市場營銷第1章汽車銷售市場概論0(編輯修改稿)
2025-02-08 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務等活動 。 ? 2． 認識市場營銷的出發(fā)點 ? 市場營銷的形成與發(fā)展 ? 汽車營銷學研究的對象與方法 ? 1． 汽車營銷學研究的對象 ? 美國市場營銷協(xié)會關(guān)于市場營銷學研究的對象的定義是： “ 引導商品和勞務從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者和使用者中所實行的一切企業(yè)活動 ” 。 ? 著名的市場營銷專家菲利普 科特勒認為：市場營銷學的研究對象是企業(yè)的這樣一種職能 ， 即識別目前未滿足的需求與欲望 ， 確定需求量的大小 ， 選擇本企業(yè)能最好地為它服務的目標市場 ， 并且決定適當?shù)漠a(chǎn)品 、 服務和計劃 ， 以便為目標市場服務 。 ? 不同的表述所強凋的角度和具體方法不同 ， 但是在本質(zhì)上是一致的 ， 都強調(diào)了以消費者為中心來開展企業(yè)的營銷活動 。 ? 市場營銷學就是以消費者需求為中心 ， 研究企業(yè)經(jīng)營策略和技巧的學科 。 ? 一般市場營銷學研究的對象基本上也是汽車營銷學研究的對象 ， 只是要與汽車企業(yè)和汽車產(chǎn)品的具體特點相結(jié)合 ， 它的基本內(nèi)容包括如下方面 。 ? ① 汽車營銷概述 。 ? ② 汽車營銷市場環(huán)境分析與汽車市場調(diào)研 。 ? ③ 汽車營銷戰(zhàn)略 。 ? ④ 汽車市場營銷策略 。 ? ⑤ 汽車營銷管理 。 ? 2． 汽車營銷學研究的方法 ? ① 產(chǎn)品法 。 ? ② 職能法 。 ? ③ 決策法 。 汽車產(chǎn)品市場的營銷觀念 市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策 、 組織和開展營銷活動的基本思想與行為準則 ， 也就是企業(yè)所奉行的哲學和理念 。 市場營銷所涉及的基本內(nèi)容是怎樣處理企業(yè) 、 顧客和社會三者之間的關(guān)系 。 ? 企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)對這些關(guān)系的理解 ， 來確定市場營銷所承擔的責任和追求的結(jié)果 。 ? 市場營銷觀念是在營銷實踐基礎上產(chǎn)生的 ， 隨著生產(chǎn)力的進步和市場形勢的變化而不斷發(fā)展和演變 。 ? 市場營銷觀念的發(fā)展可以劃分為 5個階段 ， 即生產(chǎn)中心觀念 、 產(chǎn)品中心觀念 、 推銷中心觀念 、 市場營銷觀念和社會市場營銷觀念 。 ? 其中 ， 生產(chǎn)中心觀念 、 產(chǎn)品中心觀念和推銷中心觀念是 “ 以企業(yè)為中心的觀念 ” ， 也就是傳統(tǒng)的營銷觀念 。 ? 而后兩種觀念是 “ 以顧客為中心的觀念 ” 和 “ 以社會長遠利益為中心的觀念 ” ， 合稱為現(xiàn)代市場營銷觀念 。 ? 汽車產(chǎn)品市場營銷的演變 ? 1． 生產(chǎn)觀念 ? 2． 產(chǎn)品觀念 ? 3． 推銷觀念 ? 4． 市場營銷觀念 ? 5． 社會市場營銷的觀念 ? 幾種市場營銷觀念的比較 汽車營銷方式 一般方式 1．批發(fā)與零售交易 汽車營銷中的批發(fā)與零售形式大致有以下三種 。 ① 批發(fā)為主 ， 兼營零售 。 ② 批零兼營 。 ③ 以零售為主 ， 兼營批發(fā) 。 ? 2． 地區(qū)總代理與代購代銷 ? 3． 銷售集團與聯(lián)營銷售 ? 4． 區(qū)域性汽車交易市場 ? 特別方式 ? 1． 特許專賣 ? 2． 買斷銷售 ? 3． 汽車租賃 ? 4． 以舊換新 ? 5． 分期付款 ? 6． 降價補償 ? 7． 動態(tài)營銷 汽車營銷人員的職能與要求 ? 汽車營銷人員的職業(yè)特點 ? ① 專業(yè)化 。 ? ② 參謀性 。 ? ③ 服務性 。 ? 汽車營銷人員的基本要求 ? 1． 具有
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