場(chǎng)開發(fā) 2/11/2023 一體化
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