市場營銷學教學課件王旭(更新版)
【正文】 發(fā)業(yè)務(wù)的公司 2022/5/24 26 批發(fā)商的分類 批發(fā)商 商人批發(fā)商 經(jīng)紀人和代理商 其他形式 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 經(jīng)紀人 代理商 銷售分店和銷 售辦事處 采購辦事處 制造商代表 銷售商代理商 傭金商 采購商代理商 大宗商品專業(yè)批發(fā)商 批發(fā)商人 工業(yè)分銷商 現(xiàn)購自運批發(fā)商 承銷批發(fā)商 卡車批發(fā)商 托售批發(fā)商 郵購批發(fā)商 農(nóng)場主合作社 2022/5/24 27 批發(fā)企業(yè)的特點 ? 交易額一般較大 ? 大多屬于資金密集型企業(yè) ? 商圈比較大 服務(wù)對象主要為專業(yè)用戶、業(yè)務(wù)用戶、再銷售者和組織購買者 ? 服務(wù)的項目相對較少 — 著重于通信、儲運、信息、融資等方面，表現(xiàn)為組織對組織的服務(wù) ? 交易具有理性化 ? 投機性較強 2022/5/24 28 二、零售和商店零售商 ? 零售是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動 ? 零售商指銷量主要來自零售的商業(yè)企業(yè) 2022/5/24 29 零售商的類型 零售商 專用品商店 百貨 商店 超級 場 方便 商店 超級商場、聯(lián)合商店和特級商店 折扣 商店 倉儲 商店 產(chǎn)品 陳列 推銷室 2022/5/24 30 三、無門市零售 無門市零售 直復 營銷 直接 銷售 自動 售貨 購物服務(wù)公司 2022/5/24 31 直復營銷的介紹 ? 直復營銷，源于英文詞匯 Direct Marketing,即 “ 直接回應的營銷 ”它是以盈利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對方直接回應 (問詢或訂購 )的社會和管理過程 。分銷策略 2022/5/24 2 學習目標 ? 區(qū)分分銷渠道和市場營銷渠道 ? 掌握分銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 明確各類中間商的差別 ? 識別影響分銷渠道設(shè)計的因素 ? 闡述如何進行分銷渠道的設(shè)計 ? 熟悉物流策略 2022/5/24 3 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 一、 分銷渠道的含義與特征 ? 市場營銷渠道（ Marketing channels）， 是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人。 促銷流： 是指一個渠道成員運用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、促銷等活動對另一渠道成員施加影響的過程。 ? 第四方物流提供者是“一個整合本身與其他組織之資源、能力與技術(shù)，來（為其客戶）設(shè)計、建構(gòu)其供應鏈并提供廣泛的解決方案” 2022/5/24 49 第四方物流運轉(zhuǎn)方法 2022/5/24 50 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn)
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