【正文】 :36:5221:36Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 1/28/2023 39 市場挑戰(zhàn)者策略 應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點(diǎn)。 ? 追蹤專利權(quán)的運(yùn)用 。 ?屬類競爭者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。 1/28/2023 17 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識別競爭者 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 技術(shù)導(dǎo)向 ? 需求導(dǎo)向 ? 顧客導(dǎo)向 ? 多元導(dǎo)向 1/28/2023 18 第二節(jié) 分析競爭者 ? 一、競爭者的營銷假設(shè) ? 二、競爭者的營銷目標(biāo)分析 ? 三、競爭者的現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 ? 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ? 五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式 ? 六、選擇競爭者 1/28/2023 19 判定競爭者的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 ? 追蹤價(jià)格的變化。 ? 具備發(fā)展?jié)摿Α?21:36:5221:36:5221:362/11/2023 9:36:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:36:5221:36:5221:362/11/2023 9:36:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 1/28/2023 35 一、市場領(lǐng)先者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動防御收縮防御保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略1/28/2023 36 案例 寶潔公司的策略 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告和媒體先鋒 ? 積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍 ? 有效的銷售促進(jìn) ? 頑強(qiáng)的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) ? 資料來源：菲利普 1/28/2023 20 生存競爭 1/28/2023 21 分析競爭者的目標(biāo) ? 識別出主要競爭者后，還需進(jìn)一步判斷： 每一個競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么？ 每一個競爭者的行為推動力是什么？ 競爭者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認(rèn)為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。市場營銷學(xué)教學(xué)課件 1/28/2023 1 第七章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 識別競爭者 第二節(jié) 分析競爭者 第三節(jié) 營銷競爭