市場營銷學ppt課件(2)-免費閱讀
【正文】 (2)商店突出銷售全國性品牌，因此價格低廉并不說明產(chǎn)品的量低下。 ? 不過也許對 GE設(shè)備部來說，最大的收獲是公司與經(jīng)銷商商之間通過這個系統(tǒng)建立起來的密切聯(lián)系。 ? 通過共同合作組成緊密的價值傳送體系。 獨家分銷 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 可口可樂：批發(fā)商購買可口可樂公司的濃縮液，加入碳酸氣，裝瓶，然后售給本地市場的零售商。在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商 二層渠道 含有三個銷售中介機構(gòu)。第九章 分銷策略 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 第二節(jié) 分銷渠道策略 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 一、分銷渠道的含義和職能 區(qū)別在于包括供應商、輔助商 分銷渠道 ：指某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。肉食類食品及包裝類產(chǎn)品的制造商通常采用這種渠道分銷其產(chǎn)品。 ? 麥當勞：給特許零售商提供原料和配方，促銷支持，營業(yè)記錄系統(tǒng)，員工培訓等。 第二節(jié) 分銷渠道策略 案例： GE設(shè)備部的顧客網(wǎng) ? GE顧客網(wǎng)使經(jīng)銷商能夠隨時了解 GE設(shè)備部的分銷和訂單處理系統(tǒng)情況。這個系統(tǒng)激勵經(jīng)銷商在推動產(chǎn)品銷售方面作出更多的努力。 (3)商店在自助式、設(shè)備最少的基礎(chǔ)上經(jīng)營。特級商場 (又稱大賣場 )比聯(lián)合商店還要大，綜合了超級市場、折扣和倉儲零售的經(jīng)營方針 折扣商店 (1)商店經(jīng)常以低價銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷商可以在展廳中放一臺計算機終端，銷售人員和顧客能共同使用這一系統(tǒng)來瀏覽具體的產(chǎn)品信息，查看 GE公司整個產(chǎn)品線的供貨情況。 ? 顧客群、地理位置、發(fā)展?jié)摿? （二）管理和激勵渠道成員 如何看待你的分銷商？ ? 實行合作伙伴關(guān)系管理。 選擇分銷 制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙
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