市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ppt課件(2)-wenkub
2023-05-27 02:46:49 本頁(yè)面
【正文】 牌形象的控制意愿 二、分銷渠道的設(shè)計(jì) 1. 確定渠道目標(biāo)與限制 3. 估計(jì)各種可能的渠道方案 控制性標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 2. 明確各種渠道方案 每一分銷層次所使用的中間商數(shù)目 中間商的基本類型 各中間商的責(zé)任 臨時(shí)型和永久型 第二節(jié) 分銷渠道策略 渠道成員的責(zé)任： ? 價(jià)格政策：價(jià)格表、中間商折扣條約 ? 銷售條件 ? 地區(qū)特權(quán) ? 具體服務(wù) 三、分銷渠道的管理 （一） 選擇渠道成員 ? 業(yè)務(wù)年限、業(yè)務(wù)中的其他產(chǎn)品系列、發(fā)展和贏利情況、合作性和聲譽(yù)。 ? 福特汽車：零售商都經(jīng)過(guò)了公司的注冊(cè)，遵守各種銷售和服務(wù)的條件。但相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取選擇分銷。在這類行業(yè)中，通常有一專業(yè)批發(fā)商處于批發(fā)商和零售商之間，該專業(yè)批發(fā)商從批發(fā)商進(jìn)貨，再賣給無(wú)法從批發(fā)商進(jìn)貨的零售商 三層渠道 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 制造商盡可能地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。直接分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道 零層渠道 含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)。 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 ：指配合或參與生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。 思考： ? 假設(shè)你是一家廣告媒體代理公司的營(yíng)銷人員，該公司主要代理一些商業(yè)出版物的廣告業(yè)務(wù)。在消費(fèi)者市場(chǎng)，這個(gè)中介機(jī)構(gòu)通常是零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則可能是銷售代理商或傭金商 一層渠道 含有兩個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)。消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應(yīng)品，通常采取密集分銷，使廣大消費(fèi)者和用戶能隨時(shí)隨地買到這些日用品。 選擇分銷 制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)積極性，占領(lǐng)市場(chǎng)。 ? 可口可樂(lè)公司與雀巢公司
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