【文章內容簡介】 時按要求實施采購 ? 負責收集整理采購工作中的數(shù)據(jù)，根據(jù)需要提供給相關部門 25 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 銷售部 部門名稱：銷售部 負責人職稱：部長 部門直接上級：總裁 部門使命 全面負責集團公司市場銷售工作，以滿足客戶需求為導向，確保訂單銷售的及時完成 部門 職責 ? 負責制定公司銷售政策，建立健全營銷管理制度 ? 負責擬定公司中長期營銷戰(zhàn)略計劃和年度營銷計劃與預算，并按照區(qū)域、時間及產品進行分解 ? 根據(jù)市場調查及銷售預測，制定三 個月的滾動銷售預測，確保銷售預測和銷售計劃達成的準確性 ? 負責公司產品在國內、外市場的銷售、資金回籠，確保銷售目標的實現(xiàn)并使銷售費用最小化 ? 負責銷售渠道的建設和客戶的開發(fā)，準確傳遞產品的關鍵信息，擴大客戶對公司產品的使用量 ? 負責各類市場信息及專項研究成果的收集、整理與分析，并定期和不定期地提供相應的報告 ? 負責制定公司產品的廣告、促銷策略 (包括推廣的創(chuàng)意策略、媒介策略 )，市場推廣計劃及宣傳促銷方案，并組織實施 ? 負責產品展覽、展示活動及定貨會、促銷推廣會的策劃和實施；負責媒介投放，并做好與相關媒體單位的日常溝通工作 ? 負責公司銷售隊伍建設和管理 ? 建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，為公司營銷決策、產品決策提供信息支持 ? 負責產品的售后服務工作，進行客戶回訪，受理客戶投訴，做好售后服務質量跟蹤 ? 負責建立健全客戶檔案 26 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 生產技術部 部門名稱：生產技術部 負責人職稱：部長 部門直接上級：副總裁 部門使命 負責公司生產經營計劃目標管理，推進企業(yè)生產管理，生產運營數(shù)據(jù)信息匯總 部門 職責 ? 負責建立和健全生產管理、安全管理等各項制度，并宣貫、實施 ? 負責編制、調整公司的年度生產計劃、月度生產計劃和作業(yè)計劃，并組織實施 ? 負責組織和協(xié)調各子公司制定年度、季度和月度生產計劃，監(jiān)督各子公司經營計劃和專項計劃的執(zhí)行情況，協(xié)調計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題 ? 負責公司訂單生產的下達分解和調度，督促訂單按時、保質、保量的完成 ? 負責子公司生產設備購置及各類特種作業(yè)活動的審核，需上報主管副總裁或總裁審批 ? 負責生產物資消耗定額的制定和修改完善，努力降低生產成本和消耗 ? 負責公司計劃完成情況以及其他重要生產經營活動信息的統(tǒng)計，按期完成各類生產統(tǒng)計報表和工作分析報告 ? 負責子公司管理工作檢查和生產現(xiàn)場管理及安全管理的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題責令改正并給予處罰，并且督促子公司提出改進措施 ? 負責對生產過程中相關工藝或流程的技術支持 ? 負責組織公司各部門、子公司的生產管理流程再造和優(yōu)化，加強對子公司的管理力度 ? 負責組織召開各類專項工作會議，并編制會議決議 27 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 產品研發(fā)部 部門名稱：產品研發(fā)部 負責人職稱：部長 部門直接上級：副總裁 部門使命 負責對集團在科技發(fā)展和技術進步方面的戰(zhàn)略規(guī)劃實施，日常生產的技術支持和管理 部門 職責 ? 組織編制集團的中、長期產品創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標，報集團決策層批準后組織實施 ? 組織制定集團年、季、月度科技發(fā)展和新產品研發(fā)工作目標和工作計劃，報集團決策層批準后組織實施 ? 組織編制集團科技發(fā)展和新產品研發(fā)的年度費用預算方案，報集團決策層批準后組織實施 ? 合理組建并不斷完善集團各級研發(fā)機構和組織，合理配置并不斷優(yōu)化各類研發(fā)資源，使之與控股集團的總體發(fā)展目標和發(fā)展要求相適應，為集團的發(fā)展提供強有力的技術支持 ? 組織制定集團科技發(fā)展和新產品研發(fā)的各項管理制度，運行機制和激勵機制，不斷強化研發(fā)部的專業(yè)化職能 ? 開展相關基礎研發(fā)工作，逐步為子公司的產品研發(fā)提供支持 ? 為子公司日常生產提供技術支持和指導，解決困難技術問題，以利于生產工作順利進行 ? 負責組織集團的對外科技交流工作，組織吸收外部科技新成果，注重建立和健全外部 “借腦 ”工程 ? 負責組織產品市場調研和市場分析工作，注重科技情況情報的搜集和整理，建立、健全集團的科技情報網(wǎng) ? 負責組織集團內部的新產品、新技術、新材料的鑒定會，并負責組織新技術、新工藝、新材料的應用和推廣 ? 負責組織向集團外部相關部門申報新的技術成果和專利，注重保護自有知識產權 28 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 設備動力部 部門名稱：設備動力部 負責人職稱：部長 部門直接上級：副總裁 部門使命 負責公司產品質量管理和生產設備管理工作，提高產品質量，保證設備正常使用 部門 職責 ? 建立和健全公司設備維修保養(yǎng)制度和設備操作規(guī)范，并組織實施 ? 