【文章內(nèi)容簡介】 周期減少資金投入；通過新的融資方式和新的資本運(yùn)作方式減少資本投入⑤ 什么樣的考核指標(biāo)體系順 馳 集 團(tuán)增加客戶價值 鍛造公司品牌① 加深和現(xiàn)有客戶及潛在客戶的關(guān)系，實現(xiàn)重復(fù)購買、推薦和口碑傳播② 開發(fā)公司各部門、置業(yè)公司、物業(yè)公司各自的客戶關(guān)系管理和客戶服務(wù)，陽光會，集團(tuán)客戶資源的整合和共享③ 增加客戶價值的過程，就是品牌的創(chuàng)造、推廣、發(fā)展的過程，是重要和困難的課題④ 什么樣的考核指標(biāo)體系順 馳 集 團(tuán)強(qiáng)大的支持保障措施① 財務(wù)部、審計部、資金部、資產(chǎn)管理部、運(yùn)營部等職能部門為提高項目操作水平和長期增長的措施提供支持、保障、監(jiān)督等服務(wù)，推動全面預(yù)算管理② 運(yùn)營、財務(wù)等職能部門通過匯報、交流、集體采購等方式推動團(tuán)隊學(xué)習(xí)、最好的實踐共享、資源共享、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處共享順 馳 集 團(tuán)③ 人力資源部為各部門提供人力資源支持和服務(wù)④ 資產(chǎn)管理部通過股權(quán)管理、上市等方式為經(jīng)營和發(fā)展提供機(jī)會和空間⑤ 什么樣的考核指標(biāo)體系順 馳 集 團(tuán)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境① 政府關(guān)系、銀行關(guān)系、投資者關(guān)系、媒體關(guān)系、與合作者關(guān)系② 什么樣的考核指標(biāo)體系順 馳 集 團(tuán)三、用戰(zhàn)略主線進(jìn)行管理 每一個戰(zhàn)略主線為戰(zhàn)略實現(xiàn)提供一個方面 的支持，每一個戰(zhàn)略主線都有自己的一套因果關(guān)系，有自己的考核指標(biāo)體系 根據(jù)公司的戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略主線，分為幾條、如何確定應(yīng)根據(jù)公司戰(zhàn)略和實際情況決定 重點(diǎn)主線可以讓公司較好的處理一些相互沖突的優(yōu)先次序。如：長期利益與短期利益、增長與利潤順 馳 集 團(tuán) 重點(diǎn)戰(zhàn)略主線一般反映領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為如果想取得戰(zhàn)略結(jié)果，內(nèi)部必須做好的事，所以戰(zhàn)略主線要落實到操作上把戰(zhàn)略分為相互補(bǔ)充的戰(zhàn)略主線一目了然，領(lǐng)導(dǎo)人在管理戰(zhàn)略執(zhí)行時，用主線來分配工作和責(zé)任順 馳 集 團(tuán)第四部分：聚焦戰(zhàn)略管理體系的六個關(guān)鍵一、制定明晰的戰(zhàn)略二、把戰(zhàn)略翻譯成考核指標(biāo)體系三、把公司的所有部分整合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合力四、使戰(zhàn)略成為每一個人每一天的工作五、使戰(zhàn)略成為一個持續(xù)的過程六、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊推動和主導(dǎo)變革順 馳 集 團(tuán)一、制定明晰的戰(zhàn)略 —— 戰(zhàn)略思考的階段性成果 明晰的戰(zhàn)略是聚焦戰(zhàn)略管理體系聚焦的目標(biāo)，沒有明晰的戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略管理體系就像水中月、鏡中花戰(zhàn)略思考是一個持續(xù)的綜合的思考過程，制定明晰的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略思考的階段性成果，應(yīng)不斷的根據(jù)戰(zhàn)略執(zhí)行情況和環(huán)境的變化檢查戰(zhàn)略、修正和調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)略的調(diào)整和變化，使聚焦戰(zhàn)略管理體系聚焦的是一個移動的靶子，需要公司不斷變革以聚焦在不斷調(diào)整變化的戰(zhàn)略上順 馳 集 團(tuán)二、把戰(zhàn)略翻譯為考核指標(biāo)體系 —— 聚焦戰(zhàn)略管理體系的基礎(chǔ) 把戰(zhàn)略翻譯成考核指標(biāo)體系財務(wù)方面客戶方面流程方面學(xué)習(xí)與成長考核目的考核指標(biāo)目標(biāo) 具體措施戰(zhàn) 略順 馳 集 團(tuán)考核指標(biāo)體系 — 聚焦戰(zhàn)略管理體系的基礎(chǔ) ① 所有考核指標(biāo)體系中的考核指標(biāo)及為該指標(biāo)制定的目標(biāo)，財務(wù)和非財務(wù)的，都來源于公司的戰(zhàn)略，所以考核指標(biāo)體系真實的反映公司的戰(zhàn)略② 