廣告學(xué)課件(2-4章)(編輯修改稿)
2025-02-12 17:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位次企業(yè) 重點對自己有利的某個特定市場。216。從市場配合方面選擇廣告戰(zhàn)略首先，注重時間周期變化，取得市場優(yōu)勢。其次，考慮受眾需求的多樣性，和變動性，尋找市場間隙。41216。從產(chǎn)品生命周期方面選在廣告戰(zhàn)略161。投入期，注重建立產(chǎn)品第一印象。161。成長期，側(cè)重宣傳產(chǎn)品的獨特特點。161。成熟期，重點在老客戶和潛在客戶。161?！跋缕缕?”廣告重點價格服務(wù)。161。衰退期，廣告?zhèn)戎匦麄髌放啤?16。從廣告實施方面選擇廣告策略161。 產(chǎn)品生產(chǎn)周期短的161。 小批量的多品種的161。 市場大具有競爭優(yōu)勢的兩則 iPhone廣告對比iPhone1iPhone2 42434445第四章 廣告策劃【查找資料】艾科卡 ： “野馬 ”廣告策劃46167。 由美國賓西法尼亞州立大學(xué)沃頓商學(xué)院與美國公共電視臺晚間商業(yè)報告欄目共同舉辦的２５年來最有影響力的 ２５位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 評選活動，從全球７００多位人選中遴選出２５人，其影響力和權(quán)威性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過《福布斯》的名人榜。47167。 因為這是由全球２００多位沃頓觀察員，根據(jù)以下 ５項標(biāo)準(zhǔn) 進行評選的。 １． 是否有嶄新又可獲利的創(chuàng)想； ２． 是否通過商業(yè)上的成就來推動政治、民間或社會變革； ３． 是否創(chuàng)造了新商機或充分利用現(xiàn)有商機； ４． 是否對企業(yè)或產(chǎn)業(yè)帶來重大變革；５． 是否能激勵甚至改變他人。 48167。 ２５位入榜的最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)人，每個人都在各自的領(lǐng)域中譜出一方 傳奇 ，他們都展現(xiàn)了各自獨特或共通的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)。２５位名人中， １３位 是企業(yè)的創(chuàng)辦人， ５位 是投資大師， ５位 是專業(yè)經(jīng)理人， １位媒體人， １位 是管理大師。自１９７９年以來，這２５位領(lǐng)導(dǎo)人都是全球富豪百名排行榜中的?？?，他們都是事業(yè) 成功 而且擁有巨額財富的人。49167。 美國汽車界巨人 李 艾科卡 （Ｌｅｅ Ｉａｃｏｃｃａ），被福特二世開除之后加入 克萊斯勒 汽車公司 ，大刀闊斧推行改革，在短短的幾年時間里使瀕臨破產(chǎn)的公司起死回生。50167。 被譽為 “股神 ”的投資大師 沃倫 巴菲特 、軟件皇帝 比爾 蓋茨 、最年輕的億萬富翁 邁克爾 戴爾 、 從脫口秀主持人轉(zhuǎn)型媒體女大亨的 歐普拉 溫弗莉 、 玫琳凱 艾施 、維珍品牌的創(chuàng)始人 理查德 布蘭森 、通用公司前總裁杰克 韋爾奇 等。51167。 其理由是：第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增。幾千萬嬰兒已長大成人，在 60年代期間， 20～ 24歲的青年人將增加 50%以上， 18至 35歲之間年輕人將增幅的一半。根據(jù)這一材料，他預(yù)見在今后的 10年中，整個汽車業(yè)的銷售量將會大幅度增加，而對象就是年輕人。另外，他還發(fā)現(xiàn)年紀(jì)較大的買主，已從滿足經(jīng)濟實惠的車，轉(zhuǎn)向追求樣式新型的豪華車。 52167。 新型車定位為：款式新、性能好、能載 4人、車子不能太重（最多是 2500磅），價錢便宜（賣價不能超過 2500美元）。他的這一產(chǎn)品的定位原則后來補充了一些新內(nèi)容，如車型要獨樹一幟，車身要容易辨認(rèn)，要容易操縱，便于婦女和新學(xué)駕駛車的人購買，要有行李箱便于外出旅行，既要象跑車還要勝過跑車，以吸引年輕人。要達到 “一槍擊中數(shù)鳥 ”，同時吸引幾個市場的目的。 53167。 產(chǎn)品名稱方面，從沃爾特 湯姆森廣告公司提出的上千個新型車名字中，挑選出 6個車名：西部野馬、美洲獅、獵豹、小馬、野馬、美洲豹。廣告策劃人員認(rèn)為：美國人對第二次世界大戰(zhàn)中的野馬式戰(zhàn)斗機非常熟悉， “野馬 ”二字如雷貫耳，用 “野馬 ”作為新型車的名字簡直妙不可言，它有廣闊天地任君闖的味道，最適合美國的 “胃口 ”。 54廣告計劃的實施步驟 167。 第一步：167。 在汽車正式投放市場的前四天，公司邀請各大報紙的編輯到迪爾伯恩，并借給每人一輛新型野馬車，組織他們參加野馬大賽，同時還邀請了100名記者親臨現(xiàn)場采訪，當(dāng)然汽車在參賽過程 ,充分證實了野馬車的可靠性。167。 幾百家報刊都以顯著位置報道了野馬車大賽的比賽盛況及比賽照片。這樣，借助新聞力量造成了轟動效應(yīng)。55167。 第二步：167。 采用報紙廣告，在新型野馬車上市的前一天，根據(jù)媒體選擇計劃，讓 2600家報紙用整版篇幅刊登
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