國(guó)際貿(mào)易及管理知識(shí)分析方式-文庫(kù)吧
2025-01-14 01:33 本頁(yè)面
【正文】 代理商不管交易盈虧，只是收取傭金，而經(jīng)銷商要自負(fù)盈虧；代理人居間介紹生意，招攬定單，不承認(rèn)履行合同的責(zé)任，而經(jīng)銷商卻要履行他與客戶簽訂的銷售合同。 n 第二節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣一、招標(biāo)、投標(biāo)n （一）含義：n 招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易的兩個(gè)方面，而不是兩種貿(mào)易方式。n 招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。n 投標(biāo)是指投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤、爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。n （二）招標(biāo)方式：n 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：公開招標(biāo)n 選擇性招標(biāo)n 談判招標(biāo)n 兩段招標(biāo)n （三）特點(diǎn)n 公開性n 招標(biāo)機(jī)構(gòu)通過(guò)各種途徑通知有能力有興趣的投標(biāo)人，使他們有同等的機(jī)會(huì)了解招標(biāo)的要求。 n 公平性n 任何有能力履行合同的賣主都可以參加投標(biāo)。招標(biāo)機(jī)構(gòu)不得將國(guó)內(nèi)外投標(biāo)人區(qū)別對(duì)待，也不能根據(jù)投標(biāo)人的政治背景采取歧視政策n 一次性n 投標(biāo)人沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。投標(biāo)人只能應(yīng)邀進(jìn)行一次性遞價(jià)二、拍賣n （一）含義n 指拍賣行接受賣主委托，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示，由買主出價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。是一種實(shí)物交易。拍賣物品一般有：n 品質(zhì)不易高度標(biāo)準(zhǔn)化。如皮毛，煙葉，茶葉，香料，木材等n 不能長(zhǎng)期保存。如水果，蔬菜，花卉，觀賞魚等n 貴重或者習(xí)慣上采用拍賣形式交易的商品。如貴金屬，首飾，地毯，古董及其它藝術(shù)品等n 企業(yè)倒閉出售的資產(chǎn)。如設(shè)備等n （二）拍賣的形式（叫價(jià)方式）n 買主叫價(jià)拍賣，也叫做加價(jià)拍賣，又叫增價(jià)拍賣。拍賣人（賣方）提出貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，然后競(jìng)買者相繼出價(jià)，竟相加價(jià)，直到拍賣人認(rèn)為無(wú)人再出更高的價(jià)格時(shí)，則擊槌表示竟買結(jié)束，貨物賣給出價(jià)最高的人。n 如競(jìng)買者出價(jià)都低于拍賣人宣布的最低價(jià)格，賣方有權(quán)撤回商品，拒絕出售。n 賣主叫價(jià)拍賣，又叫做減價(jià)拍賣，也稱荷蘭式拍賣法。拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸減價(jià)叫價(jià)，直到有某一買主表示接受承購(gòu)為止，該批貨物售給表示接受的買主。n 招標(biāo)式拍賣n 又稱為密封遞價(jià)拍賣。拍賣人公布每批商品的詳細(xì)情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將自己的出價(jià)密封遞交給拍賣人，拍賣人比較后將貨物賣給合適的買方并公布買主的姓名。（三）拍賣的基本程序n 準(zhǔn)備階段。參加拍賣的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣地點(diǎn)，存入倉(cāng)庫(kù)。n 預(yù)先看貨。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，允許參加拍賣的買主到倉(cāng)庫(kù)查看貨物，有些還可抽取樣品。查看貨物的目的，是按質(zhì)論價(jià)。n 正式拍賣。拍賣會(huì)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開始，并按照拍賣目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行。買方喊價(jià)相當(dāng)于發(fā)盤，主持人落槌則屬于接受。按照拍賣業(yè)務(wù)的慣例，在主持人的木槌落下之前，買主可以撤回其出價(jià)。n 成交與交貨。拍賣成交后，買主即在成交確認(rèn)書上簽字，拍賣行分別向委托人和買主收取一定比例的傭金，傭金一般不超過(guò)成交價(jià)的 5%。買主通常以現(xiàn)匯支付貨款，并在規(guī)定的期限內(nèi)按倉(cāng)庫(kù)交貨條件到指定倉(cāng)庫(kù)提貨。n 付款與提貨。n 第三節(jié) 寄售與展賣一、寄售n （一）含義n 是一種委托代售的貿(mào)易方式，指委托人（寄售人 /貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往銷售地，委托國(guó)外的代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售的一種貿(mào)易方式 。n 寄售貨物出售后收到的貨款，一般由代銷人扣除傭金及代墊費(fèi)用后付給售寄人n 為了保證安全及時(shí)收匯，在寄售協(xié)議中應(yīng)規(guī)定付款的方式和時(shí)間 .n （二）性質(zhì)n 寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。n 寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人 客戶委托代銷買賣關(guān)系無(wú)關(guān)n （三）特點(diǎn)（ P249）n 。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。n 。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。n 擔(dān)。二、展賣n （一）含義n 是指利用展覽會(huì)和博覽會(huì)的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。n （二）方式n 國(guó)際展賣的形式 —— 國(guó)際博覽會(huì)n
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