市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件(ppt44頁(yè))-wenkub
2023-02-13 17:27:22 本頁(yè)面
【正文】 /2023 7 貼切的頻道定位：安徽衛(wèi)視“劇行天下” 四家衛(wèi)視黃金檔首輪同期播出《生死劫》安徽衛(wèi)視收視最高 0安徽衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視 X X 衛(wèi)視收視率 % 1/28/2023 8 第一節(jié) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 1/28/2023 9 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 1/28/2023 10 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ?品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 1/28/2023 12 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ?行業(yè) 是一組提供一種或一類(lèi)密切替代產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群 。 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 1/28/2023 20 生存競(jìng)爭(zhēng) 1/28/2023 21 分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)者后，還需進(jìn)一步判斷： 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 專(zhuān)家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個(gè)公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 1/28/2023 26 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ?從容型 競(jìng)爭(zhēng)者 ?選擇型 競(jìng)爭(zhēng)者 ?兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者 ?隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 1/28/2023 27 確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ? 近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ? “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 1/28/2023 28 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質(zhì)制勝 ? 廉價(jià)制勝 ? 技術(shù)制勝 ? 服務(wù)制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 1/28/2023 29 第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 三、差異化戰(zhàn)略 ? 四、目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略 1/28/2023 30 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 1/28/2023 31 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 一、市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 ? 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1/28/2023 32 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)份額 1/28/2023 33 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析［ 1］ ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 1/28/2023 35 一、市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 開(kāi)發(fā)新用戶尋找新用
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