某手機(jī)公司的營(yíng)銷(xiāo)分析-wenkub
2023-02-12 01:37:14 本頁(yè)面
【正文】 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建 ： MIUI界面適合國(guó)人使用 ， 其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的 ：小米早早找到 2023元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率 15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。 雖然小米的排名較靠后段 另外， 但有兩種機(jī)型排名其上，因此，發(fā)展空間巨大。中國(guó)目前智能手機(jī)市場(chǎng)，大多數(shù)智能手機(jī)主要為外資品牌，且價(jià)格昂貴。 小米文化宣言 小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會(huì)有冗長(zhǎng)無(wú)聊的會(huì)議和流程 。 ? ? 小米的 LOGO是一個(gè) “MI”形，是 Mobile Inter的縮寫(xiě)，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè) “心 ”字，少一個(gè)點(diǎn)。 米聊、 MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚?xiě)作品信息 （此頁(yè)非設(shè)計(jì)頁(yè)面） ——小米公司 SWOT分析 命 的成績(jī) 五力分析 策略組合分析 小米公司的背景 小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司） 創(chuàng)辦于 2023年4月 9日 由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專(zhuān)注于 iphone、 android（安卓） 等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。 “為發(fā)燒而生 ”是小米的產(chǎn)品理念。意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。客戶忠誠(chéng)度 小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價(jià)值，以贏得客戶信任和客戶忠誠(chéng)度。 成長(zhǎng) 小米將市場(chǎng)的變化看做成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，根據(jù)不同的變化做出相應(yīng)改變，進(jìn)一步滿足客戶的新需求。 全球企業(yè)公民要先成為好公民才能成為好企業(yè)， 用小米的努力去回報(bào)社會(huì)。 平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意 。也就是說(shuō)， 小米可以把消費(fèi)群體定位在 中國(guó)中低階層消費(fèi)者 。 2023年 Q2Q3中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例對(duì)比 從價(jià)格關(guān)注結(jié)構(gòu)來(lái)看，第三季度最受用戶關(guān)注的智能手機(jī)價(jià)格集中在 10002023元，獲得 %的關(guān)注比例，但與上季度相比，下降了 2個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， ： （ 1）電商模式采用全線上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本。作為 3G智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素 O 劣勢(shì) ? ，缺乏信譽(yù) 。 ? 小米手機(jī)一下子覆蓋 120個(gè)城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力 T 小米的五力模型分析 ? 一． 供應(yīng)商 ： ? 為了打造高端配置，小米所選用的供應(yīng)商也是業(yè)界頗具影響力和實(shí)力的公司。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實(shí)力極為強(qiáng)勁且有著多年發(fā)展歷史的巨頭，在全球范圍內(nèi)與多家公司都建立有合作關(guān)系，有著穩(wěn)定而廣泛的客戶群體。 他們 熱衷于高配置手機(jī) 所帶來(lái)的科技方面的便捷， 同時(shí)又缺少購(gòu)買(mǎi)其他高端智能手機(jī)如 Apple等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 。雖然智能手機(jī)由于其配置的緣故需要前期較 多的資金投入和技術(shù)支持，但是并不足以構(gòu)筑起高進(jìn)入壁壘。對(duì)于一些商務(wù)人士而言，擁有一臺(tái)具有高端配置的智能手機(jī)既能滿足通訊需求，又可處理商業(yè)事宜，為他們的工作和生活提供了不少的便捷。僅僅智能手機(jī) 領(lǐng)域，就有蘋(píng)果、 HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星等多家實(shí)力雄厚的企 業(yè)搶占商機(jī)。這種定位是一個(gè) “偽 ”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米手機(jī)采用了高通 MSM8260 ，與 HTC G14的 CPU相似，但是主頻更高。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式 2， 定價(jià)策略： 小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。小米對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價(jià)格控制在 1999元。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度很大，沒(méi)有能那么快速的達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。 小米手機(jī)采用線上銷(xiāo)售方式，小米手機(jī)官方銷(xiāo)售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷(xiāo)售渠道。 策略 ：采用 “饑餓營(yíng)銷(xiāo) ”，前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路，也
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