市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件(ppt44頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 四、目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略 1/28/2023 30 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 1/28/2023 31 第四節(jié) 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 一、市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 ? 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1/28/2023 32 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)份額 1/28/2023 33 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析［ 1］ ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個(gè)公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 1/28/2023 5 電視劇獨(dú)播化是衛(wèi)視確定性高的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) —— 電視劇在電視節(jié)目中支撐作用不可動(dòng)搖 26156 0100200300400500600700電視劇 新聞 綜藝 專題 戲劇 青少 體育 電影 音樂 教學(xué) 法制人均收視分鐘數(shù)( 觀眾)數(shù)據(jù)說明 :索福瑞 35城市， 4歲以上所有人， 2023年 57月，晚間黃金檔 19002200 1/28/2023 6 電視劇獨(dú)播化是衛(wèi)視差異化主要途徑 ? 從同質(zhì)化、無差別的需求到多元化的豐富需求 ? 從一窩蜂、高風(fēng)險(xiǎn)的投入到特色化的長(zhǎng)期合作 ? 從追速度、比數(shù)量的播出到個(gè)性化的整合營(yíng)銷 1/28/2023 7 貼切的頻道定位：安徽衛(wèi)視“劇行天下” 四家衛(wèi)視黃金檔首輪同期播出《生死劫》安徽衛(wèi)視收視最高 0安徽衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視收視率 % 1/28/2023 8 第一節(jié) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 1/28/2023 9 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 1/28/2023 10 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ?品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。從現(xiàn)在起，央視將盡量做到“獨(dú)家劇掌控”，即在央視播出的優(yōu)秀電視劇，觀眾“終身”不會(huì)在內(nèi)地其他電視頻道上看到。 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息接的途徑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。 ? 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會(huì)變化、消費(fèi)者的品位和偏好的變化。 ? 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司。 ? 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 :36:5221:36:52February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :36:5221:36Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11
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