【正文】 方要求我方賠償，而我方拒賠。理由是：173。 （ 1） 該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而其關(guān)鍵工序完全采用手工。173。 （ 2）該交易是經(jīng)買方當(dāng)面看樣品成交，而且貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商品的品質(zhì)一致。173。 要求：是分析上述案例，判斷責(zé)任在哪方，并說明理由。分析：173。 （ 1）該案例是以商品的制造方法來說明商品的品質(zhì)的。屬于憑說明買賣的一種。賣方負(fù)有交付與說明相符的商品的義務(wù)，而本案例中商品有部分工序改用機(jī)械操作，違反了合同中的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。173。 （ 2）賣方強(qiáng)調(diào)該交易為看樣成交，而在該案例的合同中，沒有任何條款說明是看樣成交，也沒有具體的寄樣、留樣、封樣的手續(xù)，所以賣方認(rèn)為是憑樣成交的理由不充分。173。 （ 3）綜上所述，本案例中的責(zé)任應(yīng)為賣方。案例 3173。 我某出口公司對(duì)外出口一批蘋果，合同及對(duì)方來證均寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告罄，于是該公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注： “二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)，不另收費(fèi)。 ”173。 請(qǐng)問：賣方的這種做法是否妥當(dāng)？為什么？案例 4173。 我內(nèi)地某出口企業(yè)與外商簽訂一份買賣合同，條件為：鑄鐵井蓋 5000噸，分十批裝運(yùn)，貨物由買方提供圖樣生產(chǎn)，經(jīng)買方驗(yàn)收后方可接收；品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔，鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷；同時(shí)規(guī)定簽約后十日內(nèi)賣方須向買方預(yù)付第一批貨款的 10％作為保證金（ 25萬元），買方簽署質(zhì)量合格證書后 5日內(nèi)返還保證金，否則買方有權(quán)拒收貨物。173。 我方簽約后很快將 25萬元保證金匯交外商，貨樣生產(chǎn)出來后即叫外商來驗(yàn)貨，但外商借口業(yè)務(wù)繁忙一拖再拖，實(shí)在拖不過去了，就提出先請(qǐng)當(dāng)?shù)厣虣z部門代為驗(yàn)貨。我商檢部門仔細(xì)審查合同后發(fā)現(xiàn)，光潔是一個(gè)比較含糊的概念，容易引起糾紛，使我方處于被動(dòng)地位，于是封存樣品并要求買方立即前來驗(yàn)貨。外商接到通知后不但不來驗(yàn)貨，反而稱賣方不能在規(guī)定的期限內(nèi)使產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，屬于單方面違約，并要通過法律程序解決。賣方這才意識(shí)到，外商是利用合同進(jìn)行詐騙。173。 請(qǐng)問：該案例中出口商犯了那些錯(cuò)誤？應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？分析：173。 出口商所犯錯(cuò)誤：173。 （ 1）關(guān)于表示商品品質(zhì)的方法。要注意科學(xué)性和靈活性。鑄鐵井蓋從實(shí)際應(yīng)用來看，沒有必要規(guī)定表面光潔，而且 “光潔 ”是一個(gè)含糊和感觀的概念，沒有辦法通過科學(xué)檢驗(yàn)來證實(shí)，因此容易引起糾紛，使我方陷于被動(dòng)。173。 （ 2）在憑買方樣買賣時(shí)，賣方應(yīng)當(dāng)回樣。173。 （ 3）關(guān)于檢驗(yàn)權(quán)的問題。該案例中，賣方完全放棄了檢驗(yàn)權(quán)，規(guī)定買方驗(yàn)收后方可接收給了外商拖延驗(yàn)貨的理由，由此造成我方完全被動(dòng)的狀況。173。 （ 4）預(yù)付保證金問題。這是本案例中賣方所以遭遇欺詐的問題所在。合同規(guī)定簽約后賣方預(yù)付保證金，由買方簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書后在返回保證金。這樣的合同條款，明顯有利于買方，如果稍有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)就應(yīng)知道，在賣方向買方預(yù)付保證金時(shí)，應(yīng)由相應(yīng)的約束買方的條款。173。 總之，本案例中，賣方由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠謹(jǐn)慎，犯了一連串錯(cuò)誤，使合同條款完全有利于買方，致使賣方受到欺詐之苦。技能實(shí)訓(xùn)173。 請(qǐng)為面粉、 MP自行車、毛絨玩具這四項(xiàng)產(chǎn)品擬寫合同中的商品品質(zhì)條款173。 翻譯：絨毛兔、白色、 17厘米，貨號(hào)JB602，交貨品質(zhì)與確認(rèn)樣品大致相同。173。 面粉：173。 WheatFlourspecialgradeGB135578173。 WetGluten（濕面筋） 28%30%173。 Ash（灰分） %%173。 Moisture（水分） %177。%173。 MP3173。 “AV”brandModelMP68173。 256MB173。 Multilanguage173。 MassStorageDisk翻譯：Plush Rabbit， White， 17cm,Art ,The goods to be delivered shall be about equal to the counter sample.合同的數(shù)量、包裝實(shí)務(wù)回顧173。 一、世界上主要的度量衡制度173。 