第四章商品與價格心理效應-渤海大學(編輯修改稿)
2025-02-09 06:46 本頁面
【文章內容簡介】 必須付出的客觀的貨幣數量。 ● 主觀價格。是指在購買行為過程中，顧客對商品的客觀價格在頭腦中依據各自的經驗或標準進行相應的評判。 ● 兩種價格的關系。主觀價格雖然依據客觀價格而形成，但是主觀價格與客觀價格經常會出現相互不一致、甚至背離的情況。 營銷心理學 （二）主觀價格的心理成因 ● 自我心理定位值。 ● 習慣性尺度。 ● 相對性比較。 ● 敏感度因素。 ● 價格傾向心理。 ● 價格傾斜心理。 營銷心理學 教 師 提 問 價格傾向心理與價格傾斜心理的區(qū)別是什么？ 營銷心理學 三、 商品定價的心理策略 （一）高低價策略 ● 高價策略。 ● 低價策略。 （二）尾數策略 ● 價格心理錯覺。 ● 增強顧客信任感。 （三）折價策略 ● 增加興趣。 ● 提高欲望。 ● 強化動機。 （四）招徠與組合策略 ● 招徠定價策略。 ● 組合定價策略。 營銷心理學 案例分析 佳世客為什么會敗走上海？ 問題： (1)為什么佳世客在上海這樣一個經濟快速發(fā)展，消費潛力巨大，包容度極大的城市站不住腳？從營銷心理看，佳世客經營中有哪些不當？ (2)你能就這個案例提出一些經營建議嗎？ 營銷心理學 實踐與訓練 項目 手機營銷與購買心理調研 【實訓目標】 ； ； 。 營銷心理學 【實訓內容與要求】 試對某一手機商場進行一次社會調查，選擇諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼、西門子、夏華、波導、海爾等國際、國內品牌 810種，可以收集有關的廣告宣傳品以了解基本信息。 、外型、基本功能、定價列表進行比較； ，起到什么作用； 、持有者所持手機品牌的調查，了解同學們當初為什么購買該款手機，現在感覺如何。了解尚未購買手機的同學購機品牌意向和心理價位； 。 【成果與檢測】 ； 。 營銷心理學 項目 啤酒消
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