某手機(jī)公司的營(yíng)銷分析-文庫(kù)吧
2025-01-14 01:37 本頁(yè)面
【正文】 在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， ： （ 1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性 （ 2）小米支持在線支付、貨到付款兩種方式 。 （ 3）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、 EMS等都支持小米手機(jī)配送 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) ? ：目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān) ? 注度在國(guó)內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國(guó)產(chǎn) ? 手機(jī)的頂峰。 ? ? ：米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會(huì)部分順移到小米手機(jī)上甚至通過(guò)已經(jīng)有超過(guò) 20個(gè)國(guó)家語(yǔ)言版本、在國(guó)外發(fā)燒人群有一定影響力的 MIUI 來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展 大 ： 隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi) 3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為 3G智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素 O 劣勢(shì) ? ，缺乏信譽(yù) 。在 HTC、三星、 iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。 ? 由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā) ,在面對(duì)國(guó)外蘋果和三星 .諾基亞 ,還有被谷歌收購(gòu)的摩托羅拉等強(qiáng)敵 ，小米的競(jìng)爭(zhēng)力還是略顯不足 ? 產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。小米手機(jī)一下子覆蓋120十分有難度。 ? 小米手機(jī)一下子覆蓋 120個(gè)城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來(lái)講，就十分有難度。 W 威脅 ? ：小米品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì) ? 高：在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使小米手機(jī)的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅 ? ： ? 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅小米手機(jī)的形象。推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力 T 小米的五力模型分析 ? 一． 供應(yīng)商 ： ? 為了打造高端配置，小米所選用的供應(yīng)商也是業(yè)界頗具影響力和實(shí)力的公司。作為一款高性能的智能手機(jī)，小米手機(jī)采用的是美國(guó)高通公司的 CPU產(chǎn)品，其質(zhì)量和科技含量在業(yè)界都是十分值得稱道的。高通是 HTC、 MOTO、 LG、中興、華為、小米等眾多手機(jī)品牌的 CPU最主要的供應(yīng)商，也是全球大牌高端手機(jī)采用的最多的 CPU品牌，相當(dāng)于電腦行業(yè)的英特爾。 而屏幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應(yīng)商，以便在產(chǎn)能提升后保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨正常。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實(shí)力極為強(qiáng)勁且有著多年發(fā)展歷史的巨頭，在全球范圍內(nèi)與多家公司都建立有合作關(guān)系，有著穩(wěn)定而廣泛的客戶群體。 因此，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相比于一般企業(yè)要強(qiáng)很多。不過(guò)小米通過(guò)與其建立合作關(guān)系，加快資金流轉(zhuǎn)等方式，可以減少供應(yīng)商方面所帶來(lái)的壓力 。 二． 顧客 ： 小米公司所針對(duì)的顧客群體是對(duì)智能手機(jī)極為愛(ài)好、但又不愿意承擔(dān)過(guò)高消費(fèi)的發(fā)燒友。 他們 熱衷于高配置手機(jī) 所帶來(lái)的科技方面的便捷， 同時(shí)又缺少購(gòu)買其他高端智能手機(jī)如 Apple等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 。 而小米正是集中于這部分人群，打造高配低價(jià)的手機(jī) 。因此，從購(gòu)買者角度來(lái)講，其潛在的議價(jià)能力稍弱， 有利于小米的低價(jià)占有大量市場(chǎng)份額、之后再依靠軟件和服務(wù)以盈利的戰(zhàn)略實(shí)施 。 三， 新進(jìn)入者 ： 在高端手機(jī)市場(chǎng)尚未被瓜分殆盡的情況下，許多手機(jī)制造商也 摩拳擦掌伺機(jī)進(jìn)入。雖然智能手機(jī)由于其配置的緣故需要前期較 多的資金投入和技術(shù)支持，但是并不足以構(gòu)筑起高進(jìn)入壁壘。 部 分企業(yè) 采取低價(jià)搶占市場(chǎng)份額的策略。不難預(yù)測(cè)，未來(lái)小米所面 臨的競(jìng)爭(zhēng)將比以往更加殘酷激烈 四。 替代品 ： 在生活節(jié)奏日益加快，科技產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的當(dāng)下，手機(jī)早已成為 人們必不可少的生活用品。對(duì)于一些商務(wù)人士而言，擁有一臺(tái)具有高端配置的智能手機(jī)既能滿足通訊需求，又可處理商業(yè)事宜，為他們的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技發(fā)展來(lái)看，手機(jī)尤其是智能手機(jī)尚無(wú)替代產(chǎn)品。因此，小米手機(jī)與其他款型、品牌的手機(jī)一樣，并未面臨來(lái)自替代品的威脅。 五 ． 競(jìng)爭(zhēng)者 ： 當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相比以往更加激烈，尤其是當(dāng)蘋果公司成功推出 Iphone系列后，只手機(jī)的高端比拼更是進(jìn)入白熱化階段。僅僅智能手機(jī) 領(lǐng)域，就有蘋果、 HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星等多家實(shí)力雄厚的企 業(yè)搶占商機(jī)。對(duì)于小米而言，公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，品牌認(rèn)
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1