房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析(案例)(存儲版)
【正文】 己的物業(yè) ， 真正落地生根 。 ?通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣 ， 適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點 。 —— 生活的真諦是什么？ 13 目標(biāo)消費者分析 1329 廣告對中產(chǎn)階層的影響 高知名度的專業(yè)人士對中產(chǎn)階層的影響力強(qiáng)，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣 —— 張朝陽、王志東 …… 13 目標(biāo)消費者分析 1329 廣告對中產(chǎn)階層的影響 中產(chǎn)階層追求的是有個性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同。 ?萬科海上春天項目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理 ， 擁有一批專業(yè) 、 敬業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)及銷售人員 ， 是本案成功開發(fā)的基石 。 ?“ 十五期間 ” ， 日新月異的軌道交通和環(huán)境建設(shè) ，也將對本市住宅消費起到了積極拉動作用 。 ?上海房地產(chǎn)界 ， 樓市存在大量同質(zhì)化樓盤 ， 與萬科海上春天品質(zhì)較接近的樓盤也不少 ， 但具有自身鮮明的品牌個性的不多 。 12:32:5012:32:5012:32Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:32:5012:32:5012:322/10/2023 12:32:50 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 32分 50秒 下午 12時 32分 12:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:5012:32:50February 10, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 32分 50秒 下午 12時 32分 12:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:32:5012:32:5012:322/10/2023 12:32:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?上海房地產(chǎn)廣告普遍還停留在表現(xiàn)硬件的“就產(chǎn)品賣產(chǎn)品”的階段，而萬科海上春天賣的是生活，也是上海獨特的人文觀點。 ?隨著國家住房制度改革的逐步深入 ， 購房融資手段日趨多樣化 ， 市民購房意識正逐步加強(qiáng) ， 個人購房行為開始穩(wěn)定 ， 形成新的住宅消費觀念 ， 且出現(xiàn)升值保值的新投資趨勢 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全 ， 更有委托澳洲 WOODSBAGOT公司精心設(shè)計的 SHOPPING MALL， 使在區(qū)內(nèi)購物時倍添娛樂 、 休閑的氣氛 。 13 目標(biāo)消費者分析 1329 廣告對中產(chǎn)階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對中產(chǎn)階層消費行為是不可低估的。 ? 進(jìn)健身房成為越來越多的人的一項生活內(nèi)容 ? 其它的運動如：保齡球 、 網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎 1327 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行 ， “ 你的伊妹兒在找你 ” 已成為一種時尚 。 12 市場環(huán)境分析 占地面積 8萬平方米 銷售價格 28003750 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 分期 8成 30年按揭 套數(shù) 504 開盤日期 容積率 1. 02 入住日期 綠化率 % 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 13 目標(biāo)消費者分析 13 目標(biāo)消費者分析 131 目標(biāo)消費群定位 目標(biāo)消費群定位 —— CBD工作的中產(chǎn)階層或稱現(xiàn)代新上海人 理由 ： ?“軌道概念”形成的地理優(yōu)勢：萬科海上春天坐落在CBD的軌道延展的新地帶 ?環(huán)境和風(fēng)格：環(huán)境幽雅，風(fēng)格現(xiàn)代符合目標(biāo)群的品位和居住要求 ?價位：海上春天的價位可以為中產(chǎn)階層所接受 13 目標(biāo)消費者分析 132 中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 1321 什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員， 即白領(lǐng)階層中的精英 13 目標(biāo)消費者分析 1322 中產(chǎn)階層的特征 ?年收入在 80000元以上的核心家庭 ?社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中間位置 ?大學(xué)以上學(xué)歷 ?相對其它人群，中產(chǎn)階層當(dāng)中歸國留學(xué)生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 13 目標(biāo)消費者分析 馬斯洛心理學(xué) 需求層次 基本生理需求 中產(chǎn)階級已 基本實現(xiàn) 自我實現(xiàn) 自尊 愛與歸屬 安全 生理需求 心理需求 中產(chǎn)階級夢想實現(xiàn) 13 目標(biāo)消費者分析 1323 中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價 。 12 市場環(huán)境分析 占地面積 銷售價格 39804800 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、分期 、 7成 20或 30年按揭 套數(shù) 465 開盤日期 容積率 入住日期 綠化率 % 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 1235 梅隴城望族苑 ?位于閔行和徐匯之間，大型純住宅小區(qū)，建筑立面采用新古典主義風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)面磚鋪就，小區(qū)由五幢小高層組成，一梯兩戶或三戶。 ?兩萬平方米人造海灣、高爾夫練桿場、親水公園、多功能球場、網(wǎng)球場、藝術(shù)廊道等設(shè)施組成的高尚大型社區(qū)。 12 市場環(huán)境分析 1223 閔行區(qū)綠意盎然的居住區(qū)和街道，讓眾多精明的上海人為之心動。去年同期上升 。 1212 土地一級市場控制 ?2
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