二、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度、溢短裝條款173。 三、運(yùn)輸包裝、銷售包裝的作用173。 四、中性包裝173。 五、 ConditionedWeightShippingMark案例分析 國(guó)內(nèi)某公司出口至俄羅斯黃豆一批，合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋凈重 100公斤，共 1000袋，合計(jì) 100公噸。貨抵俄羅斯后，經(jīng)檢驗(yàn)，黃豆每袋僅重 96公斤，1000袋合計(jì) 96公噸。適值黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯客戶以單貨不符為由提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問買方的要求是否合理，為什么？分析173。 合理173。 根據(jù)《公約》的規(guī)定：即使合同中沒有規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，也允許有 5％的機(jī)動(dòng)幅度，但貨物以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)此項(xiàng)規(guī)定不適用。173。 本案例包裝單位是袋，因此不適用。173。 我方可與對(duì)方協(xié)商以市價(jià)成交。 合同出口彩電約 4000臺(tái)，裝運(yùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存僅剩 3900臺(tái)，賣方若以這 3900臺(tái)交貨，是否構(gòu)成違約？為什么？如果合同中明確規(guī)定數(shù)量為 4000臺(tái)，結(jié)果又將如何？ 案例 3173。 某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量為 500萬公噸，允許有 5％的溢短裝，而外商裝船時(shí)共裝了 600萬公噸，對(duì)于多裝的 50公噸，我方應(yīng)如何處理？分析173。 根據(jù)《公約》的規(guī)定：賣方交貨數(shù)量大于規(guī)定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或一部分，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。173。 因此，我方可以拒收，也可以收取其中一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格支付貨款。案例 4 173。 某外商欲購(gòu)我某生產(chǎn)企業(yè)的電動(dòng)工具，該企業(yè)又自有品牌 “荷花 ”，外商在洽談中提出改用該外商擁有的 “BOM”牌商標(biāo)，并不得在包裝上注明 “MadeinChina”字樣。問：外商的這種做法叫什么，我方是否可以接受？應(yīng)注意哪些問題？分析173。 此為中性包裝，我方應(yīng)慎重考慮是否可接受173。 如我方品牌在對(duì)方國(guó)家具有一定的知名度，如接受，會(huì)為自己樹立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而影響我方產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；如我方產(chǎn)品沒有進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)，而本企業(yè)的生產(chǎn)能力又很大，可以考慮接受。173。 接受該業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意，對(duì)方商標(biāo)是否會(huì)涉及到第三方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題。案例 5173。 我某公司與外商訂立一份出口合同，合同規(guī)定：水果罐頭 500箱，每箱 24罐100克。但我方出貨時(shí)卻裝運(yùn)了 250箱，每箱 24罐 200克。國(guó)外客戶拒絕收貨并要求撤銷合同。你認(rèn)為客戶這樣做對(duì)嗎，為什么？分析173。 客戶拒收合理。因?yàn)橘u方所交貨物包裝與合同規(guī)定不符，這是根本性違約。173。 進(jìn)口商在簽合同時(shí)要求的具體包裝往往有特定的商業(yè)目的。如適應(yīng)消費(fèi)者的愛好和購(gòu)買習(xí)慣等。如果買方裝運(yùn)的 200克水果罐頭根本不適銷，可能是進(jìn)口商原有的商業(yè)目的全部落空，其后果是十分嚴(yán)重的。因此，進(jìn)口方可以認(rèn)為賣方為根本性違約，有權(quán)撤銷合同。案例 6173。 在一筆出口大宗低級(jí)產(chǎn)品的合同中規(guī)定： “單價(jià)為每公噸 230美元， 30000M／ T3%moreorlessatseller’soption.”賣方準(zhǔn)備交貨時(shí)，該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲。173。 請(qǐng)問：173。 （ 1）如果你是賣方，你準(zhǔn)備交付多少貨物，為什么？173。 （ 2）如果你是買方，在磋商合同條款時(shí)，應(yīng)注意什么？分析173。 （ 1）作為賣方，應(yīng)盡可能的少裝貨物，由于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，多交貨意味著多損失，根據(jù)本案例條件，賣方可交貨29100公噸。173。 （ 2）作為買方，為了避免賣方利用價(jià)格波動(dòng)獲取額外的利潤(rùn)，在成交大宗商品時(shí)應(yīng)在合同條款中規(guī)定：溢短裝部分的價(jià)格按照裝運(yùn)時(shí)的市價(jià)計(jì)算。案例 7173。 某公司對(duì)外銷售霓虹燈管線 40000米，合同上訂明紅、白、黃、綠四種顏色各10000米，允許賣方溢短裝 10％。