市場營銷學(xué)課-第十一章@北郵(編輯修改稿)
2025-02-12 17:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)格 每磅 100元 每磅 105元 價(jià)值定價(jià)法（ Value pricing） ? 用較低價(jià)格出售高質(zhì)量商品，以贏得顧客。 ? 價(jià)值定價(jià)法的基礎(chǔ)是企業(yè)效率高，成本低 ? 零售商的天天低價(jià)（ everyday low pricing）比時(shí)高時(shí)低定價(jià) (highlow pricing)更接近價(jià)值定價(jià)法 通行價(jià)格定價(jià)法（ Goingrate pricing） ? 企業(yè)定價(jià)主要基于競爭者的定價(jià) ? 價(jià)格制定的依據(jù)是和競爭者價(jià)格相同，或高于、低于競爭者的價(jià)格 拍賣式定價(jià)（ auctiontype pricing） ? 英國式拍賣（加價(jià)法）。一個(gè)賣家多個(gè)買家。賣家出示商品，買家不斷加價(jià)競標(biāo)直到達(dá)到最高價(jià)格。 ? 荷蘭式拍賣（減價(jià)法）。一個(gè)賣方多個(gè)買方，或一個(gè)買方多個(gè)賣方。一賣多買時(shí)，拍賣人宣布一個(gè)最高價(jià)格，然后逐漸降低價(jià)格直到出價(jià)人接受為止。在一買多賣中，買方宣布他想買的商品，多個(gè)賣方不斷壓低價(jià)格以尋求最后中標(biāo)。 ? 封閉式投標(biāo)拍賣。供應(yīng)商提供一份報(bào)價(jià)，并不知道其他人的報(bào)價(jià)如何。 誘導(dǎo)定價(jià)法 連帶誘導(dǎo)定價(jià) 沖動(dòng)誘導(dǎo)定價(jià)：日本 GOOD西服店 批量購買誘導(dǎo)定價(jià)法 選定最終價(jià)格 ? 選定最終價(jià)格時(shí)，公司還要考慮其他因素，如：其他營銷因素對(duì)價(jià)格的影響；公司定價(jià)政策；收益風(fēng)險(xiǎn)分享定價(jià)法；價(jià)格對(duì)其他因素的影響 調(diào)整價(jià)格 ? 地理定價(jià) ? 價(jià)格折扣：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；職能折扣；季節(jié)折扣；折讓 ? 促銷定價(jià)：犧牲品定價(jià)；特殊事件定價(jià)；現(xiàn)金回扣；低息融資；保證書與服務(wù)合同 ? 差別定價(jià)法：顧客細(xì)分定價(jià)；產(chǎn)品形式定價(jià)；形象定價(jià)；地點(diǎn)定價(jià)；時(shí)間定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià)：產(chǎn)品線定價(jià)；選擇品定價(jià)；補(bǔ)充品定價(jià)；分部定價(jià)；副產(chǎn)品定價(jià)；產(chǎn)品束定價(jià) 價(jià)格變更的啟動(dòng)及應(yīng)對(duì) ? 發(fā)動(dòng)降價(jià) ? 發(fā)動(dòng)提價(jià) ? 顧客和競爭者對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng) ? 公司對(duì)競爭者價(jià)格變化的反映 發(fā)動(dòng)削價(jià) ? 原因： 市場規(guī)模擴(kuò)大，成本降低 生產(chǎn)能力過剩，希望通過削價(jià)擴(kuò)大銷售 市場份額下降，希望通過削價(jià)來增加市場份額。 ? 不利之處： 消費(fèi)者的不良反應(yīng)：認(rèn)為產(chǎn)品將被替代；產(chǎn)品有缺陷；企業(yè)困難；進(jìn)一步降價(jià)預(yù)期；產(chǎn)品質(zhì)量下降
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