門店定價策略(編輯修改稿)
2025-02-11 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、某品牌佳節(jié)三件套售價為 128元，該商品的加價率為 25%，請問進價應(yīng)為多少？ 42 ? 確定加價率（ 1）確定整體加價率 ?競爭性定價 ：承受虧損 市調(diào)后確認單品價格 高層確定 ?費用決定法： 公司 \門店費用率 確認新加價率 *系數(shù) 如公司費用率為 13%則 加價率為 13%*==% 不同的（業(yè)態(tài)、商品結(jié)構(gòu)、促銷等）會有變化 ?目標利潤定價：公司 \門店費用率 =13%目標純利率 =1% 加價率 =（ 13%+1%） *=% ?平均毛利率 =\=平均加價率 一定要杜絕均一加價 系數(shù) 43 ? ?成本導向法 固定加價率 保證公司利潤 簡單易行 ?競爭定價法 保持略低 ?需求導向方法 按顧客期望加價 市場為導向 降低進價以保證毛利 加價方法（分析） 44 ? 加價原則 ?保證毛利：放棄過低毛利商品 ?保證生存：保證市場 ?清楚部門 /類價格帶 /價格線 （形象商品、銷量商品、效益商品） ?理解公司盈虧與單品毛利的關(guān)系 不銷售負毛利商品 不得均一加價 ?注意商品進價 /售價是否含稅 始終 追蹤 市場 混合 加價 45 ? 確定加價率（概述） ?公司整體加價率 ?部門加價率 ?類加價率 ?單品加價率 ? 敏感商品參照市場售價定價，盡可能保持略低 ?非敏感商品按部門加價率定價 按競爭狀況調(diào)整 46 ? 確定加價率（ 2）部門加價率 公 司 整 體 加 價 率 15% 部門 百貨 15% 生鮮 15% 食品 15% 進行 市調(diào) 分析 后調(diào)整 有升 有降 部門 百貨 24% 生鮮 10% 食品 11% 47 ? 確定加價率（ 3）單品加價率 對敏感產(chǎn)品 ： 按市場售價定價（市調(diào)表）對照周邊競爭對手略低或略高（ 5%） ?盡可能低于周邊商圈內(nèi)競爭店 ?對非敏感產(chǎn)品 ： 加價率先定位于大類部門或公司加價率 \ 按市價及周邊調(diào)整（加減） 同時調(diào)整其他商品 —— 一升一降 ?虧損商品（低于平均加價 ） 每加進一種虧損品務(wù)必在同一分類中找到另一種商品提高加價率 使 2種商品的平均加價率大于本類或公司加價率 例： A15% B18% 加價率 5% 則： A5% B28% 若同一小分類中找不出提高加價率 的單品可在相鄰分類中找 48 ? 促銷商品毛利控管參數(shù)字 20% 20% 20% 20% 49 ? 加價率其他因素 ?結(jié)尾心理：奇數(shù)結(jié)尾 8， 9 ?捆綁：加量降價 \增加銷售 \ 整體毛利增加 拆分：分拆后提價 例西瓜整個賣 1元 1斤， 切成小片后 2元一斤 50 ? 四、如何塑造你的價格形象？ 天天低價 為您省錢 51 ? 顧客心理分析 ?絕對感受性 / 相對感受性 —— 凡是沒有達到絕對感覺刺激量的時候，都不能引起感覺。（電視廣告的持續(xù)時間若少于 3秒鐘，則不會引起消費者的視覺感受） —— 在刺激物引起感覺后，如果刺激的數(shù)量發(fā)生變化，但變化及其微小，則不易被消費者察覺 （一種商品的價格上漲或下降 1— 2%時，消費者可能毫無察覺，但如果調(diào)幅達 10%以上，立刻會引起消費者注意。） 消費者通常根據(jù)敏感性商品的價格高低 來判斷整個超市的價格高低 52 ? 形象商品 銷量商品 效益商品 商品的功能性角色扮演 53 ? 商品的功能性角色扮演 形象商品 代表超市低價優(yōu)質(zhì)形象的商品； 對顧客有吸引力的生活必需品 知名品牌商品； 可口可樂、高露潔牙膏等 54 ? 商品的功能性角色扮演 銷量商品 單品銷量達到一定規(guī)模，實現(xiàn)超市高周 轉(zhuǎn)量的商品； 主要為市場認可的成熟商品。 匯源果汁、南方芝麻糊等 55 ? 商品的功能性角色扮演 幫助超市實現(xiàn)毛利目標的商品； 商場競爭激烈的商品； 個性化商品； 新品； 季節(jié)性商品； 12吋玻璃煙灰缸、童襪等 效益商品 56 ? 功能性商品的管理與考核 57 ? 功能性商品的管理與考核 58 ? 功能性商品管理的應(yīng)用 ? 商品功能性管理可用于： 各大商品部門 各商品部門項下的商品部類 各商品部類項下的商品小類 各商品小類項下的單品 59 ? （一）商品部門的角色定位（ 1） 60 ? （一）商品部門的角色定位（ 2
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1