該公司實(shí)際交貨數(shù)量為紅色 10400米，白色8000米，黃色 9100米，綠色 9000米，共計(jì) 36500米。白色雖超過 10％的溢短裝幅度，但四種數(shù)量的總和未超過數(shù)量條件。請(qǐng)問：此種情況下，是否只有白色部分違約還是全部違約？分析173。 屬于全部違約。173。 在國(guó)際貿(mào)易中，如果一個(gè)銷售合同包括若干有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，則對(duì)于合同中的溢短裝條款的理解是，該若干商品在多裝或少裝上應(yīng)方向一致，比例相同。此項(xiàng)規(guī)定是為了保護(hù)進(jìn)口商的利益，一方面避免了相關(guān)鏈產(chǎn)品無法配套生產(chǎn)和銷售的損失，另一方面避免賣方利用市價(jià)變動(dòng)從中漁利。173。 本案例產(chǎn)品為相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，白色超過限度，應(yīng)視為根本性違約，買方有權(quán)索賠甚至有權(quán)撤銷合同。技能實(shí)訓(xùn)173。 合同數(shù)量條款規(guī)定： “About500M/T”或 “500M/T5%moreorlessatseller’soption.”173。 請(qǐng)問：173。 （ 1）兩種規(guī)定方法對(duì)買賣雙方有無區(qū)別，為什么？173。 （ 2）第二種規(guī)定方法下，賣方最多可交多少噸，最少可交多少噸，如何計(jì)價(jià)？技能實(shí)訓(xùn)173。 講下列條款翻譯成英文：貨物將以適合遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)陌b紙箱，每箱裝 10打，共計(jì) 560箱。買方應(yīng)在紙箱上刷有貨號(hào)、毛重、凈重、貨物原產(chǎn)地以及信用證規(guī)定的運(yùn)輸標(biāo)記。173。 Tobepackedincartonssuitableforlongvoyage.10dozentoacarton,total560cartons.Thesellershallmarkclearlythearticlenumber,grossandweight,countryoforiginaswellastheshippingmarksspecifiedintherelevantletterofcredit.173。 請(qǐng)根據(jù)合同中的內(nèi)容為出口商品編制標(biāo)準(zhǔn)嘜頭。173。 SALES CONFIRMATION173。 S/C173。 Date:2023173。 The seller:ShanghaiTextilesI/ECorp.173。 Address:ROADSHANHAICHINA173。 The Buyer:CRYSTALKOBELTD.173。 Address:,ROOM300NY,NY10018USA173。 Commodity and Specifications:Ladle’s55%acrylic45%cottonkittedblouse173。 Quantity:500dozen173。 Packing:In120cartons173。 Port of loading destination:ShipmentfromShanghaitoNY,USA173。 該商品的 標(biāo)準(zhǔn)嘜頭參考如下：173。 CK173。 21SSG017173。 NEWYORK173。 No.1120國(guó)際貿(mào)易術(shù)語實(shí)務(wù)回顧173。 六種主要貿(mào)易術(shù)語173。 CIF與 CIP的主要區(qū)別173。 裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語與貨交承運(yùn)人三種貿(mào)易術(shù)語的異同173。 簡(jiǎn)述 E、 F、 C、 D組貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)案例分析173。 [案情 ]某公司進(jìn)口一批貨物以 FOB條件成交。結(jié)果在目的港卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面貨物有被水浸痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢掉到船甲板上摔的，因包裝破裂導(dǎo)致運(yùn)輸過程中里面貨物被水浸泡。 [問題 ] 1 、 FOB條件成交意味著什么？ 在這種情況下，進(jìn)口方能否以賣方?jīng)]有完成 交貨義務(wù)為由向賣方索賠？ 分析：173。 FOB成交意味著風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限為裝運(yùn)港的船舷。173。 進(jìn)口方不能索賠。173。 貨物被水浸泡的原因是吊鉤不牢掉在甲板上包裝破裂造成的，貨物受損是在跨越船舷之后，因而使買方風(fēng)險(xiǎn)。此外，吊鉤不牢有可能是船方或港口方的責(zé)任，因此，進(jìn)口方應(yīng)向船方或進(jìn)口方索賠。案例 2173。 我某出口企業(yè)與某外商按 CIF某港口、即期信用證方式付款的條件達(dá)成交易，出口合同和收到的信用證均規(guī)定不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)。我方在信用證有效期內(nèi)將貨物裝上直駛目的港的班輪，并以直運(yùn)提單辦理了議付，國(guó)外開證行也憑議付行提交的直運(yùn)提單付了款。承運(yùn)船只駛離我國(guó)途徑某港時(shí)，船公司為接載其他貨物，擅自將我方托運(yùn)的貨物卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運(yùn)往目的港。由于中途耽擱，加上換裝的船舶設(shè)備陳舊，使抵達(dá)目的港的時(shí)間比正常直運(yùn)船的抵達(dá)時(shí)間晚了兩個(gè)多月，影響了買方對(duì)貨物的使用。為此，買方向我出口企業(yè)