市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件(ppt44頁(yè))(專業(yè)版)
【正文】 :36:5221:36Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 1/28/2023 39 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。 ? 追蹤專利權(quán)的運(yùn)用 。 ?屬類競(jìng)爭(zhēng)者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 1/28/2023 17 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 技術(shù)導(dǎo)向 ? 需求導(dǎo)向 ? 顧客導(dǎo)向 ? 多元導(dǎo)向 1/28/2023 18 第二節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷假設(shè) ? 二、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷目標(biāo)分析 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 ? 四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 六、選擇競(jìng)爭(zhēng)者 1/28/2023 19 判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 ? 追蹤價(jià)格的變化。 ? 具備發(fā)展?jié)摿Α?21:36:5221:36:5221:362/11/2023 9:36:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 36分 :36February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 9時(shí) 36分 :36February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:36:5221:36:5221:362/11/2023 9:36:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 1/28/2023 35 一、市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 開(kāi)發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略1/28/2023 36 案例 寶潔公司的策略 ? 了解顧客 ? 長(zhǎng)期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告和媒體先鋒 ? 積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍 ? 有效的銷售促進(jìn) ? 頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) ? 資料來(lái)源：菲利普 1/28/2023 20 生存競(jìng)爭(zhēng) 1/28/2023 21 分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)者后，還需進(jìn)一步判斷： 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 1/28/2023 1 第七章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 第二節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 第三節(jié) 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)
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