【文章內(nèi)容簡介】 。海爾在歐洲已經(jīng)充分顯示出了一個歐洲名牌的風(fēng)范和國際化大公司所具有的引導(dǎo)市場消費的實力。 ? 日本是公認(rèn)的家電王國，連歐美的家電名牌都難以在日本市場立足， 2023年 1月 8日，海爾通過與日本三洋公司競合的方式成功進入日本市場， “三洋”的產(chǎn)品獲得中國市場的銷售渠道的同時，“海爾”的產(chǎn)品也通過設(shè)在日本的合資公司“三洋海爾”而打進了日本市場。 海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏和三洋公司會長井植敏聯(lián)手創(chuàng)造的這一全新企業(yè)合作模式被輿論界稱為“ 亞洲模式 ” 。 海爾與三洋優(yōu)勢互補、資源共享，達到雙贏發(fā)展的目的， 2023年 5月，三洋海爾株式會社經(jīng)銷的海爾品牌家電全面進入日本家電市場，并以與日本名牌家電相當(dāng)?shù)膬r格初步樹立起海爾品牌的美譽度。日本業(yè)界權(quán)威認(rèn)為，海爾是第一個真正被日本消費者接受的非日本品牌；與此同時，三洋電池通過海爾強大的營銷網(wǎng)絡(luò)在中國市場亮相， “ Sanyo by Haier”的營銷模式在國內(nèi)產(chǎn)生極大反響 ? 海爾憑借在歐美市場創(chuàng)出的美譽 ， 以高屋建瓴之勢進入東南亞發(fā)展中國家 ， 2023年 4月 ， 海爾海外第二個工業(yè)園在巴基斯坦奠基 ， 2023年5月 6日 ， 第一臺海爾洗衣機在巴基斯坦海爾工業(yè)園走下生產(chǎn)線 。 巴基斯坦海爾工業(yè)園的建成投產(chǎn)用事實證明了海爾 “ 先難后易 ” 戰(zhàn)略的正確性 。 正是因為東南亞國家雖然經(jīng)濟欠發(fā)達 ，缺乏知名家電品牌 ， 這個市場才成為世界眾多家電名牌爭奪的焦點 ， 如果沒有海爾在歐美發(fā)達國家創(chuàng)出的美譽 ， 將很難在這個市場立足 。 目前 ， 海爾在東南亞地區(qū)已分別在馬來西亞 、 菲律賓 、 印尼 、 巴基斯坦 、 孟加拉 、 越南等國建立工廠 ， 在新加坡建立貿(mào)易公司 。 海爾在東南亞地區(qū)市場的拓展已邁上快車道 。 ? 中東市場 ， 如果說 60/70年代是美國家電產(chǎn)品的天下 ， 80年代是日本家電產(chǎn)品的天下 ， 90年代是韓國人的天下 ， 那么 ， 90年代后期來自中國的 Haier品牌已在中東家電市場成為冉冉升起的明星 。 目前 ， 海爾已在伊朗 、 約旦 、 突尼斯 、 尼日利亞等國家建立工廠 ， 在約旦成立海爾中東貿(mào)易有限公司 。 伊朗海爾工廠生產(chǎn)的洗衣機產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~逐漸上升 ， 已占據(jù)伊朗洗衣機市場 30%的市場份額 。 2023年 6月 ， 約旦國王點名邀請海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏通過視頻會議手段進行對話 ，對海爾在約旦和中東的發(fā)展表示感謝 . 六 .海爾跨國經(jīng)營的的陰影 ? 海爾家電多為中高價，定位在中高端市場。這個市場目前受到日、歐廠商的反撲（如伊萊克斯、松下、西門子等），海爾受沖擊較大。外國品牌的中高端洗衣機、冰箱這兩年來重新活躍，就象是殺了個回馬槍。消費者在選擇中高端家電時，不認(rèn)為海爾比洋品牌有明顯優(yōu)勢 ? 如果用在中國獲得的利潤來資助其海外擴張 ，前景不容樂觀 ， 因為海爾在中國國內(nèi)的市場份額一直在縮小 。 