33尋找顧客的方法(編輯修改稿)
2025-02-04 11:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從 現(xiàn)有顧客 著手 ， 設(shè)法使他們成為你新產(chǎn)品的顧客 ，挖掘出更多的交易來 ? 技巧 ? （ 1） 要做到自然 ， 合乎情理 。 ? （ 2） 要強調(diào)推銷品的特點 。 （五）普訪法 定義： 也稱為 “ 地毯 ” 式訪問法或挨門挨戶尋訪法 ， 也叫直接訪問法 。 做法 把推銷員按區(qū)域或行業(yè) 劃片分工 ， 對推銷區(qū)域或行業(yè)內(nèi) 所有對象 進行訪問尋找 。 技巧 ① 運用普訪法的 關(guān)鍵 是確定可行的推銷地區(qū)或推銷對象范圍 。 ② 必須認真 、 仔細地做好普訪前的準備工作 。 問題：此案例運用了什么尋找顧客的方法。 （ 六 ） 權(quán)威介紹法 定義： 又稱 中心人物法 ， 也叫 中心開花法 ， 是指推銷員在某一特定推銷范圍內(nèi)尋找并爭取有較大影響力的權(quán)威人物為潛在顧客 ， 并通過他們來影響其周圍的人成為潛在顧客的方法 ， 是 連鎖介紹法的特殊形式 。 步驟： （ 1） 事先調(diào)查：有影響力的人 （ 2） 勤于聯(lián)絡(luò) 、 融入群體 （ 3） 發(fā)揮權(quán)威人物的權(quán)威作用 。 （ 做好前期準備 ， 設(shè)法取得權(quán)威人物的信任與合作 ， 并說服他購買推銷品 ） 技巧 關(guān)鍵：找準權(quán)威人物 （七）資料查閱法 ? 定義： ? 也稱為 間接市場調(diào)查法 ， 指推銷人員通過查閱各種資料來開拓顧客的方法 。 ? 目前常用的資料有： ? （ 1） 報刊資料 ? （ 2） 各種統(tǒng)計資料 、 年鑒 ? （ 3） 電話號碼簿 ? （ 4） 企事業(yè)公告及廣告 ? （ 5） 工商管理公告 ? （ 6） 互聯(lián)網(wǎng)信息 （八）廣告開拓法 ? 定義 ? 是指推銷人員利用各種廣告媒體尋找顧客的方法 。 ? 關(guān)鍵 ? 選準廣告媒體 課題小結(jié) 課堂練習(xí) ? 小李是某一售房部的銷售員 ， 她每天回售房部聽半小時課然后便帶上資料去到人流最多的商場 、 酒店門口派宣傳單 ， 對一個個經(jīng)過的路人 ，
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