公司選擇的考核指標(biāo)告訴員工什么重要，考核指標(biāo)之間清楚的因果關(guān)系，讓員工清楚的理解戰(zhàn)略③ 想得到什么就考核什么，考核什么就得到什么，獎勵什么就得到什么；人們不會干公司想讓他干的事，而是干公司考核的事，干公司獎勵的事；所以考核指標(biāo)體系給了我們行動的指南順 馳 集 團(tuán)集團(tuán) 2023年考核指標(biāo)體系順 馳 集 團(tuán)順 馳 集 團(tuán)順 馳 集 團(tuán)順 馳 集 團(tuán)三、把公司的所有部分整合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合力根據(jù)戰(zhàn)略重組公司組織結(jié)構(gòu)① 公司制定了戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略有了深刻的理解后，應(yīng)調(diào)整、重新設(shè)計公司的組織結(jié)構(gòu)，包括公司的設(shè)立、合并、分拆，包括職能部門、業(yè)務(wù)部門的撤銷、設(shè)立，重新確定集團(tuán)公司的定位，各公司的定位，各業(yè)務(wù)部門和職能部門的定位② 集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該盡量扁平，盡量減少層級，以杜絕官僚主義和發(fā)揮團(tuán)隊力量順 馳 集 團(tuán)集團(tuán)公司創(chuàng)造合力 ① 集團(tuán)通過整合所有的因素，如各公司、各職能部門、人力、財務(wù)資源、項目、經(jīng)驗、關(guān)系等創(chuàng)造合力集團(tuán)本身創(chuàng)造價值：新區(qū)域探索、新項目決策、資金籌措、上市推動等集團(tuán)給各公司及部門增加價值：項目及資源配置、資源共享、最好的實踐共享、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處共享、發(fā)現(xiàn)問題、組織集團(tuán)力量解決問題集團(tuán)通過推動把行動綱領(lǐng)化為行動，推動聚焦戰(zhàn)略的管理體系落實，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動創(chuàng)造合力順 馳 集 團(tuán)② 集團(tuán)公司的考核指標(biāo)體系根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略地圖，確定集團(tuán)的考核指標(biāo)體系集團(tuán)的考核指標(biāo)體系應(yīng)該明確表達(dá)集團(tuán)公司的定位集團(tuán)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略給集團(tuán)本部及各個公司提出明確要求，體現(xiàn)在集團(tuán)給集團(tuán)本部及各個公司下達(dá)的考核指標(biāo)體系順 馳 集 團(tuán)集團(tuán)合力的部分來源財務(wù)客戶流程學(xué)習(xí)與成長資本配置最優(yōu)化 項目地域配置和產(chǎn)品類型最優(yōu)化增長和風(fēng)險的平衡促進(jìn)客戶關(guān)系 資源整合和共享 創(chuàng)造客戶聚焦共享流程最優(yōu)化 共享規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處共享核心價值觀 共享最好的實踐 人力資源最優(yōu)化順 馳 集 團(tuán)各公司的戰(zhàn)略要支持集團(tuán)戰(zhàn)略① 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略制定各公司的戰(zhàn)略② 根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)構(gòu)③ 根據(jù)集團(tuán)的考核指標(biāo)體系和下達(dá)給各公司的考核指標(biāo)體系確定各公司的考核指標(biāo)體系順 馳 集 團(tuán)職能部門支持集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)造合力① 職能部門（提供共享服務(wù)的部門）指的是客戶主要是內(nèi)部客戶的部門② 根據(jù)集團(tuán)公司的定位及角色，建立職能部門③ 職能部門的建立是由于這些部門可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)規(guī)模，專業(yè)化和差異化④ 職能部門必須明確如何對集團(tuán)戰(zhàn)略做貢獻(xiàn)，明確如何增加價值，并對它們想要服務(wù)的部門的戰(zhàn)略和需要反應(yīng)敏感順 馳 集 團(tuán)⑤ 職能部門有兩種選擇，要么提供內(nèi)部服務(wù)的價格比外面公司的價格低；要么提供一個差異化的價值法則，比外部公司好的多的價值法則順 馳 集 團(tuán)整合外部合作伙伴創(chuàng)造合力① 整合外部合作伙伴，如規(guī)劃設(shè)計公司、廣告公司、施工公司、咨詢公司等等，把