門店接待房源開發(fā)培訓講義(編輯修改稿)
2025-02-11 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便適 時獲 得相關信息，建立與客 戶 、 業(yè) 主的良好關系。二 .房源開發(fā)的方式方法人 際 關系開 發(fā)同事、同學、同 鄉(xiāng) 、同好、 鄰 居、家人、及其他接觸群體均是我 們 開 發(fā) 的基 礎 。經(jīng)紀 人 應 主 動傳 達一些關于 經(jīng)紀 人本人及公司的信息，建立自己的 專業(yè)經(jīng)紀 人形象。利用自己良好的服 務贏 得客 戶 信任，主 動尋 求客 戶 的 轉(zhuǎn) 介 紹 ，是最有效的開 發(fā) 方式。二 .房源開發(fā)的方式方法網(wǎng) 絡 開 發(fā)經(jīng)紀 人可以利用目前的網(wǎng) 絡 平臺收集相關的房源信息和客源信息。經(jīng)紀 人 應 保 證 在第一 時間 ，與公司外網(wǎng)的客 戶聯(lián) 系，確保 對 客 戶 服 務 的及 時性。經(jīng)紀 人 應 重 視 公司外網(wǎng)的推薦房源，并保 證 信息的完整性和及 時 性。二 .房源開發(fā)的方式方法同 業(yè) 開 發(fā)同商圈其他公司 門 店的房源和客源；同商圈內(nèi)其他公司 門 店的宣 傳單 和網(wǎng) 絡 （網(wǎng)店與個人博客），公司廣告房源；以客 戶 名 義 去同 業(yè) 公司咨 詢 或者上 門 打探房源地址，假裝客 戶 上 門 拜 訪 ；房 東 和客 戶 委托到期或委托 給 其他中介 買賣 的房屋也可以 勸 客 戶換經(jīng)紀 人或 經(jīng)紀 公司。二 .房源開發(fā)的方式方法地毯式房源開 發(fā)一般地毯式：開 發(fā) 完 或 銷 售完一 戶 房源 時， 順 便拜 訪 左右或上下 鄰 居， 10家 為 限；與 該 房源所在的社區(qū)管理委 員 會或 鄰 里長 保持 聯(lián) 系（包含 雜貨 店、小 賣 部）；電話 地毯式開 發(fā) ：根據(jù)黃 頁電話 本逐家 撥電話 ，把重點放在 經(jīng)紀 人愿與 對 方建立良好友 誼 ，以及公司可提供之免 費 服 務項 目上。（房屋免 費評 估、投 資 管道等）。二 .房源開發(fā)的方式方法其他開 發(fā) 方式小區(qū)內(nèi)掛 紅 布條或小區(qū)公共 欄 中 發(fā)貼 來吸引客 戶 ；陌生拜 訪 ，劃定小區(qū)或商圈范 圍 ，逐 戶拜 訪 。電話 拜 訪 ，依據(jù) 電話 簿挨個 電話 拜 訪；信函開 發(fā) ， 擬 定目 標 客 戶 群，以 郵 寄信函方式 進 行開 發(fā) ；重點精耕樓 盤 蹲點，要 長 期、 堅 持不懈的 經(jīng)營 。與裝修公司合作，一般拿到名 單 比 較 容易。網(wǎng)絡廣告平面廣告展會開發(fā)門店開發(fā)被動開發(fā)二 .房源開發(fā)的方式方法二 .房源開發(fā)的方式方法門 店開 發(fā) 與房展會開 發(fā)門 店開 發(fā) 是最 為 普通的開 發(fā) 方式，同 時門 店的形象也成 為 影響 門 店開 發(fā) 的主要影響因素；當客 戶 在 門 店外 駐 足， 經(jīng)紀 人 贏 在 10秒內(nèi)主動 接待客 戶 ， 遞 名片， 詢問 需求，并盡可能 讓 客 戶 入店。房展會開 發(fā) 要注重 經(jīng)紀 人 舉 止形象， 經(jīng)紀 人應 熟 記 重點推薦房源，根據(jù)客 戶 需求迫切性，盡可能形成 帶 看。展會開 發(fā) 范 圍 要盡可能大，包括 現(xiàn)場 和周 邊凡是允 許 的地方都是開 發(fā) 的地點。在展會 結(jié) 束后， 經(jīng)紀 人要主 動聯(lián)絡 客
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