市場營銷學教學課件(ppt44頁)(編輯修改稿)
2025-02-12 17:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 智勝競爭者［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報 、 手冊和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息接的途徑是遠遠不夠的 。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個公司保持競爭優(yōu)勢： ? 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 追蹤專利權(quán)的運用 。 ? 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。 1/28/2023 25 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［ 2］ ? 了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。 ? 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 ? 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動。 ? 追蹤價格的變化。 ? 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會變化、消費者的品位和偏好的變化。 1/28/2023 26 預測競爭者的反應(yīng)模式 ?從容型 競爭者 ?選擇型 競爭者 ?兇狠型 競爭者 ?隨機型 競爭者 1/28/2023 27 確定攻擊對象和回避對象 ? 強競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者和遠競爭者 ? “好”競爭者與“壞”競爭者 1/28/2023 28 企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質(zhì)制勝 ? 廉價制勝 ? 技術(shù)制勝 ? 服務(wù)制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 1/28/2023 29 第三節(jié) 營銷競爭戰(zhàn)略 ? 一、 基本競爭戰(zhàn)略 ? 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 三、差異化戰(zhàn)略 ? 四、目標聚焦戰(zhàn)略 1/28/2023 30 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 1/28/2023 31 第四節(jié) 營銷競爭策略 ? 一、市場領(lǐng)先者策略 ? 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 三、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 四、市場補缺者戰(zhàn)略 1/28/2023 32 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者 市場份額 1/28/2023 33 競爭性地位的分析［ 1］ ? 市場領(lǐng)導者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ? 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 1/28/2023 34 競爭性地位的分析［ 2］ ? 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 ? 市場利基者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 1/28/2023 35 一、市場領(lǐng)先者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領(lǐng)導者
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