房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析(案例)(文件)
【正文】 自我實現(xiàn) 自尊 愛與歸屬 安全 生理需求 心理需求 中產(chǎn)階級夢想實現(xiàn) 13 目標消費者分析 1323 中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價 。 ?與其花錢租房子 ， 不如按揭供樓 ?銀行貸款的條件是最大障礙 12 目標消費者分析 1326 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 購買汽車 ， 擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時尚消費 。 ? 進健身房成為越來越多的人的一項生活內(nèi)容 ? 其它的運動如：保齡球 、 網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎 1327 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行 ， “ 你的伊妹兒在找你 ” 已成為一種時尚 。 13 目標消費者分析 1328 中產(chǎn)階層的消費觀 在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了 。 13 目標消費者分析 1329 廣告對中產(chǎn)階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對中產(chǎn)階層消費行為是不可低估的。 13 目標消費者分析 13210 商家怎樣影響中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強的吸引力；商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全 ， 更有委托澳洲 WOODSBAGOT公司精心設(shè)計的 SHOPPING MALL， 使在區(qū)內(nèi)購物時倍添娛樂 、 休閑的氣氛 。 ?本案所處區(qū)域為工業(yè)新區(qū) ， 整體環(huán)境不理想 。 ?隨著國家住房制度改革的逐步深入 ， 購房融資手段日趨多樣化 ， 市民購房意識正逐步加強 ， 個人購房行為開始穩(wěn)定 ， 形成新的住宅消費觀念 ， 且出現(xiàn)升值保值的新投資趨勢 。 所謂 “ 海派 ” 風(fēng)指的是以 “ 新古典主義 ”“ 北美風(fēng)情 ” 為主的崇尚簡約 、清新和現(xiàn)代化同時融入上海地方特色的一種建筑風(fēng)格 。 ?上海房地產(chǎn)廣告普遍還停留在表現(xiàn)硬件的“就產(chǎn)品賣產(chǎn)品”的階段，而萬科海上春天賣的是生活，也是上海獨特的人文觀點。 為何萬科“海上春天”項目定位為 CBD工作的中產(chǎn)階層或稱現(xiàn)代新上海人，中產(chǎn)階層具有怎樣的消費特征？ 試回答問題： 試為萬科“海上春天”項目定價，并說明理由。 12:32:5012:32:5012:322/10/2023 12:32:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 32分 50秒 12:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 32分 50秒 下午 12時 32分 12:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:32:5012:32:5012:32Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:32:5012:32:5012:322/10/2023 12:32:50 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:5012:32:50February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 32分 50秒 下午 12時 32分 12:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:32:5012:32:5012:32Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時 32分 50秒 下午 12時 32分 12:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 32分 50秒 12:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:32:5012:32:5012:322/10/2023 12:32:50 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 12:32:5012:32:5012:32Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?上海房地產(chǎn)界 ， 樓市存在大量同質(zhì)化樓盤 ， 與萬科海上春天品質(zhì)較接近的樓盤也不少 ， 但具有自身鮮明的品牌個性的不多 。 14 海上春天 SWOT分析 14 海上春天 SWOT分析 ?莘莊區(qū)因地鐵效應(yīng)、市政設(shè)施和環(huán)境改善，是房地產(chǎn)市場新的亮點。 ?“ 十五期間 ” ， 日新月異的軌道交通和環(huán)境建設(shè) ，也將對本市住宅消費起到了積極拉動作用 。 ?由于有關(guān)部門和政策的某些干預(yù) ， 本案較難完全整合資源 ， 達到盡善盡美 ， 如：社區(qū)內(nèi)部分街道以由政府命名 。 ?萬科海上春天項目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理 ， 擁有一批專業(yè) 、 敬業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)及銷售人員 ， 是本案成功開發(fā)的基石 。 ?萬科海上春天基地距地鐵一號線莘莊站僅八百米 ，地鐵 、 輕軌等捷運系統(tǒng)加上四通八達的多條快捷干道進一步提升了本案
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