房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析(案例)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 占地面積 8萬(wàn)平方米 銷售價(jià)格 28003750 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 分期 8成 30年按揭 套數(shù) 504 開(kāi)盤(pán)日期 容積率 1. 02 入住日期 綠化率 % 戶型類別 12 市場(chǎng)環(huán)境分析 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 131 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— CBD工作的中產(chǎn)階層或稱現(xiàn)代新上海人 理由 ： ?“軌道概念”形成的地理優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)科海上春天坐落在CBD的軌道延展的新地帶 ?環(huán)境和風(fēng)格：環(huán)境幽雅，風(fēng)格現(xiàn)代符合目標(biāo)群的品位和居住要求 ?價(jià)位：海上春天的價(jià)位可以為中產(chǎn)階層所接受 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132 中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 1321 什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營(yíng)企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員， 即白領(lǐng)階層中的精英 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1322 中產(chǎn)階層的特征 ?年收入在 80000元以上的核心家庭 ?社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中間位置 ?大學(xué)以上學(xué)歷 ?相對(duì)其它人群，中產(chǎn)階層當(dāng)中歸國(guó)留學(xué)生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 馬斯洛心理學(xué) 需求層次 基本生理需求 中產(chǎn)階級(jí)已 基本實(shí)現(xiàn) 自我實(shí)現(xiàn) 自尊 愛(ài)與歸屬 安全 生理需求 心理需求 中產(chǎn)階級(jí)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1323 中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層相對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià) 。 ? 需要的話， 可以每天只睡 3個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間用來(lái)工作，甚至可以放棄假期 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1323 中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 具有危機(jī)感、成就感雙重感受 ?收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ) ?擔(dān)心自己落入較低階層 ?與新上司難相處 ?世界經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，公司裁員 ?新員工對(duì)自己職位的威脅 —— 促使他們高度敬業(yè) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1324 中產(chǎn)階層的憂慮和對(duì)策 憂慮： ?對(duì)衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識(shí)上 對(duì)策： ?加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1325 中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 背景： ?上海是一個(gè)特殊的城市，起起落落地發(fā)展進(jìn)程中，讓上海人產(chǎn)生普遍的社會(huì)心理 —— 時(shí)代復(fù)興 ?作為中國(guó)民族工業(yè)、進(jìn)步思想的搖籃，“東方明珠”經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)一段輝煌的年代，走在全國(guó)的最前沿 ?現(xiàn)代的中國(guó)百花齊放，上海漸失往日的風(fēng)采，近幾年，歷史的機(jī)遇重新給了朝氣蓬勃的上海人 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1325 中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 生活方式： ?上海中產(chǎn)之家，對(duì)穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對(duì)較多 ?家庭理財(cái)方面選擇股票較普遍，也選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的儲(chǔ)蓄和購(gòu)買保險(xiǎn) ?選擇租房比買房更普遍，這和上海好房產(chǎn)價(jià)格較高有關(guān) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1325 中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 生活態(tài)度： ?追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些” ?“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 —— 努力工作就是為了活得更好 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1326 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更原始 、更本能 、 更單純的生活 ， 成了現(xiàn)代人 、 尤其是中產(chǎn)階層中的一種時(shí)尚 。 ?國(guó)外 、 國(guó)內(nèi)旅游成為中產(chǎn)階層的又一消費(fèi)熱點(diǎn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1326 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 雖然中產(chǎn)階層中的大部分是租房子住 ， 但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)；他們期望擁有自己的物業(yè) ， 真正落地生根 。 這已成為他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) 。 ?與其花錢租房子 ， 不如按揭供樓 ?銀行貸款的條件是最大障礙 12 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1326 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 購(gòu)買汽車 ， 擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時(shí)尚消費(fèi) 。 一來(lái)汽車可以作為交通工具；二來(lái)汽車可以體現(xiàn)個(gè)人身份 ， 讓個(gè)性化得到更好的發(fā)揮 。 另一方面 ， 汽車市場(chǎng)的降價(jià)也促使中產(chǎn)階層去購(gòu)買 。 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1327 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 酒吧是一種更個(gè)人化 、 更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場(chǎng)所 ， 它商業(yè)但不赤裸裸 ， 合乎中產(chǎn)階層追求個(gè)性化消費(fèi)的心理 （ 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） ?顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） ?舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1327 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 因?yàn)楦邚?qiáng)度的工作和高度的精神壓力 ， 中產(chǎn)階層的人們意識(shí)到必須鍛煉身體 。 ? 進(jìn)健身房成為越來(lái)越多的人的一項(xiàng)生活內(nèi)容 ? 其它的運(yùn)動(dòng)如：保齡球 、 網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎 1327 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 上網(wǎng)已作為一種時(shí)髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行 ， “ 你的伊妹兒在找你 ” 已成為一種時(shí)尚 。 ?互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體 ?中產(chǎn)階層為謀求自身素質(zhì)的提高 ， 必須
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