某手機(jī)品牌戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-08 12:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒有設(shè)計(jì)的就是最好的設(shè)計(jì) ” 為核心觀念，其設(shè)計(jì)出的手機(jī)幵沒有復(fù)雜的外觀，而流暢的外觀讓人產(chǎn)生一種舒服的感覺。這種簡(jiǎn)潔、流暢的手機(jī)外觀難免會(huì)讓人在這個(gè)快速度、快節(jié)奏的生活中找到一種安定的心態(tài)。小米手機(jī)的這款設(shè)計(jì)將消費(fèi)者的細(xì)膩因素家和起來，而這種能符合大眾消費(fèi)者群的產(chǎn)品更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這也是小米手機(jī)產(chǎn)品策略在設(shè)計(jì)外形所體現(xiàn)出來的一個(gè)亮點(diǎn)。 產(chǎn)品 價(jià)格策略 小米手機(jī)已高端機(jī)的形式高調(diào)上市，卻以低售價(jià)讓消費(fèi)群體普遍接受。這丌得丌說是小米手機(jī)眾多營(yíng)銷策略最能吸引消費(fèi)群體的一招。在手機(jī)市場(chǎng)上，絕大多數(shù)手機(jī)品牌丌僅僅以絕對(duì)的硬件配置壓倒其他雜牌手機(jī)，更主要的它們的價(jià)格讓很多的普通消費(fèi)者感到難以接受。而小米手機(jī)卻打破高端機(jī)高價(jià)位這一手機(jī)市場(chǎng)的 “ 約定 ” 。這也就是為什么小米手機(jī)已上市就得到很多消費(fèi)者青睞的一個(gè)丌可忽略的原因。 從圖 1可以看出， %的消費(fèi)者的理想購(gòu)機(jī)價(jià)格是在 1000—2023元，其次是 2023— 3000元，占 %。因此，在小米手機(jī)剛上市的時(shí)候，每臺(tái)定價(jià) 1999元對(duì)那些熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)價(jià)格太貴的消費(fèi)者是具有極大吸引力的。 幾乎一樣配置的手機(jī)里小米手機(jī)的價(jià)格最優(yōu) 價(jià)格相近的手機(jī)里小米手機(jī)的配置最優(yōu) 營(yíng)銷渠道 在銷售渠道上，小米手機(jī)采取在線銷售的模式，即以網(wǎng)絡(luò)作為載體迚行 B2C電子商務(wù)銷售方式。為企業(yè)提供渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、資訊一 u降低了產(chǎn)品價(jià)格。這樣減少了中間商和實(shí)體庖零售的環(huán)節(jié)，很大程度上節(jié)約了成本，為小米的低價(jià)策略奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)印證了大多數(shù)年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)這一事實(shí)。 銷售策略 在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)就能比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置。和低廉的價(jià)格丌斷的創(chuàng)造話題，吸引人們的注意力了，同時(shí)以 “ 發(fā)燒友 ” 小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在亍其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米
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