市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課-第十一章@北郵-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 100 220 （ A）無(wú)彈性需求 （ B）彈性需求 需求價(jià)格彈性 影響價(jià)格敏感性的因素 （ 1）獨(dú)特的價(jià)值。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 — 高質(zhì)量，高價(jià)格 ? 其他定價(jià)目標(biāo) — 非贏利機(jī)構(gòu)定價(jià)收回部分成本 確定需求 ? 需求與價(jià)格相關(guān)； ? 不同產(chǎn)品，需求的價(jià)格彈性不同。如部分成本由他人分?jǐn)?，敏感性越低。一個(gè)賣家多個(gè)買家。 誘導(dǎo)定價(jià)法 連帶誘導(dǎo)定價(jià) 沖動(dòng)誘導(dǎo)定價(jià)：日本 GOOD西服店 批量購(gòu)買誘導(dǎo)定價(jià)法 選定最終價(jià)格 ? 選定最終價(jià)格時(shí)，公司還要考慮其他因素，如：其他營(yíng)銷因素對(duì)價(jià)格的影響；公司定價(jià)政策；收益風(fēng)險(xiǎn)分享定價(jià)法；價(jià)格對(duì)其他因素的影響 調(diào)整價(jià)格 ? 地理定價(jià) ? 價(jià)格折扣：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；職能折扣；季節(jié)折扣；折讓 ? 促銷定價(jià)：犧牲品定價(jià)；特殊事件定價(jià)；現(xiàn)金回扣；低息融資；保證書與服務(wù)合同 ? 差別定價(jià)法：顧客細(xì)分定價(jià)；產(chǎn)品形式定價(jià)；形象定價(jià)；地點(diǎn)定價(jià)；時(shí)間定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià)：產(chǎn)品線定價(jià)；選擇品定價(jià)；補(bǔ)充品定價(jià)；分部定價(jià)；副產(chǎn)品定價(jià)；產(chǎn)品束定價(jià) 價(jià)格變更的啟動(dòng)及應(yīng)對(duì) ? 發(fā)動(dòng)降價(jià) ? 發(fā)動(dòng)提價(jià) ? 顧客和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng) ? 公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反映 發(fā)動(dòng)削價(jià) ? 原因： 市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，成本降低 生產(chǎn)能力過(guò)剩，希望通過(guò)削價(jià)擴(kuò)大銷售 市場(chǎng)份額下降，希望通過(guò)削價(jià)來(lái)增加市場(chǎng)份額。 17:28:3817:28:3817:28Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:28:3817:28:3817:282/13/2023 5:28:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 28分 38秒 下午 5時(shí) 28分 17:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時(shí) 28分 :28February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:28:3817:28:3817:28Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 28分 38秒 17:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 28分 :28Februar
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