某手機(jī)公司的營銷分析(編輯修改稿)
2025-02-11 01:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知度也并不高 。因此，雖然 初期銷售大獲全勝，若想在激烈的市場競爭中脫穎而出屹立不倒依舊任重而道遠(yuǎn)。 小米的營銷策略組合分析 1,產(chǎn)品策略 : 1） 定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體 。這種定位是一個 “偽 ”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機(jī)的。 2） 產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個全新的產(chǎn)品形式 。這個問題的核心就是小米想通過這種“手機(jī) ”的方式取悅于用戶。 3） 硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核 Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度 。小米手機(jī)采用了高通 MSM8260 ，與 HTC G14的 CPU相似，但是主頻更高。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是 800萬像素的。 4） 包裝。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式 2， 定價策略： 小米手機(jī)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展 . 1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。小米手機(jī)僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲與配送。 因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價格控制在 1999元。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。 ： 節(jié)約銷售成本的銷售方式 。從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度很大，沒有能那么快速的達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。 小米采用了輕資產(chǎn)模式 —避開與傳統(tǒng)手機(jī)渠道商的合作，直接通過官網(wǎng)預(yù)訂和移動運(yùn)營商合作銷售。全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，物流和庫存是凡客支持，這肯定是節(jié)約成本的。 快捷有效的銷售方式 。 小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。 同時，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。 銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。 策略 ：采用 “饑餓營銷 ”，前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從 16日至今的兩周時間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中 “如雷貫耳 ”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評測、拆機(jī)等 等報(bào)道一篇接一篇。 饑餓營銷成果 對小米的建議 ?： 小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。 單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。 小米現(xiàn)在應(yīng)該是以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。 就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。因?yàn)楹芏鄷r候用戶并不了解的自己和自己的需求 2..產(chǎn)品建議 ? 多樣化和用戶自定義的 MiUI系統(tǒng)是對小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。 MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們 MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（降低用戶進(jìn)入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里。 ? 小米同時可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案給予一定獎勵，再把這些亮點(diǎn)加入自己系統(tǒng) 。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。 ? 至于米聊，模仿 是可行，但不是未來的趨勢。 目前可以通過這個模式吸引一部分用戶，也可以用此來推廣更多服務(wù)。但同時也可反其道行至，推出實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費(fèi)等，這個和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來的一種趨勢。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。 ? 不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢
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