市場營銷學(xué)教學(xué)課件王旭-wenkub
2023-05-14 13:12:51 本頁面
【正文】 經(jīng)營的全部 商品供給來源 總部 基本上由總部供貨 原則上總部供貨，也有自己進貨 管理指導(dǎo) 總部嚴格管理指導(dǎo) 管理指導(dǎo)較多較嚴 對總部的管理指導(dǎo)自由取舍 價格控制 總部 原則上由總部規(guī)定 加盟店決定 促銷 總部統(tǒng)一實施 總部統(tǒng)一實施 自由加入 與總部的關(guān)系 完全一體 經(jīng)營理念共同體 任意共同體 教育訓(xùn)練 全套訓(xùn)練 全套訓(xùn)練 參考利用 營業(yè)終止 總部決定 合同規(guī)定 自由 2022/5/24 35 四、網(wǎng)上銷售平臺 ? 制造商網(wǎng)絡(luò)平臺 ? 傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)平臺 ? 新興網(wǎng)上零售店 ? 新興網(wǎng)絡(luò)中間商 2022/5/24 36 第四節(jié) 物流策略 一、物流的含義與職能 含義： 物的位移 ， 具體地說是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動 職能： 運輸、搬運；保管、包裝；信息 內(nèi)容： 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、回收 技術(shù)： BARCODE(條碼）、 ECODE、 ECR、 EDI 2022/5/24 37 二、物流的目標 ? 物流的一項基本產(chǎn)出就是對顧客服務(wù)的水平 ? 企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門 ? 合理的物流目標是：通過有效的選擇，適當兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對產(chǎn)品進行適時適地的傳送 2022/5/24 38 三、物流的規(guī)劃與管理 D=T+FW+VW+S ? D:物流系統(tǒng)總成本 ? T:該系統(tǒng)的總運輸成本 ? FW:該系統(tǒng)的總固定倉儲費用 ? VW:該系統(tǒng)的總變動倉儲費用 ? S:因延遲分銷所造成的銷售損失的總機會成本 2022/5/24 39 一 單一工廠，單一市場 二 單一工廠，多個市場 ? 倉庫與直運比較 ? 租賃倉庫與自建倉庫比較 ? 廣泛倉庫系統(tǒng)問題 三 多個工廠，多個市場 2022/5/24 40 四、存貨與運輸策略 一 存貨策略 ? 訂購前置時間 ? 使用率 ? 服務(wù)水平 2022/5/24 41 (1)經(jīng)銷商的訂購成本 (2)制造商的訂購成本 (3)存貨占用的成本 ? 存貨空間費用 ? 資金成本 ? 稅金與保險費 2022/5/24 42 訂貨批量 定貨成本 采購成本 庫存保管費 庫存總費用 庫存費用 2022/5/24 43 ? 某公司年度需要耗用 A材料 36000kg，該材料采購成本為200元 /kg，年度儲存成本為 16元 /kg，平均每次進貨費用為 20元，公司平均庫存是年需求量的 1/8。 付款流： 是指貨款在各市場營銷機構(gòu)之間的流動過程。 在世貿(mào)組織 《 服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 》 中界定為： “ 產(chǎn)品銷售過程中的服務(wù)。主要包括：批發(fā)與零售業(yè)務(wù)；與銷售有關(guān)的代理；特許經(jīng)營服務(wù)；其他銷售服務(wù)等。 信息流
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