市場營銷學(xué)教學(xué)課件(ppt44頁)(存儲版)
【正文】 取同一戰(zhàn)略群體的公司。 ? 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。 1/28/2023 34 競爭性地位的分析［ 2］ ? 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包抄進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 1/28/2023 40 三、市場追隨者策略 ?緊密跟隨 ，指在各個細(xì)分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 1/28/2023 43 市場利基者策略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 1/28/2023 44 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時 36分 52秒 21:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:36:5221:36:5221:36Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 36分 52秒 下午 9時 36分 21:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:36:5221:36:5221:362/11/2023 9:36:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:36:5221:36:5221:36Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時 36分 52秒 21:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 1/28/2023 26 預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ?從容型 競爭者 ?選擇型 競爭者 ?兇狠型 競爭者 ?隨機(jī)型 競爭者 1/28/2023 27 確定攻擊對象和回避對象 ? 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者和遠(yuǎn)競爭者 ? “好”競爭者與“壞”競爭者 1/28/2023 28 企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質(zhì)制勝 ? 廉價制勝 ? 技術(shù)制勝 ? 服務(wù)制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 1/28/2023 29 第三節(jié) 營銷競爭戰(zhàn)略 ? 一、 基本競爭戰(zhàn)略 ? 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 三、差異化戰(zhàn)略
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