建立常有設備資料庫，搜集完善新型設備情況，定期提供資料給相關主管領導 ? 負責設備改進和設備流程優(yōu)化工作 ? 負責編制設備購置申請計劃、自制設備計劃，并組織設備選型的前期調研工作 ? 負責組織編制設備大、中、小修計劃，并組織實施 ? 負責設備內部轉移和外部調撥，組織報廢設備的審核和報批工作 ? 負責設備驗收、建卡、建帳工作，建立健全設備臺帳和設備維修檔案 ? 定期檢查設備使用維護情況，督促各子公司按設備保養(yǎng)規(guī)范對設備進行保養(yǎng) ? 設備事故的調查、分析、報告、處理及防范措施的落實 29 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 品質部 部門名稱：品質部 負責人職稱：部長 部門直接上級：副總裁 部門使命 負責公司產品質量管理，推進企業(yè)產品品質保障，推進公司生產經營活動全過程的質量管理 部門 職責 ? 負責公司質量體系的建立和質量管理制度的制定，組織貫徹質量方針、政策法規(guī)以及質量管理工作制度 ? 負責制定質量管理計劃，提出公司產品的質量控制指標。負責質量標準、質量檢驗、化驗操作細則的制定和貫徹落實，對工藝規(guī)程中檢驗工序的設置予以審查 ? 負責組織編制年季月度產品質量提高、改進、管理、計量管理等工作計劃。并組織實施、檢查、協(xié)調、考核，及時處理和解決各種質量糾紛； ? 負責編制年、季、月度產品質量統(tǒng)計報表。建立和規(guī)范原始記錄、臺賬、統(tǒng)計報表質量統(tǒng)計核程序，培訓專、兼職質量統(tǒng)計人員，提高其業(yè)務水平和工作質量； 負責定期進行質量工作匯報。定期在年、季、月度的生產經營計劃平衡會用口頭或書面匯報，對重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向副總裁或總裁進行匯報； ? 負責原材料和輔助材料進廠檢驗、生產過程中的分析檢驗、產品的分析檢驗、產品入庫存檢驗及產品等級鑒定等全過程的質量檢驗工作 ? 制定質量工作標準、產品質量檢驗標準，確定檢驗與監(jiān)督管理方式、組織質量管理培訓、逐步推進企業(yè)生產經活動全過程的質量管理工作 ? 負責搜集和掌握國內外質量管理先進經驗，傳遞質量信息 30 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 目 錄 一． 前言 二． 組織架構優(yōu)化設計 三． 管控模式設計 四． 母子公司責權劃分 五． 管控體系設計 31 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 華鼎錦綸集團管理模式選擇的主要要素 多種經營化程度 業(yè)務的國際化程度 經營業(yè)務重點 日常生產經營管理事務比重 業(yè)務領域管理的專業(yè)化程度 集團分權制度 集團領導的管理要求 財務控股 戰(zhàn)略管理控股 操作管理控股 控股形式 影響因素 純財務 保留操作 高 全球 高 資產 經營 低 分權 低 本地 低 商品 經營 高 集權 32 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 華鼎錦綸企業(yè)文化和管理風格也直接影響管理模式的選擇和應用 管理方法 領導風格 決策制定 權威型 命令型 告知型 顧問型 合作型 母公司作決策 控制型管理 授權型管理 例外管理 財務目標管理 下屬幾乎沒有任何決策權 通過預算制定以及目標管理來進行控制，但不作直接影響 各自制定預算，經總部批準后即生效，下屬將承擔更多職責 子公司作決策 33 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 財務型控股公司不適合作為華鼎錦綸的總部定位 發(fā)展目標 適用企業(yè) 以追求資本增值為唯一目標，無明確的產業(yè)選擇 財務型控股公司 沒有明顯主導產業(yè)的無關多元化企業(yè) 分析依據(jù) 總部職能 偏重于投資監(jiān)控 ?財務型控股公司無明確的產業(yè)選擇 ,華鼎錦綸明確了以錦綸業(yè)為主業(yè)進行發(fā)展 ?財務型控股公司偏重于財務監(jiān)控，缺乏有目的、有規(guī)劃的戰(zhàn)略引導 ?華鼎錦綸明確的主業(yè)發(fā)展需要有效的戰(zhàn)略引導與管理 ?財務型控股方式不能有力支撐華鼎錦綸的總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 財務型控股公司定位與華鼎錦綸的發(fā)展戰(zhàn)略不符，不適合作為華鼎錦綸的總部定位 34 華鼎錦綸母子公司管控體系設計方案 戰(zhàn)略型控股公司這一組織定位也不適合華鼎錦綸的發(fā)展目標與特點 發(fā)展目標 適用企業(yè) 戰(zhàn)略型控股公司 以追求資本增值與多元產業(yè)發(fā)展為雙重目標，有明確產業(yè)選擇 相關多元化企業(yè) 總部職能 偏重于戰(zhàn)略發(fā)展 分析依據(jù) ?戰(zhàn)略型控股公司有明確的產業(yè)選擇，但華鼎錦綸本身處于快速發(fā)展期，各子公司正處于籌建中 ?華鼎錦綸不但要在戰(zhàn)略，而且要在營銷、人力資源、審計等各個職能方面進行完善 ?華鼎錦綸剛起步，做好主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展是其主基調，只有在相關產業(yè)成熟且具備一定條件時才實施相關多元化 戰(zhàn)略型控股公司與華鼎錦綸的發(fā)展戰(zhàn)略不符，不適合作為華鼎錦綸