尋找客戶的方法與回訪技巧(編輯修改稿)
2025-02-08 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 呢？不曉得您對(duì)我們的工作有 ? 什么看法？（引入主題）假如讓我們的工作對(duì)換一下，你干不干？（半開 ? 玩笑地）如果讓你來做信用卡，您馬上會(huì)想到找哪三個(gè)人去談？ ? ? 三、轉(zhuǎn)介紹的技巧 ? 案例一： ? 營(yíng)銷員：張先生，我從事信用卡行業(yè)已經(jīng)多年了，您是我非常重要的客戶之 ? 一。這些年我的客戶已經(jīng)累計(jì)有多人了，剛開始客戶比較少的時(shí) ? 候，我經(jīng)常親自去做陌生客戶拜訪，包括您當(dāng)初也是我們陌生拜訪相 ? 識(shí)的，現(xiàn)在想起來真是緣分。 ? 張先生：是??！要不是當(dāng)初你那樣執(zhí)著地讓我辦卡，恐怕到現(xiàn)在我消費(fèi)也沒有 ? 那么方便也沒有那么多優(yōu)惠。你剛才說你已經(jīng)有多個(gè)客戶，了不 ? 起呀！不過，都像對(duì)我這樣為這位客戶服務(wù)，你也太辛苦了。 ? 營(yíng)銷員：辛苦一點(diǎn)是應(yīng)該的。只是時(shí)間有些不夠用。每天我要是回訪老客戶，多少會(huì)影響 ? 新客戶的開拓。不過沒有關(guān)系，在我回訪老客戶的過程中，老客戶經(jīng)常給我介紹 ? 他的朋友讓我認(rèn)識(shí)，他們也需要信用卡，只是不知道找什么樣的人來咨詢，正好 ? 我可以幫助他們，一來是朋友介紹的，二來我見到他們第一句話就是我來給朋友 ? 幫忙，辦不辦卡自己決定，這樣，就讓對(duì)方?jīng)]有任何壓力了。張先生如果有朋友 ? 可以介紹給我，我一定像對(duì)您一樣，為您的朋友提供服務(wù)。也算您對(duì)我工作的支 ? 持。 ? 張先生：明天你來一趟，我今天晚上給你推廣一下，明天或許可以給你一個(gè)名 ? 單和電話，你去找他們談?wù)劇? ? 營(yíng)銷員：謝謝張先生。 三、轉(zhuǎn)介紹的技巧 ? 案例二： ? 營(yíng)銷員：陳律師，我知道您的朋友很多，我相信您的朋友如果有法律上的事情一定 會(huì)找您，您也一定會(huì)幫助他們，是這樣吧？ ? 陳律師：當(dāng)然。這個(gè)社會(huì)每個(gè)人都有自己的朋友，有自己的朋友圈。 ? 營(yíng)銷員：能告訴我您的朋友圈里都是從事什么行業(yè)的？方便嗎？ ? 陳律師：律師、醫(yī)生、政府官員、法官、警察，還有在銀行上班的。 ? 營(yíng)銷
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