市場營銷學教學課件(ppt65頁)-wenkub
2023-02-11 23:35:05 本頁面
【正文】 牌是用以識別賣者的產(chǎn)品或服務，并使之與競爭者的產(chǎn)品或服務相區(qū)別的商業(yè)名稱及標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或要素的組合。 ? 產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略：導入期的特點與營銷策略；成長期的特點與營銷策略；成熟期的特點及營銷策略；衰退期的特點及營銷策略。 1/28/2023 9 二、產(chǎn)品分類 ? 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 ? 消費品的分類 ? 產(chǎn)業(yè)用品的分類 1/28/2023 10 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 非耐用品 耐用品 服務產(chǎn)品1/28/2023 11 消費品的分類 日用品 沖動品 應急品便利品同質(zhì)品 異質(zhì)品選購品 特殊品 非渴求品消費品1/28/2023 12 產(chǎn)業(yè)用品的分類 材料和部件 資本項目 供應品和服務產(chǎn)業(yè)用品1/28/2023 13 三、產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式。 ? 為企業(yè)開發(fā)適合消費者需要的有形與無形產(chǎn)品、挖掘新的市場機會提供了新的思路。市場營銷學教學課件 1/28/2023 1 第九章產(chǎn)品及品牌提升策略 第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 第二節(jié)產(chǎn)品生命周期理論 第三節(jié)開發(fā)新產(chǎn)品 第四節(jié) 品牌及品牌提升策略 第五節(jié)包裝策略 1/28/2023 2 學習目標 ? 通過本章學習，領會產(chǎn)品、品牌、包裝的含義，區(qū)分品牌與商標，理解新產(chǎn)品開發(fā)過程，掌握產(chǎn)品組合策略、品牌策略、包裝策略，能夠運用產(chǎn)品生命周期理論來制定相應的營銷策略。 ? 給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設計提供了新的方向。產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品大類中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品，即企業(yè)產(chǎn)品目錄中列出的每一個具體的品種就是一個產(chǎn)品項目。 1/28/2023 18 企業(yè)產(chǎn)品生命周期圖 0 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤額 1/28/2023 19 產(chǎn)品生命周期再循環(huán) 銷 售 額 第一次循環(huán) 第二次循環(huán) 時間 1/28/2023 20 產(chǎn)品生命周期多循環(huán) 銷 售 額 時間 1/28/2023 21 產(chǎn)品生命周期非連續(xù)循環(huán) 銷 售 額 時間 1/28/2023 22 產(chǎn)品生命周期與營銷策略（ 1） ? 產(chǎn)品導入期：把握一個“準”字 促銷水平 高 低 價 格 水 平 高 快速 掠奪 緩慢 掠奪 低 快速 滲透 緩慢 滲透 1/28/2023 23 產(chǎn)品生命周期與營銷策略（ 2） ? 產(chǎn)品的成長期：把握一個“好”字 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品品種 ? 進入新的細分市場 ? 從宣傳產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為勸說顧客購買 ? 進入新的分銷渠道 ? 適當降價以吸引對價格敏感的購買者 1/28/2023 24 產(chǎn)品生命周期與營銷策略（ 3） ? 產(chǎn)品的成熟期：把握一個“爭”字 ? 產(chǎn)品改進：提高質(zhì)量、增加功能、改進特色、增加產(chǎn)品的用量 ? 市場調(diào)整：爭奪競爭者的顧客；進入新的細分市場；轉(zhuǎn)變非使用人 ? 調(diào)整市場營銷組合 1/28/2023 25 產(chǎn)品生命周期與營銷策略（ 4） ?產(chǎn)品的衰退期：把握一個“轉(zhuǎn)”字 ?繼續(xù)決策
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