那么 ， 其資金的來源可能就會成問題 . 而目前海爾的冰箱出口下滑 。 海爾股份 2023年半年報說 ， 2023年上半年共出口電冰箱 98萬臺 ， 空調(diào)器 。 但今年的半年報指出 ， 2023年上半年共出口電冰箱 ，空調(diào)器 。 顯然 ， 海爾的電冰箱出口數(shù)量同比下滑了 ， 空調(diào)則上升了 。 但空調(diào)的毛利率 13%低于電冰箱的 17%， 所以 ， 這會影響到公司利潤 。 ? 收購進入是否能達到預(yù)期的效果 ,比如用700萬美元收購了意大利的一家電冰箱制造廠。而當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)成本很高，技術(shù)也不是很現(xiàn)代化。一位德國電器銷售商將此評價為 他們所做過的最愚蠢的舉措 ，并聲稱 如果能生產(chǎn)出像樣產(chǎn)品的話，絕對是一個奇跡 。 ，也對它在海外發(fā)展不利。 ? 對于公司要在 3年內(nèi)在美國上市的計劃，這就更增加了難度。盡管海爾的管理層同意接受采訪，但他們卻全都拒絕透露任何關(guān)于財務(wù)的數(shù)字上的問題。一位上海的分析家說： 海爾對于新聞十分的敏感，不管是好的新聞還是壞的。 當(dāng)然，對于一個正在逐步走向世界的公司，海爾應(yīng)該學(xué)會變得更開放和透明。 七 .海爾海外跨國經(jīng)營歷程 ? 1991年，海爾首次在國外（阿聯(lián)酋）注冊商標(biāo)， ? 1995年 7月 ,海爾在香港特區(qū)成立貿(mào)易公司 ,開始全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局 ? 1996年 2月 6日，在印尼雅加達建立了海爾在海外的第一家以生產(chǎn)電冰箱為主的合資生產(chǎn)企業(yè) —海爾莎保羅（印度尼西亞）有限公司 ? 1997年 2月 ,海爾參加在德國科隆舉行的世界家電博覽會 ,向外國代理商頒發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷證書 ,標(biāo)志海爾這個國際品牌在國際市場開始嶄露頭角 ? 1997年 6月 ,海爾首次投資海外 ,菲律賓海爾 LKG電器有限公司成立 。 ? 1997年 8月 21日 ， 海爾工業(yè) （ 亞細(xì)亞 ） 有限公司在馬來西亞組建 ? 1998年 3月 25日 ， 張瑞敏應(yīng)邀前往哈佛大學(xué)演講 ， 海爾文化 “ 休克魚 ” 的案例成為哈佛工商管理學(xué)院的教材 ? 1999年 4月 28日 ， 美國海爾貿(mào)易有限公司揭牌儀式在聯(lián)合國大廈舉行 。 至此 ， 東南亞海爾 ， 歐洲海爾 ， 中東海爾組成的海外營銷網(wǎng)略基本形成 ， 標(biāo)志著海爾進入國際化發(fā)展階段 。 ? 1999年 4月 30日 ， 海爾 3000萬美元投資美國南卡羅來納州 ， 建立海外第一個工業(yè)園 。 ? 1999年 7月 ， 張瑞敏被美國 《 商業(yè)周刊 》 評選為 “ 亞洲50位風(fēng)云人物之一 ” 。 ? 1999年 12月 7日 ， 英國的 《 金融時報 》 評選亞太地區(qū)聲譽最佳的企業(yè) ， 海爾排第七 ， 是唯一進入前十名的中國企業(yè) 。 ? 2023年 3月 ， 第一臺美國制造的海爾冰箱下線 ， 至此 ，海爾在海外亦有 6個工廠建成投產(chǎn) 。 同時海爾進入全球第一大連鎖店沃爾瑪 。 ? 2023年 5月 19日 ， 海爾被美國的科尼爾管理公司和《 財富 》 評為 “ 全球最佳營運公司 ” ， 海爾是亞太地區(qū)唯一得主 。 ? 2023年 6月 ， 經(jīng)美國權(quán)威機構(gòu) DOE檢測 ， 海爾冷柜提前一年達到次年 7月實行的美國能源部能耗標(biāo)準(zhǔn) 。 年底 ， 美國環(huán)保署授予海爾空調(diào) 2023年度 “ 能耗之星 ”的稱號 。 ? 2023年 7月 ， 美國 《 家電制造商 》 雜志報道 ， 美國排名前五位的連鎖店聯(lián)合壟斷海爾冰箱在美國市場的銷售權(quán) 。 ? 2023年 10月 7日 ， 張瑞敏在瑞士洛桑國際管理學(xué)院（ IMD） 演講管理創(chuàng)新 ， 再次引起國際管理屆的強烈反響 。 ? 2023年 11月 ， 美國著名雜志 《 TWICE》 統(tǒng)計美國最暢銷的家電 ， 海爾兩款小冰箱在美國市場的占有率居第一位和第二位 。 ? 2023年第二期美國 《 家電 》 雜志公布的最新排行榜 ，海爾集團名列第九位 ， 位居 “ 日立 ” 之前 。 據(jù)這份全球家電行業(yè)的權(quán)威機構(gòu)刊物披露 ， 在這 10家家電制造商中 ， 有三家美國公司 ， 兩家歐洲公司和 4家日本公司 ， 排在第一的是美國惠爾浦公司 。 ? 2023年 3月 29日 ， 紐約 《 遠(yuǎn)東經(jīng)濟評論 》 評論：作為中國的頂級家用電器制造商 ， 海爾以質(zhì)量 ， 價格和本土化的優(yōu)勢擠進美國市場 。 ? 2023年 3月 31日 ， 海爾國際物流中心正式啟動 。 ? 2023年 4月 3日 ， 張瑞敏應(yīng)邀前往美國哥倫比亞大學(xué)和沃頓商學(xué)院演講 。 ? 2023年 4月 10日 ， 海爾在巴基斯坦建立全球第二個海外工業(yè)園兩天后 ， 海爾孟加拉工廠開工建設(shè) 。 ? 2023年 6月 17日 ， 中國銀行與海爾集團簽署 3億美元在全球授信額度協(xié)議 ， 這是中國銀行給與我國第一家 ， 也是目前唯一一家企業(yè)全球性授信 。 ? 2023年 6月 18日 ， 海爾集團與愛立信公司強強合作 ， 率先推出 “ 藍牙 ” 技術(shù) 。 ? 2023年 6月 19日 ， 海爾集團斥資 700萬美元 ， 收購意大利邁尼蒂公司的一家冰箱廠 ， 這是中國白色家電企業(yè)首次實現(xiàn)跨國公司并購 ， 繼美國海爾之后 ， 海爾在歐洲實現(xiàn)設(shè)計 ， 制造 ， 營銷 “ 三位一體 ” 的本土化經(jīng)營 。 ? 2023年 8月 6日 ， 《 福布斯 》 根據(jù) 2023年全球廚房家電銷量及市場占有率 ， 對全球廚房家電品牌進行排名 ， 海爾以 %的市場 ， 成為僅次于惠爾浦 ， 伊萊克斯 ， 西門子 ， 通用電器及韓國三星的全球第 6大家電品牌 。 ? 2023年 3月 4日 ， 海爾集團投資 1400萬美元在美國紐約曼哈頓黃金地段購買的海爾大廈正式運營 。 ? 2023年 5月 30日 ， 丹麥 海爾零部件采購有限公司簽訂了在海爾開發(fā)區(qū)國際工業(yè)園投資建廠的合約 。 “摩幫 ”出征記 行業(yè)特點 ? 我國摩托車行業(yè)集中度不高。 前四強生產(chǎn)總量占 26％，年產(chǎn)量超過50萬輛的企業(yè)只有十家， 20萬輛以上的只有 16家。 ? 技術(shù)含量不高。 每家企業(yè)專利數(shù)遠(yuǎn)低于日本同行水平。 二 越南市場的“囚徒困境” ? 1986年前，我國摩托車基本沒有出口。 ? 1999年 10月，整個越南還只有 4家中國摩托車企業(yè)，分別是嘉陵，宗申，洛嘉和隆鑫。本田到 1999年，他不僅占據(jù)著 80%的份額，還得以