某手機公司的營銷分析-文庫吧
2025-01-14 01:37 本頁面
【正文】 在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢， ： （ 1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性 （ 2）小米支持在線支付、貨到付款兩種方式 。 （ 3）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、 EMS等都支持小米手機配送 優(yōu)勢 機會 ? ：目前小米手機的銷售量和關 ? 注度在國內持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達到了國產(chǎn) ? 手機的頂峰。 ? ? ：米聊和MIUI打下的用戶資源基礎將會部分順移到小米手機上甚至通過已經(jīng)有超過 20個國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的 MIUI 來移動終端的發(fā)展 大 ： 隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內 3G市場迎來新格局。作為 3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素 O 劣勢 ? ，缺乏信譽 。在 HTC、三星、 iphone等智能機占領大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。 ? 由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡社區(qū)及手機操作系統(tǒng)的開發(fā) ,在面對國外蘋果和三星 .諾基亞 ,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強敵 ，小米的競爭力還是略顯不足 ? 產(chǎn)量太低，供不應求。小米手機一下子覆蓋120十分有難度。 ? 小米手機一下子覆蓋 120個城市的速度實在太快，很難保證其質量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。 W 威脅 ? ：小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢 ? 高：在各頂級供應商的支持下，國產(chǎn)手機小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權不高的一個缺陷，這無疑使小米手機的未來發(fā)展的一個重大威脅 ? ： ? 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅小米手機的形象。推動媒體以及廣大群眾對小米手機熱烈討論，社會輿論對小米手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力 T 小米的五力模型分析 ? 一． 供應商 ： ? 為了打造高端配置，小米所選用的供應商也是業(yè)界頗具影響力和實力的公司。作為一款高性能的智能手機，小米手機采用的是美國高通公司的 CPU產(chǎn)品，其質量和科技含量在業(yè)界都是十分值得稱道的。高通是 HTC、 MOTO、 LG、中興、華為、小米等眾多手機品牌的 CPU最主要的供應商，也是全球大牌高端手機采用的最多的 CPU品牌，相當于電腦行業(yè)的英特爾。 而屏幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應商，以便在產(chǎn)能提升后保證產(chǎn)品質量和供貨正常。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實力極為強勁且有著多年發(fā)展歷史的巨頭，在全球范圍內與多家公司都建立有合作關系，有著穩(wěn)定而廣泛的客戶群體。 因此，供應商討價還價的能力相比于一般企業(yè)要強很多。不過小米通過與其建立合作關系，加快資金流轉等方式，可以減少供應商方面所帶來的壓力 。 二． 顧客 ： 小米公司所針對的顧客群體是對智能手機極為愛好、但又不愿意承擔過高消費的發(fā)燒友。 他們 熱衷于高配置手機 所帶來的科技方面的便捷， 同時又缺少購買其他高端智能手機如 Apple等的經(jīng)濟實力 。 而小米正是集中于這部分人群，打造高配低價的手機 。因此，從購買者角度來講，其潛在的議價能力稍弱， 有利于小米的低價占有大量市場份額、之后再依靠軟件和服務以盈利的戰(zhàn)略實施 。 三， 新進入者 ： 在高端手機市場尚未被瓜分殆盡的情況下，許多手機制造商也 摩拳擦掌伺機進入。雖然智能手機由于其配置的緣故需要前期較 多的資金投入和技術支持，但是并不足以構筑起高進入壁壘。 部 分企業(yè) 采取低價搶占市場份額的策略。不難預測，未來小米所面 臨的競爭將比以往更加殘酷激烈 四。 替代品 ： 在生活節(jié)奏日益加快，科技產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的當下，手機早已成為 人們必不可少的生活用品。對于一些商務人士而言，擁有一臺具有高端配置的智能手機既能滿足通訊需求，又可處理商業(yè)事宜，為他們的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技發(fā)展來看，手機尤其是智能手機尚無替代產(chǎn)品。因此，小米手機與其他款型、品牌的手機一樣，并未面臨來自替代品的威脅。 五 ． 競爭者 ： 當今手機市場的競爭相比以往更加激烈，尤其是當蘋果公司成功推出 Iphone系列后，只手機的高端比拼更是進入白熱化階段。僅僅智能手機 領域，就有蘋果、 HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星等多家實力雄厚的企 業(yè)搶占商機。對于小米而言，公司成立時間不長，品牌認
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