市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件(ppt44頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 36分 52秒 21:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 36分 52秒 21:36:5211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :36:5221:36Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1/28/2023 41 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 ? 理想利基市場(chǎng)的特征 ? 市場(chǎng)利基者 策略 1/28/2023 42 理想補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征 ? 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，能夠盈利?？铺乩眨疇I(yíng)銷(xiāo)管理 ． 第285~286頁(yè)．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社。 ? 找出一些有助于競(jìng)爭(zhēng)且能降低成本的商業(yè)活動(dòng)。 1/28/2023 22 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 收集信息 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 1/28/2023 23 ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 定點(diǎn)超越 ? 定點(diǎn)超越（ Benchmarking)， 即是以競(jìng)爭(zhēng)者在管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的最好做法為基準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭(zhēng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 要特別重視以下三個(gè)因素： 賣(mài)方密度 產(chǎn)品差異 進(jìn)入難度 1/28/2023 13 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 銷(xiāo)售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ? 進(jìn)入障礙 ? 退出障礙 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 縱向一體化程度 ? 全球化經(jīng)營(yíng)程度 1/28/2023 14 競(jìng)爭(zhēng)力理論 ： 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)者 購(gòu)買(mǎi)者 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 新進(jìn)入者威脅 競(jìng)爭(zhēng)力理論 1/28/2023 15 銷(xiāo)售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個(gè)銷(xiāo)售商 少數(shù)銷(xiāo)售商 許多銷(xiāo)售商 無(wú)差別 產(chǎn)品 完全壟斷 完全 寡頭壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) 有差別 產(chǎn)品 不完全 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 1/28/2023 16 從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 即把滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)者。 1/28/2023 3 導(dǎo)入案例：衛(wèi)視的獨(dú)播劇競(jìng)爭(zhēng) ? 近年省級(jí)衛(wèi)視的兩個(gè)投資熱點(diǎn)： —— 大型選秀活動(dòng) 獨(dú)播劇 2023年：大型選秀活動(dòng)創(chuàng)造收視高潮 2023年：選秀活動(dòng)遍地開(kāi)花、獨(dú)播劇試水成功 2023年：獨(dú)播劇規(guī)?；?，前兩名衛(wèi)視推出獨(dú)播劇場(chǎng) 1/28/2023 4 ? 如： 2023年， 央視八套播出的電視劇，從全國(guó)“首播權(quán)”發(fā)展到“獨(dú)播權(quán)”，所謂“獨(dú)播權(quán)”，就是中央電視臺(tái)與電視劇的制片者簽訂著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，將該電視劇在中國(guó)大陸范圍內(nèi)全部的著作財(cái)產(chǎn)權(quán)受讓過(guò)來(lái)，而且時(shí)間是永久的。 1/28/2023 11 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ?形式競(jìng)爭(zhēng)者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)采
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