尋找顧客的方法(編輯修改稿)
2025-02-08 23:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 選準(zhǔn)廣告媒體 課題小結(jié) 課堂練習(xí) ? 小李是某一售房部的銷售員 ， 她每天回售房部聽半小時(shí)課然后便帶上資料去到人流最多的商場(chǎng) 、 酒店門口派宣傳單 ， 對(duì)一個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)的路人 ， 或者是對(duì)一條街一個(gè)小區(qū)的盡可能所有門戶進(jìn)行登門 “ 拜訪 . ? 問(wèn)題 :()小李為什么要 “ 掃街 ” ?她采用什么方法來(lái)尋找顧客的 ? ? ()使用這種方法的過(guò)程中應(yīng)注意什么問(wèn)題 ? ? 原一平通過(guò)和三菱集團(tuán)董事長(zhǎng)接觸 ， 使他認(rèn)識(shí)了東京所有銀行的企業(yè)家 ， 與明治保險(xiǎn)的阿部常務(wù)交往 ， 使原二平認(rèn)識(shí)了大學(xué)校長(zhǎng)小泉信三 ， 而小泉信三又給原一平介紹了許多更加具有影響力的朋友 。 所以 ， 他的客戶網(wǎng)越來(lái)越大 ， 層次越來(lái)越高 。 最終 ， 原一平為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)年全國(guó)業(yè)績(jī)第一的 推銷之神 ” 。 ? 問(wèn)題 :（ ） 上述案例中 ， 原一平采用什么方法來(lái)尋找顧客的 ? ? （ ） 使用這種尋找顧客方法時(shí)有哪些技巧 ？ ? 浙江杭州的 “ 胡慶余堂 ” 藥店 ， 試制成功一種新藥品“ 復(fù)方抗結(jié)核片 ” ， 經(jīng)過(guò)五年的臨床觀察 ， 確認(rèn)對(duì)肺結(jié)核病療效顯著 ， 但卻是 “ 養(yǎng)在深閨人未識(shí) ” ， 打不開銷路 ， 結(jié)果積壓萬(wàn)瓶之多 。 后來(lái) ， 藥店在中央人民廣播電臺(tái)做了 “ 復(fù)方抗結(jié)核片 ” 的廣告 。 僅僅兩個(gè)月的時(shí)間 ，就收到來(lái)自全國(guó)各地個(gè)省市自治區(qū)要求訂貨的信函多件 ，不僅售出了全部的存貨 ， 還打開了新的銷路 ， 贏得了眾多的客戶 。 ? 問(wèn)題 : ? （ )“ 胡慶余堂 ” 藥店是采用什么方法找到顧客 ， 打開銷路的 ? ? （ )使用這種尋找顧客方法的關(guān)鍵是什么 ? ? 小張是某鋁廠的銷售員 ， 他第一天至市 ， 就購(gòu)買了份最新的 《 市工商企業(yè)電話號(hào)碼薄 》 ， 并從中找出了鋁制品加工企業(yè)多家 。 根據(jù)各個(gè)企業(yè)的地址和距離遠(yuǎn)近 ， 小張制訂了詳細(xì)拜訪計(jì)劃：一是對(duì)這多家企業(yè)逐一進(jìn)行電話拜訪 ， 預(yù)約見(jiàn)面 。 二是對(duì)同意見(jiàn)面的企業(yè) ， 立刻實(shí)施拜訪 。 三是對(duì)未同意見(jiàn)面的企業(yè) ， 如果距離近也進(jìn)行一次拜訪 ， 完成資料傳遞和收集工作 ， 并爭(zhēng)取建立合作關(guān)系 。按照這份計(jì)劃完成 ， 小張對(duì)市所有鋁制品企業(yè)有了全面了解 ， 為日后顧客開發(fā)建立了完各的資料 。 ? 問(wèn)題 :()小張是怎樣在市找出了多家鋁制品加工企業(yè)的 ?這是哪種尋找顧客的方法 ? ? . 判斷題 ? （ ） ⑴ 對(duì)新推銷人員來(lái)說(shuō) ， 推銷絕好的辦法就是先從親朋好友入手 。 ? （ ） ⑵ 運(yùn)用權(quán)威介紹法的關(guān)鍵是找準(zhǔn)權(quán)威人物 。 ? （ ） ⑶ 讓老顧客推薦新顧客 ， 這個(gè)口碑宣傳得到的顧客數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的 ， ? 也是最忠誠(chéng)的顧客 。 ? （ ） ⑷ 通過(guò)現(xiàn)有顧客介紹新顧客的方法是緣故法 。 ? . 單項(xiàng)選擇題 ? ⑴ 特別適合初次推銷人員尋找顧客的方法是 （ ） 。 ? .查閱資料法 .緣故法 ? .權(quán)威介紹法
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