市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件(ppt65頁(yè))-wenkub
2023-02-11 23:35:05 本頁(yè)面
【正文】 牌是用以識(shí)別賣者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別的商業(yè)名稱及標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或要素的組合。 ? 產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略：導(dǎo)入期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略；成長(zhǎng)期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略；成熟期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略；衰退期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。 1/28/2023 9 二、產(chǎn)品分類 ? 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 ? 消費(fèi)品的分類 ? 產(chǎn)業(yè)用品的分類 1/28/2023 10 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 非耐用品 耐用品 服務(wù)產(chǎn)品1/28/2023 11 消費(fèi)品的分類 日用品 沖動(dòng)品 應(yīng)急品便利品同質(zhì)品 異質(zhì)品選購(gòu)品 特殊品 非渴求品消費(fèi)品1/28/2023 12 產(chǎn)業(yè)用品的分類 材料和部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)用品1/28/2023 13 三、產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。 ? 為企業(yè)開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者需要的有形與無(wú)形產(chǎn)品、挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了新的思路。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 1/28/2023 1 第九章產(chǎn)品及品牌提升策略 第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 第二節(jié)產(chǎn)品生命周期理論 第三節(jié)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 第四節(jié) 品牌及品牌提升策略 第五節(jié)包裝策略 1/28/2023 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品、品牌、包裝的含義，區(qū)分品牌與商標(biāo)，理解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，掌握產(chǎn)品組合策略、品牌策略、包裝策略，能夠運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 ? 給企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提供了新的方向。產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品大類中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品，即企業(yè)產(chǎn)品目錄中列出的每一個(gè)具體的品種就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。 1/28/2023 18 企業(yè)產(chǎn)品生命周期圖 0 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤(rùn)額 1/28/2023 19 產(chǎn)品生命周期再循環(huán) 銷 售 額 第一次循環(huán) 第二次循環(huán) 時(shí)間 1/28/2023 20 產(chǎn)品生命周期多循環(huán) 銷 售 額 時(shí)間 1/28/2023 21 產(chǎn)品生命周期非連續(xù)循環(huán) 銷 售 額 時(shí)間 1/28/2023 22 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略（ 1） ? 產(chǎn)品導(dǎo)入期：把握一個(gè)“準(zhǔn)”字 促銷水平 高 低 價(jià) 格 水 平 高 快速 掠奪 緩慢 掠奪 低 快速 滲透 緩慢 滲透 1/28/2023 23 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略（ 2） ? 產(chǎn)品的成長(zhǎng)期：把握一個(gè)“好”字 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品品種 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ? 從宣傳產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為勸說(shuō)顧客購(gòu)買 ? 進(jìn)入新的分銷渠道 ? 適當(dāng)降價(jià)以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者 1/28/2023 24 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略（ 3） ? 產(chǎn)品的成熟期：把握一個(gè)“爭(zhēng)”字 ? 產(chǎn)品改進(jìn)：提高質(zhì)量、增加功能、改進(jìn)特色、增加產(chǎn)品的用量 ? 市場(chǎng)調(diào)整：爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；轉(zhuǎn)變非使用人 ? 調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1/28/2023 25 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略（ 4） ?產(chǎn)品的衰退期：把握一個(gè)“轉(zhuǎn)”字 ?繼續(xù)決策
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1