第四章商品與價格心理效應-渤海大學(編輯修改稿)
2025-02-09 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 必須付出的客觀的貨幣數(shù)量。 ● 主觀價格。是指在購買行為過程中，顧客對商品的客觀價格在頭腦中依據(jù)各自的經(jīng)驗或標準進行相應的評判。 ● 兩種價格的關(guān)系。主觀價格雖然依據(jù)客觀價格而形成，但是主觀價格與客觀價格經(jīng)常會出現(xiàn)相互不一致、甚至背離的情況。 營銷心理學 （二）主觀價格的心理成因 ● 自我心理定位值。 ● 習慣性尺度。 ● 相對性比較。 ● 敏感度因素。 ● 價格傾向心理。 ● 價格傾斜心理。 營銷心理學 教 師 提 問 價格傾向心理與價格傾斜心理的區(qū)別是什么？ 營銷心理學 三、 商品定價的心理策略 （一）高低價策略 ● 高價策略。 ● 低價策略。 （二）尾數(shù)策略 ● 價格心理錯覺。 ● 增強顧客信任感。 （三）折價策略 ● 增加興趣。 ● 提高欲望。 ● 強化動機。 （四）招徠與組合策略 ● 招徠定價策略。 ● 組合定價策略。 營銷心理學 案例分析 佳世客為什么會敗走上海？ 問題： (1)為什么佳世客在上海這樣一個經(jīng)濟快速發(fā)展，消費潛力巨大，包容度極大的城市站不住腳？從營銷心理看，佳世客經(jīng)營中有哪些不當？ (2)你能就這個案例提出一些經(jīng)營建議嗎？ 營銷心理學 實踐與訓練 項目 手機營銷與購買心理調(diào)研 【實訓目標】 ； ； 。 營銷心理學 【實訓內(nèi)容與要求】 試對某一手機商場進行一次社會調(diào)查，選擇諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼、西門子、夏華、波導、海爾等國際、國內(nèi)品牌 810種，可以收集有關(guān)的廣告宣傳品以了解基本信息。 、外型、基本功能、定價列表進行比較； ，起到什么作用； 、持有者所持手機品牌的調(diào)查，了解同學們當初為什么購買該款手機，現(xiàn)在感覺如何。了解尚未購買手機的同學購機品牌意向和心理價位； 。 【成果與檢測】 ； 。 營銷心理學 項目 啤酒消
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