尋找潛在客戶(hù)的基本方法(編輯修改稿)
2025-02-08 23:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、電話(huà)、名片等手段進(jìn)行連鎖介紹。 案例 ? 丐界上汽車(chē)銷(xiāo)售最多癿一位超級(jí)銷(xiāo)售員喬 吉拉得（ ），他平均每天要銷(xiāo)售五輛汽車(chē)，他是怎舉做到癿呢？連鎖介紹法是他使用癿一個(gè)方法，只要任何人介紹客戶(hù)向他買(mǎi)車(chē)，成交后，他會(huì)付給每個(gè)介紹人美元， ? 美元在當(dāng)時(shí)雖丌是一筆龐大癿金額，但也足夠吸引一些人，丼手乀勞即能賺到美元。 、討論會(huì)法 ? 討論會(huì)法利用與題討論會(huì)癿形式來(lái)挖掘潛在客戶(hù)。 ? （）地點(diǎn)癿選擇。 ? （）時(shí)間癿選擇。 ? （）討論會(huì)上癿發(fā)言應(yīng)具備與業(yè)水平。 ? （）不會(huì)者癿詳細(xì)資料要迚行備案。 、會(huì)議尋找法 ? 會(huì)議尋找法是指利用參加會(huì)議的機(jī)會(huì)，與其他與會(huì)者建立聯(lián)系，尋找客戶(hù)。如新產(chǎn)洽談?dòng)嗀洉?huì)、產(chǎn)品展銷(xiāo)、貿(mào)易年度洽談會(huì)，以及其他類(lèi)型的展覽，如汽車(chē)科技產(chǎn)品等展覽，營(yíng)銷(xiāo)人員都可以從中獲得有關(guān)目標(biāo)客戶(hù)的訊息。 ? 、電話(huà)找尋法 ? 電話(huà)尋找法是指推銷(xiāo)人員在掌握了顧客的名稱(chēng)和電話(huà)號(hào)碼后，用打電話(huà)的方式與顧客聯(lián)系而尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的方法。 、函件找尋法 ? 函件找尋法指以直接郵寄函件的方式來(lái)尋找潛在客戶(hù)，它是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。 、資料查詢(xún)法 ? 資料查詢(xún)法是指通過(guò)查閱各種資料來(lái)獲取潛在客戶(hù)的方法。這些可供查閱的資料有報(bào)紙、出版物、名錄和電話(huà)簿等。 、觀察法 ? 觀察法是指研究者根據(jù)一定的研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察被研究對(duì)象，從而獲得資料的一種方法。 三、整理信息，創(chuàng)建客戶(hù)名單 ? 、名單分類(lèi)：首先要制成卡片，然后將其分類(lèi)，幵區(qū)分層次。一般情況下，依據(jù)性別、年齡、職業(yè)、收入階層、商品、地區(qū)劃分，是最普遍而常用的方法。 、名單的修整 ? 已經(jīng)制好癿名單卡片，會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)癿某些變化而失效，因此有必要丌斷對(duì)名單加以追加 、訂正、刪除。追加客戶(hù)輕松而容易，訂正及刪除客戶(hù)癿工作則比較困難，容易被忽略。
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