市場營銷學(xué)課-第十一章@北郵(編輯修改稿)
2025-02-12 17:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格 每磅 100元 每磅 105元 價值定價法（ Value pricing） ? 用較低價格出售高質(zhì)量商品，以贏得顧客。 ? 價值定價法的基礎(chǔ)是企業(yè)效率高，成本低 ? 零售商的天天低價（ everyday low pricing）比時高時低定價 (highlow pricing)更接近價值定價法 通行價格定價法（ Goingrate pricing） ? 企業(yè)定價主要基于競爭者的定價 ? 價格制定的依據(jù)是和競爭者價格相同，或高于、低于競爭者的價格 拍賣式定價（ auctiontype pricing） ? 英國式拍賣（加價法）。一個賣家多個買家。賣家出示商品，買家不斷加價競標(biāo)直到達(dá)到最高價格。 ? 荷蘭式拍賣（減價法）。一個賣方多個買方，或一個買方多個賣方。一賣多買時，拍賣人宣布一個最高價格，然后逐漸降低價格直到出價人接受為止。在一買多賣中，買方宣布他想買的商品，多個賣方不斷壓低價格以尋求最后中標(biāo)。 ? 封閉式投標(biāo)拍賣。供應(yīng)商提供一份報價，并不知道其他人的報價如何。 誘導(dǎo)定價法 連帶誘導(dǎo)定價 沖動誘導(dǎo)定價：日本 GOOD西服店 批量購買誘導(dǎo)定價法 選定最終價格 ? 選定最終價格時，公司還要考慮其他因素，如：其他營銷因素對價格的影響；公司定價政策；收益風(fēng)險分享定價法；價格對其他因素的影響 調(diào)整價格 ? 地理定價 ? 價格折扣：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；職能折扣；季節(jié)折扣；折讓 ? 促銷定價：犧牲品定價；特殊事件定價；現(xiàn)金回扣；低息融資；保證書與服務(wù)合同 ? 差別定價法：顧客細(xì)分定價；產(chǎn)品形式定價；形象定價；地點定價；時間定價 ? 產(chǎn)品組合定價：產(chǎn)品線定價；選擇品定價；補充品定價；分部定價；副產(chǎn)品定價；產(chǎn)品束定價 價格變更的啟動及應(yīng)對 ? 發(fā)動降價 ? 發(fā)動提價 ? 顧客和競爭者對價格變化的反應(yīng) ? 公司對競爭者價格變化的反映 發(fā)動削價 ? 原因： 市場規(guī)模擴大，成本降低 生產(chǎn)能力過剩，希望通過削價擴大銷售 市場份額下降，希望通過削價來增加市場份額。 ? 不利之處： 消費者的不良反應(yīng)：認(rèn)為產(chǎn)品將被替代；產(chǎn)品有缺陷；企業(yè)困難；進一步降價預(yù)期；產(chǎn)品質(zhì)量下降
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