市場營銷學課-第十一章@北郵-文庫吧在線文庫
【正文】 100 220 （ A）無彈性需求 （ B）彈性需求 需求價格彈性 影響價格敏感性的因素 （ 1）獨特的價值。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領先 — 高質(zhì)量，高價格 ? 其他定價目標 — 非贏利機構(gòu)定價收回部分成本 確定需求 ? 需求與價格相關； ? 不同產(chǎn)品，需求的價格彈性不同。如部分成本由他人分攤，敏感性越低。一個賣家多個買家。 誘導定價法 連帶誘導定價 沖動誘導定價：日本 GOOD西服店 批量購買誘導定價法 選定最終價格 ? 選定最終價格時，公司還要考慮其他因素，如：其他營銷因素對價格的影響；公司定價政策；收益風險分享定價法；價格對其他因素的影響 調(diào)整價格 ? 地理定價 ? 價格折扣：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；職能折扣；季節(jié)折扣；折讓 ? 促銷定價：犧牲品定價；特殊事件定價；現(xiàn)金回扣；低息融資；保證書與服務合同 ? 差別定價法：顧客細分定價；產(chǎn)品形式定價；形象定價；地點定價；時間定價 ? 產(chǎn)品組合定價：產(chǎn)品線定價；選擇品定價；補充品定價；分部定價；副產(chǎn)品定價；產(chǎn)品束定價 價格變更的啟動及應對 ? 發(fā)動降價 ? 發(fā)動提價 ? 顧客和競爭者對價格變化的反應 ? 公司對競爭者價格變化的反映 發(fā)動削價 ? 原因： 市場規(guī)模擴大，成本降低 生產(chǎn)能力過剩，希望通過削價擴大銷售 市場份額下降，希望通過削價來增加市場份額。 17:28:3817:28:3817:28Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:28:3817:28:3817:282/13/2023 5:28:38 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 28分 38秒 下午 5時 28分 17:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 28分 :28February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:28:3817:28:3817:28Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 28分 38秒 17:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 28分 :28Februar
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1