企業(yè)管理ppt之八戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-01-28 20:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)。 ⑴ 誰(shuí)是企業(yè)的顧客？ 一是產(chǎn)品和服務(wù)的最終使用者；二是與最終 使用者有關(guān)的非最終使用者。 ⑵ 顧客在哪里？ ⑶ 顧客買什么？ 企業(yè)將會(huì)是什么？ 是為了明確在企業(yè)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)對(duì)企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域會(huì)產(chǎn)生什么影響，估計(jì)出市場(chǎng) 的潛力及發(fā)展趨勢(shì)。 企業(yè)應(yīng)該是什么？ ① 確定企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)中的 地位及社會(huì)形象 。 ②了解有什么新的 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ，企業(yè)可以創(chuàng)造些 什么機(jī)會(huì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)有什么變化才 能使其更好地生存和發(fā)展。 如科技的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的改革為企業(yè)提 供了哪些新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域？企業(yè)應(yīng)當(dāng)淘汰哪 些沒(méi)有前途的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 四、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ?對(duì)成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的選擇 ?集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 （目標(biāo)聚集戰(zhàn)略） ?基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 兩種最基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 成本優(yōu)勢(shì)（低成本）和產(chǎn)品差異 這兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由行業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的 ,而這又取決于企業(yè)具有能比對(duì)手更有效地處理 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 的能力。 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、 差異化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。 降低成本 差異化 1. 成本領(lǐng)先 2. 差異化 . 成本集中 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)范圍 廣泛目標(biāo) 狹窄目標(biāo) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 目標(biāo)：使其全部成本低于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的成本。 ： （ 1）可以抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗； （ 2）面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買者要求降低價(jià)格的 壓力，企業(yè)仍可獲利； （ 4）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本優(yōu)勢(shì)方面形成了 進(jìn)入屏障，擋住了潛在的進(jìn)入者。 （ 5）與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 處于更有利的地位。 （ 3）當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)者提高價(jià)格時(shí)，企 業(yè)可以有更多的靈活性； ： （ 1）要有大批量的生產(chǎn)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī) 模； （ 2）要具有較高的市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率； （ 3）要具有較高的管理水平，能嚴(yán)格地控制 一切費(fèi)用開(kāi)支； （ 4）有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并以獲得的利潤(rùn)進(jìn) 行再投資，以維護(hù)成本領(lǐng)先的地位。 ： （ 1）投資較大。 （ 2）可能會(huì)忽視顧客需求特性和趨勢(shì)的變 化、對(duì)產(chǎn)品差異的興趣及對(duì)價(jià)格敏感 性的降低； （ 3）企業(yè)大量投資于現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備，可 能會(huì)對(duì)新技術(shù)的采用及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng) 遲鈍。 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 指導(dǎo)思想 ：企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè) 中具有獨(dú)特性。 （ 1）企業(yè)可以在同行競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離帶， 在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)； （ 2）顧客對(duì)商標(biāo)的忠實(shí)性形成了強(qiáng)有力的進(jìn) 入屏障； ： （ 3）產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的利潤(rùn)，增強(qiáng) 企業(yè)對(duì)付供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力； （ 4）由于購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的敏感程度低、且 別無(wú)選擇，企業(yè)可以提高對(duì)購(gòu)買者討 價(jià)還價(jià)的能力； （ 5）由于產(chǎn)品有特色，又贏得了顧客的信 任，在與替代品的競(jìng)爭(zhēng)中比其它企業(yè) 處于更有利的地位。 ： （ 1）企業(yè)在產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上具有 較強(qiáng)的創(chuàng)新能力； （ 2）企業(yè)面對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)需求的變化要具有 較高的適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和敏銳的洞 察力； （ 3）企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。 ： （ 1）差異化往往是以成本的提高為代價(jià)， 因此產(chǎn)品價(jià)格較高； （ 2）買主對(duì)差異化所支付的額外費(fèi)用有一 定支付極限，若超出支付極限，競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)就會(huì)下降； （ 3）由于特色產(chǎn)品是為了滿足特定顧客的需 求，且價(jià)格較高，有時(shí)可能要放棄獲得 較
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1